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哪些优化亚马逊(Amazon卡塔尔(قطر‎前台寻觅页面

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一个爆款的打造,产品是根本,Listing展示是必要条件,没有好的Listing展现,打造的过程也是事倍功半。在Listing详情的各个要素中,标题是权重最大的一项。

什么是A9算法?

买家进入亚马逊美国站或是其他站点,寻找自己想要的产品,如果有明确的购物方向,首先会在页面最上方的搜索框进行搜索。这一步骤后会展示买家搜索词相关的产品,这个页面也就是我们所说的搜索页面。这个页面主要为了便捷客户能够快速找到自己需要的产品,因此裹媒跨境得出,我们主要展示的就是与搜索词相关的产品,以及左侧边框根据不同分类、星级等帮助筛选产品的工具。

裹媒跨境根据运营中的经验总结,来帮助大家打造Listing!

什么是A9算法?亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称,是亚马逊用来决定哪些产品应该出现在产品搜索中的算法。简单的理解,A9算法是一个排名的机制,让数以万计的产品,经过亚马逊的算法匹配出来,然后根据相关性排序给适合的买家!

一、产品的展示类型

一、Listing标题的撰写标题的注意事项:

当亚马逊运营的卖家发布产品后,A9便会抓取用户发布的信息,并对内容进行分析,以确定用户销售的产品是什么。这就是所说的页面内容,内容与其他信号相结合,有助于对产品进行排名,以匹配人们搜索的内容。

从产品来说,搜索页所展示的产品分为四类:

1、除了and,or,with,of等连词和虚词以及the,a,an可以全部小写之外,其他每个单词的首字母大写,但不要全部大写。

这就是所有搜索引擎的运作方式。对内容进行分析,并使用多个信号来创建出一个得分,按顺序排列产品和网页。分数越高,那么卖家的页面位置就越突出。有些卖家或亚马逊代运营公司会将精力集中探索买家的激励因素上,他们会更加如鱼得水。

广告位所展示的产品:有通过ppc广告设置的产品,是亚马逊站内的点击付费广告项目,会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告、查看该产品之后才需为该广告付费,通常会展示在靠前的位置。

2、标题中除了写正常的单词之外,不要使用特殊符号。

下图以「summer
dress」搜索为例子,首先在搜索框输入关键词以后,系统会自动关联匹配10个相关搜索;然后选中关键词,页面提示有超过10万个搜索结果,站在买家的角度上,最多滑动了30条,就不再继续筛选了。

根据A9算法匹配的搜索产品:通常根据产品的标题、关键词、五行以及描述或者分类进行匹配的产品,产品店铺里面又分亚马逊代运营卖家还有亚马逊自营店铺,亚马逊自营的店铺在搜索排名上会有一定的优势。

3、标题不要超过200个字符,同时,不要在标题中使用促销性用语,比如不能使用Free
shipping,FBA,Prime,Hot Sale,Promotion等词语。

而作为亚马逊运营的卖家需要做的就是,杀入前3页搜索结果!当然也有些工厂不能理解算法,而是选择有行业经验的亚马逊代运营公司。

编辑推荐产品:在搜索页会出现由页面推荐的产品,把各方面表现都不错的产品、超值的产品、值得考虑的产品进行推荐。

能够做到上述这几点,标题基本上就不致于违规了。对于亚马逊美国站的新卖家或是亚马逊运营的卖家,从运营销售和转化率的角度,还有更多的优化细节需要注意。

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序,裹媒跨境根据运营经验,统计出几个最关键的要素,掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助提升亚马逊Listing转换率以及销售!

