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淘宝天猫标品类目新品运营方法

标品能够选择的关键词非常少,竞争相对来说更加激烈,侧重品牌运营,需要争夺的是全网的排名;

2,非标品:非标品的区别在于,当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时,会持续浏览多页,或者另换关键词继续搜索喜欢的款式,排名的高低不单是影响展现和点击率,还会影响到淘宝对其他数据的判断,大部分的买家会按综合来排序。

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可以从另一个角度讲,非标品是可以从多个流量入口能够搜索到单品的类目,而标品则通常只有少量的1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。

马上就到了产品旺季,正是非标品开始忙碌的时候,由于季节性不同,必须提前选款,测款,尽快为店铺获取更多的类目流量,除了常见的衣服,鞋子之外,户外用品和饰品也是非标品,不过金银饰品是属于标品的,相较于非标品来说,标品并没有明显的季节性,这个时间点就没有那么特殊了,不过因为同质化严重,流量也相对比较集中,更纠结的是如何做排名,突破现有销售额,无论是标品和非标品都各有各的难题要攻克,今天主要说一下标品和非标品的区别,以及操作中的解决方法和误区。

我们经过很多案例,基本总结出来标品直通车的几个做法,以及标品直通车的特点,跟做非标完全不一样。

标品和非标品选款维度不一样,同时顾客的购买习惯不一样。非标品主要看款式的差异化,看适合自己的价格、风格以及年龄;而标品行业更加追求价格、销量和图片的吸引度。

标品和非标品,买家浏览习惯和运营思路上有哪些不同

标品就是大家用的都一样,比如乒乓球,男装大家用的没啥区别,即标品;女装大家的价格、风格、尺码等是不一样的,即非标品。标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。也就是说你搜索你的产品,从图片上面看你和别家差别非常小,这种都可以当作标品来运营。比如男装。

比如家用电器、手机配件、三轮车雨棚、草坪护栏等,客户对这类产品的功能已经比较明确,功能性强的就是标品类目。

2,非标品:点击,收藏加购是产品的重要反馈,每周不定期的上新,款式不多的情况下最少也要做到半月更新一次,通过测款数据进行初步选款,数据不错的款式开直通车拉流量,如遇到测款数据非常好的款式,跟标品一样,也是通过直通车快速拉爆流量。

9月初将产品做到类目第一后开始迎接旺季的流量爆发,这时候推广费2500左右,当时基本行业里面就没有其他竞争对手,因为这类目的产品用处和外形基本一样,一旦一家起来后。别的店铺很难生存,这就是标品类目的特点。也就是说大家要么抢占类目高地,要么就是亏钱运营。一般这种有季节性标品类目只有TOP商家才能真正玩好。

总结一下:做标品,起步难,一定要打价格战、想办法冲销量;但售后少,一旦排名稳定在前三、前十以后往往非常稳定,而且由于标品受季节、风尚影响较小,所以一旦爆款形成往往能维持几年的时间。

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标品和非标品的评判标准

标品直通车以及手淘首页操作方法

季节类标品:如刚说的扩音器,真正的旺季就是8月中到10月中两个月,要做的就是在还没开始之前就抢占类目至高点,在7月份将产品推至TOP,用直通车养着销量和排名。一旦在开季之前抢占到了排名,基本就是爆发一季度。比如男装,我们之前做男装5分裤,是从3月份开始推广运营。

而非标品和标品相反,没有统一的市场标准,也没有统一的规格、型号。

在做标品操作时,先需要进入测试阶段,测创意图之后用点击率最好的图片,测关键词是3-7个左右,这些关键词里至少有2个词是二级词,其他的可以做成扩展词,因为大词的价格比较高,效果也不好,测人群最多不要超过6个,测地域也是选择6个以内,测标题,地域可以选择6个以内。

¥2000-20000元

同时标品宝贝主图的差异化是非常重要的,需要有一张高点击的主图吸引买家眼球,必须从茫茫相似宝贝中突出来。总结一句话就是标品类目销量、价格、排名、图片差异化直接影响点击率。

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青年男装:

标品和非标品的直通车推广侧重点

做过爆款的朋友肯定都知道,爆款的词一定是大词和二级词,刚开始可以先测二级词,因为大词过于广泛,推广费用也偏高,随着销量增加攀爬,真正意义做起来之后在加入一些大词,尤其是关键词的数据不能比竞店差,如果店铺打算做到单品前十,就要分析单品前十的数据,前十转化率在10%,但是行业均值的转化率是5%,自己选的词转化率是7%,虽然说对比行业均值是高的,而对于前十转化率就没有太多优势了,这个类目对销量要求比较高,低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。

前期操作手法:在产品开季前,预算直通车推广费,提前一个月做到行业TOP,必须抢占前3名。

非标品类目:比如说服饰鞋包类目,图片点击率一样很重要,但是我们需要参考点击率
、收藏率、加购率、转化率。

以上方法就是标品通过直通车做手淘首页流量的操作,在进行操作的前提是稳定数据和权重的支撑,一旦发现拖价烧的很慢,就要马上拖回来,拖价的前提是时刻关注关键词的的数据反馈。

1. 标品和非标的区别

做非标品,起步容易,关键在于做出差异化,做特定人群,把产品溢价做出来,不追求大而全,而要做小而美。但售后比较多,退款率高,受季节、时尚风向影响较大,需要定期上新,保持店铺活跃度。

