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这些扎根德国市场的电商平台,优劣势如何?

做跨境贸易的卖家不仅在选品上需要慎重考虑,交易平台的选择也同样需要再三考量。今天的内容是关于德国电商平台优劣势对比分析,希望在交易平台的选择上能帮到你们~

随着在线购物的流行,跨境电商日益繁荣的趋势已经越发明显了,根据Forrester最新的预测数据,在2017年至2022年间,跨境电商贸易的增速要比国内电商贸易快17%。那面对巨大的跨境电商市场,跃跃欲试的中国卖家该如何进行选择,究竟该从哪个国家开始开拓国际市场呢?

B2C第三方平台

一、亚马逊

从全球市场来了解跨境电商贸易的背景知识。目前,亚太地区的电商销售占到了全球零售总额的12.1%,其次是西欧和北美地区,分别占到全球零售份额的8.3%和8.1%;而从国家角度看,除了咱们中国之外,美国、英国、日本和德国这些传统经济强国的电商市场份额也在全球排名前列。

1.速卖通
成立于2010年4月26日。alexa全球排名48位(2017年6月数据)。

亚马逊是世界上最大的综合电商平台。自1994年成立以来Amazon也成长为了世界上最大的物流公司。作为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业其优势也是显而易见的。

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优点:①拥有世界范围内极高的知名度

就拿我们的邻国日本来讲,都有哪些跨境电商平台呢?

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②优秀的基础服务设施

  1. Rakuten

速卖通是如何搭建平台的?
1.信息流方面:收购vendio公司,快速打开了美国市场。
2.物流方面:与UPS合作,后来与众多国际物流公司合作。
3.资金流方面:与Paypal合作,后期推出国际支付宝。

③平均每天8500万的客流量

乐天是日本最大的虚拟商业圈,成立于1997年,隶属于日本的乐天株式会社。乐天市场支持简体和繁体中文,也可以使用人民币,支付宝和PayPal支付。

速卖通的三步走战略?
1.流量提升:通过本土传统媒体,如电视,报刊,杂志等的广告投放。与知名购物类网站合作对接。google关键词投放。SNS营销。EDM电子邮件营销。
2.交易额提升。对卖家免注册费,仅收取不高于5%的成交佣金。利用“网络星期一”、“黑色星期五”、“圣诞新年”等西方购物节,进行打折,秒杀促销等。促成买卖双方交易。
3.商业化运营:开始提供直通车、信用贷款等增值服务。

缺点:服务费较高让很多卖家望而生畏

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速卖通的转型之路?
初期抄袭敦煌网的小额在线外贸批发模式,2013年3月,速卖通从B2C全面转型为B2C。

二、易贝

  1. Amazon

速卖通的目标市场再定位?
初期定位于欧美市场,后期定位于俄罗斯、巴西等新兴市场。

ebay是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站,以私人拍卖起家。它的成立原因也是让很多人意想不到:竟然是为了帮助创始人Omidyar的女朋友寻找收藏爱好者,所以ebay特别适合于喜欢搜集小玩意儿的收藏人士呢。

亚马逊公司想必各位卖家朋友都是比较熟悉的,在日本,亚马逊有11个FBA仓库和两个客服中心。

2.敦煌网
2005年推出敦煌网。定位于小额批发模式。
2000年,王树彤加盟卓越网,2002年辞去卓越网CEO职务。
2004年,决定选择外贸电商,筹建敦煌网。第一笔风险投资没有到账,但她还是坚持了下来。刚开始自营,后来还是选择了做平台的定位。当时与阿里国际站的区别:一个是面向大B,一个是面向小B。一个是信息平台,一个是交易平台。

人们可以在平台上买到二手的或者新的产品。ebay德国站每个月拥有2000万的客户流量,和超过8500件商品。

  1. STARDAY

3.亚马逊
2012年,亚马逊在中国启动全球开店项目。
北美站,面向美加墨消费者。
欧洲站,面向英德法意西荷等消费者。
日本站,面向日本消费者。
亚马逊平台的核心优势:Prime高质量的会员;FBA物流服务;亚马逊支付解决方案。对卖家入驻有一定的门槛。

优点:①拥有较高的知名度

STARDAY商城是一个面向日本的大型跨境电商平台,有自建的海外仓,非常适合创业者或者新卖家入驻。同时还开设有线下体验店,让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣。

4.ebay
2003年6月,ebay收购中国最大的C2C平台易趣。2003年5月,马云成立淘宝。
2006年,ebay退出中国C2C市场。同时,新上任的CEO廖光宇调整战略方向,转型为跨境电商交易平台,服务于中国的中小卖家。

②世界范围内大量的客户群

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2010年4月,ebay旗下的paypal与速卖通合作,帮助速卖通提供支付业务,使得速卖通获得了快速发展,合作一年后,ebay深感不妙,取消了支付合作。但已经无法阻挡速卖通的高速发展。

③良好的服务

  1. Zozo

5.wish
www.hj8828.com,成立于2011年9月,最开始是图片社交平台,2013年3月份,加入了商品交易功能,给用户推荐其喜欢的商品,以瀑布流的方式展示。
技术上,与今日头条的推荐引擎是一模一样的!不同的是,今日头条推荐的是资讯,是精神产品,wish推荐的是商品。

缺点:平台收费较高

Zozo是一个日本的潮流服饰购物网站,很多日本人喜欢在zozo上浏览好看的衣服。

6.lazada
成立于2012年,是东南亚地区最大的网上购物商城。每日网络流量达到了400万以上,顾客来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国。

三、乐天株式会社

7.Linio
Linio- 拉丁美洲最大的B2C电商平台

乐天株式会社是一家来自日本的类似Amazon的网站,但是区别是Rakuten没有自营的产品,都是由渠道卖家与Rakuten平台合作销售的。

Linio的背景:由德国的互联网孵化公司Rocket Internet 于2012年创立。
Linio是拉美地区最大的电商平台,共在5个拉美国家开通消费者购物站点。其中已开通国际业务(即平台向非拉美本地的商户开放业务)的5个站点是:墨西哥,哥伦比亚,秘鲁,智利,巴拿马。Linio最大的两个市场是墨西哥和哥伦比亚,而墨西哥是Linio运营最成熟的一个,我们通常建议新的商户先在墨西哥站点上架销售,
熟悉运营以后再进入到其他国家。

产品按照目录分类,也有类似Amazon的服务,只不过服务仅对自己的会员开放。除此之外,Rakuten还经常会有优惠券和积分活动。

Linio历程:

优点:①有品牌卖家

  • 2012年成立,开始做自营商品模式,类似于京东;
  • 2013年底开始向平台模式转型,在拉美本地招商;
  • 2014年开始做国际业务,开设迈阿密办公室在美国招商;
  • 皇家国际官网[welcome],2015年初开设香港和深圳办公室在亚洲招商;

②可以有自己独立的店铺设计

8.乐天
日本乐天是全球最大的电商平台之一,拥有4.4万名的卖家,有1.05亿的用户,销售额达170亿美元。