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分析弯道超车之一流推荐

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以下京淘电商小编讲解超级推荐的高效拉新“七大法”。

关键词:超级推荐、流量、入池

关键词:流量、超级推荐

1、多计划布局。

适用行业:全行业

适用行业:全行业

对于拉新,我相信每个店铺是都缺的,那我们怎么用超级推荐来拉更多的新客呢?

适用卖家规模:不限

适用卖家规模:不限

首先我们要多计划布局。什么叫多计划布局?我相信你现在的超级推荐里肯定有一个计划里只有一个宝贝的这种计划。虽然这样觉得好像比较精准,但一个宝贝拿的流量毕竟有限。我们在一个计划里多增加了几个宝贝,这边要注意的是:不要放不同类目的宝贝。在一个计划里,会形成计划标签,只要产品对应人群标签是准确的,我们都可以去投,尽可能去覆盖流量。但比如说你是做女装的,那你一个计划下面,就不要外套、裤子、裙子都有,这样就会容易乱,从而让你的这个计划慢慢地流量越来越少。

超级推荐自今年5月份上线以来,已经有5个月的时间了,说是新品也不是非常新,说是老的产品也是不是非常老,但是很多商家朋友在操作的过程中,对于超级推荐还是一个模糊的状态,知道有超级推荐这个工具,知道超级推荐跟标签有关系,但是怎么利用超级推荐把我的产品流量拉起来,我的产品怎么去开超级推荐,今天就来跟大家详细的聊一聊:

先给大家来看一张图,这个是之前操作的超级推荐哈,这个超级推荐大家主要的是看自己的目的来进行,那下面就来了解下超级推荐怎么玩。

2、多单元布局

推广计划:活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广

一:超级推荐是什么

一个计划中会有多个宝贝,但这些宝贝需要根据我们计划拿流量的能力来调整,如果说这个计划拿流量能力好,我们也可以多放点宝贝进去,多点预算。让每个宝贝尽可能多拿展现。如果店铺里产品较多,又不是同一类目。比如会有女鞋,眼镜等其他单品,那么这些类目不一样的产品建议不要一起投放,他的人群和标签会混淆,从而导致效果不好。

一般在活动前才会有活动推广计划,一般正常使用的就是其他3种推广计划

超级推荐,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

3、场景选择

直通车与超级推荐的关系,就我浅显的理解来说,还是根据自己的产品来选择的,直通车和超级推荐关注的点是不一样的,如果我们的产品想要拉升宝贝关键词的流量和权重那就开直通车,如果我们的产品适合做标签,手淘首页流量还可以的话,那就做超级推荐,因为有些产品就是这样的,非常适合做直通车有的产品就非常适合做超级推荐,反之效果就不会太好

超级推荐入口:tuijian.taobao.com

营销场景中有新品推广爆款拉新和自定义。对于爆款拉新我们可以选择促进点击,让你的产品有更多机会去展现,人群范围会更广。我们本是拉新,也可以多个不同场景计划结合,让自定义以及lookalike智能算法下计划都能获取对应的流量,从而给宝贝补充更多的人群流量。

比如说,冷门类目的产品去做超级推荐,这个效果肯定是不好的,因为人群本身就少,没有什么标签,这样的产品就适合去做关键词。

展示的位置:猜你喜欢、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。

4、定向抉择

举个例子,五金类目我们能做超级推荐嘛,很显然,我能告诉你的就是直通车的效果肯定是比超级推荐要好的。

一般展示在第七第十、第十一个展现位置。一般带有“HOT”“推荐关注”“直播中”等等都是我们的资源展示位置。

接下来我们再来看看定向里面怎么选择。

超级推荐的核心无非就是3个点,一个是营销场景选择,二个是人群选择,三个是资源位选择

展现逻辑是根据设置的定向人群进行竞价排名展现

首先我们一定要打开“智能定向”,它能拓展很多经大数据计算的lookalike人群,这是我们平时无论怎么精细都无法企及到的一些人群。

一、商品推广

扣费原理:按点击扣费,扣费=下一名出价+0.1元

拉新定向中的相似“店铺”和“宝贝”是必须要打开的了,我们的新客大部分还是从竞店里过来。而“关键词”中就需要看我们店铺开了多久,以及产品形成了多少标签,如果时间比较久,那么这边的关键词人群也会大一点,你不知道怎么选择,可以直接选择下面系统推荐的。如果你会选,就可以自定义设置,然后选择有人群的关键词,在选择的时候要关注有无人群数量的增加。

商品推广里面分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划,其中新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统根据我们的产品来自动给我们进行出价、推广,自定义就是我们自己手动设置进行出价的。

产品优势:

5、达摩盘打助攻

这个跟直通车的有些地方是比较相似的

1、手淘核心推荐位置流量/推荐式营销

在达摩盘里,你可以自行创建人群包,现在又对达摩盘进行了升级,而且还能应用到直通车里。我们是拉新,在达摩盘里,我们可以选择更多的浏览未购买人群,我们要做到把这类人群去吸引过来,让他去成交。然后把沉默用户,90天、180天未购买过的用户再次唤醒,对他们进行重复投放。

在这三种营销场景下面我们怎么选择:

2、场景全覆盖,全面覆盖手淘核心推荐渠道:猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等

6、人群出价

超级推荐原理:我们刚刚开始推广的宝贝,首先是没有标签的,因为核心机制是货找人,我的产品本身是内有入池的,只有别人看到我们的产品,浏览、收藏加购等等才会产生标签,只有产品入池才知道怎么优化

3、创意更多远,支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式

智能调价中因为我们现在是拉新,所以要去选择“促进进店”选项,而在下面设置溢价的时候,可以相对溢价低一些。

新品推广

4、全新定向体系,从店铺、商品、内容、粉丝等多维度,精准寻找潜在消费者

皇家国际官网[welcome],在下方人群设置中,如果你超级推荐本身权重不是很高,那我们设置价格时只要比建议出价高10%就可以。当然这个时候看你账户拿不拿得到流量了。出价确认了之后,我们还要后续进行观察数据并进行提升价格或者调整人群。

就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势

超级推荐适用场景

7、创意致胜

爆款拉新

店铺单品销量基础稳定,手淘营销数据良好

最后是创意图了。我听很多商家说觉得超级推荐的创意图不重要。我要告诉你的是,恰巧相反。我们知道超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道,能不能留住消费者的眼球,就是看你这图片。

就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品

www.hj8828.com,单品爆款及单品粉丝营销

所以,我们在投放超级推荐的时候,在超级推荐里的创意图和直通车的都是分开设计的,会要怎么在信息流当中更加出众。在创意图中的主要思想是,图片干净突出卖点,文案简单有创意,把营销亮点,产品特点尽情凸显。

自定义推广

活动大促前预热

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