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首先说标品是什么?就是具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,同质化非常严重。

很多人不知道如何添加关键词,对关键词做出调整,非标品的成交方向比较多,点击率因为关键词,图片,人群等因素,经常有人不知道怎么确定产品核心词,以及店铺的精准人群,或者是如何做出一张好图,导致店铺一直停滞不前。

4.直通车点击率难做 得分难做

很多时候顾客对产品有足够的了解和认知,你不需要对功能介绍太多,顾客来搜索之前就已经对产品有了一定的了解。

第一天,创意图上分,每个创意最低点击是50个,尽量每个词都是平均的状态,第二天创意图70以上,正常情况下,第三天就可以上分,上分之后就要关注核心词和核心的人群,同时找到搜索给的关键词,做人群权重二次叠加以及关键词叠加,当上分之后,大多数人遇到的问题就是PPC太高,想要降低PPC可以通过降低出价,不过随意降低出价会导致没有展现,按点击量排序,对于数据差花费多的关键词,每次降价1%,每次调整间隔时间稍长一些,不要一次降的次数太多,因为降低出价太狠没有展现,也就没有点击了。

扩音器的主要旺季时间是9-10月份,因为购买人群基本是教师人群,开学季就是其爆发季,这种属于季节性标品类目。当时操作方式是在爆发季节之前8月将产品推到类目第一,每天推广费3000左右销售额1.4万,目标就是占据市场排名。

现在淘宝的竞争越来越激烈,店铺越来越难做。很多卖家做不好店铺,很大程度上是因为不清楚自己产品的类型,本身做的是标品,却用了非标品的方式去做,肯定是做不好的。

在操作非标品时转化率会很低,展现点击都不错,唯独转化率不行,而且经常会隔天继续搜索,非标品的点击单价就比较重要了,否则会拉低投产,长期下来就会吃亏,所以对于非标品来说,点击率是非常重要的,其次收藏加购,放入购物车本身就是成交前的深层考量,也是成交和流量的主要来源。

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所以,只有懂得自己产品是什么样的品类,才能找到正确的思路去做,才能将店铺运营起来。

非标品直通车以及手淘首页操作方法

扩音器:

标品和非标品运营思路的区别

人群精准度决定了转化率的高低,选款也要有依据,以行业数据分析为依据,选款时要综合分析产品属性,找出最直接的对手分析店铺数据进行对比,找到相比较来说更有潜力的款式进行测款分析,测款的工具主要是通过直通车或者生意参谋的数据,大部分的爆款是有多个流量入口能搜索到单品的类目。

首先要一张高点击车图,再图没测试出来之前,不用考虑其他的。

非标品的选择性会非常多,比如服饰鞋包、家居日用等。我们需要对产品进行更多的产品介绍和产品说明,因为顾客想到购买非标品的宝贝的时候没有明确的目标,目的性不强。

1,标品:先做类目分析,通过直通车看竞争数据,测款数据如果优秀,直接通过直通车快速拉爆流量,测款数据一般,可以制作长时间的上升趋势,通过提高销量带动数据提升,随着销量的提高,点击率和转化率明显提升的状态就可以加大投放力度,如果没有那么多的款式去做测款,产品也比较单一,那就找到单品竞店,从竞店的主图和详情页上做升级,价格也可以稍微偏低一点,哪怕是差一块钱,对店铺的转化提升都是显著的。

3.店铺起步后关键词转化率较高 没起步,完全没转化

标品季节性相对没有非标品明显;标品利润空间相对透明化;非标品利润价位层次不齐,水很深。

或者是控制投放预算也是一种方法,比如今天预计投放1000元,上午设置为200,等烧完之后限额下线,中间停一分钟,把这个计划分时折扣统一降低到5%,提高日限额为300,继续开直通车,到下午日限额停止,继续上序操作,日限额增加到500,等烧完后分时折扣在下降5%。

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标品类目:标品的类目销量是很重要的,而销量会直接影响点击率,点击率直接决定了访客。对于标品行业的顾客,同样的产品先看销量,销量看完看价格,价格看完看产品卖点,评价。尤其是标品类目的顾客购买产品的决策点是不一样的。因为宝贝同质化严重,可选择性差不多,宝贝越靠前,就会很大可能优先被购买。

标品的转化率也会相对较高,浏览商品的买家是刚需,不存在随便逛的因素,价格对标品的影响也比较大,同一款产品即使差距只在1块钱,低1块的转化率,就要比贵1块的转化率高很多,有些标品类目手淘首页的流量效果并不好,流量入口通常只有1个或者几个流量入口,可以搜索到单品的类目,因为行业普遍转化率偏高,低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买,就算后期再猜你喜欢的位置展现,也已经购买过,后续不在需要,这里不包括高客单价,高客单价的产品筛选的时间更长,对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。

通过以上把直通车得分和展现
点击做起来后,再进行词的赛选,标品类目直通车关键词其实一般不会超过30个,真正流量大的关键词和有作用的关键词更少。比如:

而非标品的关键词选择性多,竞争力虽然看起来大,侧重风格和款式满足相对应的消费者人群需求即可,同时只需要争夺属于自己人群范围内的排名即可。

淘店长标题优化_关键词引流

通过以上方法一般能让标品类目产品快速获得销量和流量

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