相关搜索的产品以及品牌:这部分主要展示和我们搜索词相关词展示的产品或者品牌,挖掘潜在购买需求。

在亚马逊运营中,“标题”是整条Listing最重要的要素,在一定程度上,既会影响到Listing的类目节点的准确性,还会影响Listing权重的大小;从消费者的角度来说,标题还会影响消费者购买的决定。

比如,A9算法对转化率的权重偏好就很高、对Listing过去的成交数据、Reviews的评分、关键词的匹配程度,这些都是高权重的核心指标。很多卖家和代运营公司先去了解A9算法,然后去做关键词Listing的排名,运营效果更加明显。

在这几个分类中,除去不可控的方面,如果卖家进行销售并且想尽可能曝光产品,一方面可以通过广告加大曝光,另一方面就是需要找准确的符合产品本身的关键词。

优化标题的六要素:1.商标名称

因此,卖家要了解自己的竞争对手和顾客。了解人们在搜索产品时使用的术语,接下来,可以自动使商家信息更具吸引力和诱惑力。

二、产品的信息

商标名称既是发布Listing的必填项,又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果,从长远的角度看,随着运营的推进,商标成长为品牌也是大部分亚马逊运营卖家的期望,所以,亚马逊代运营公司,在标题中,一定会写入商标名。商标名称可以写在标题的开头,也可以写在标题的最后。

裹媒跨境整理出这些步骤,希望卖家能很好地向亚马逊展示:卖家的产品是最有可能产生销量且最能让顾客满意的!

在具体的产品展示中,亚马逊买家能看到:

2.产品品名

影响A9算法结果的九要素

1.
标题:产品本身的准确描述,让消费者能够一眼就看明白产品是什么、有什么特点。标题中的词需要和搜索词能够匹配。

产品品名也称作产品关键词,由于标题有字符数要求,而一个产品往往会有多个关键词,所以,在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词,也可以同时收集,分别用在标题的不同位置。
根据裹媒跨境的分析,“权重高的放前面,权重低的放后面”。

1、Listing优化

  1. 图片:产品的主图所展示的图片,占比较大位置的部分。

  2. 价格:设置的sale price,或者一个价格区间。

  3. 星级:五颗星为满星的评分标准,能够给买家参考的其他卖家的评分。

3.功能词、特性词、属性词

一款产品想要被熟知,首先要对产品信息进行优化,即Listing优化。包括:Title、bullet
points、picture、search terms、product
description(这个排名是根据权重大小来排的,其中Title的权重占比大)

5.
评价数量:显示在星级之后,评价数越多,可参考性越强,也能让买家更信赖。

这类的词语是产品属性和特性的体现,既是消费者的关切所在,也是区别于其他卖家的重要体现,所以,如果一个产品有独特的特性和重要的功能、属性,非常有必要写入标题中。

花点时间检查Listing标题、search
term是否契合后台规则,把与这个listing相关的所有词都均匀的按照可流畅阅读原则放到这几个位置里面去,同时不能为了堆砌关键词而放弃了内容的可读性。

  1. 优惠券:如果设置了优惠券,会以绿色方框显示在产品下面给买家优惠提醒。

4.美感修饰词

l产品上市标题:尽管标准频繁更改,但字符数应限制为80或以内。确保将品牌名称和最重要的关键词纳入标题中,表述清楚。要让人们在点击列表之前,明确知道卖的是什么。

7.
产品提示信息:包括库存仅剩的提醒,适合人群、支持配送地区等基础提升信息。

这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用,当一个消费者读到某个美感词,就有可能念念不忘,从而大大提高了转化率。裹媒跨境结合过往的运营经验,推荐卖家根据自己的产品,恰当使用以下三个词语作为美感修饰词–Premium,Professional,Upgrade等。

l要点:裹媒跨境认为,对顾客而言,要点不仅更具吸引力,而且还能使用主要和次要关键字,有助于改善搜索优化。这是一个很好的突出产品优势的机会,也能让顾客了解卖家的优势比竞争对手强在哪里。这将建立买家对卖家的信任,促使他们下定购买的决心。

  1. 亚马逊标志:Amazon Choice!Best Seller
    Label!这类产品由亚马逊算法标出,能增加产品竞争力。

5.标点符号

l描述或图文版品牌描述:有时买家甚至不去阅读产品描述,因此,提升产品排名的一种方法图文版品牌描述。这一增强版的描述应该是详细的,有带动性的。卖家不仅要把关键词都照顾到,而且要让内容引人注目。即使卖家不使用EBC,在反复强调产品优势之前,卖家仍然可以使用此部分来讲述亚马逊卖家的品牌故事。阅读这一部分的人都还在寻找购买的理由,请务必给他们一个下定决心的理由!

三、如何提升亚马逊产品搜索排名