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被人吐槽的微商大反击:新零售模式带来转机

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与其说微商是朋友圈的产物,不如说是这个时代的产物。微商的数量越来越多,微商在一定程度上也能解决人们购物的问题,但是由于微商以往的不断刷屏以及微商产品的劣质,导致“微商”成了一个似乎被人鄙夷的词语。随着市场经济的发展,私域流量的发展,不仅是个人成为了微商,更多企业也不断建立自己的私域流量,新零售模式为微商带来了转机。下面启博就来向大家具体介绍一下微商转化成新零售。

很多人肯定也发现了,朋友圈里已经被团购霸占了一半多或者是自己莫名其妙的就进了几个社群,随着,身边就有很多人开始讨论“社群团购了”。

27号,美国最大的新零售商场Costco在中国上海开业,下午便因为人流车流过大,暂停营业。火爆异常,Costco模式打开零售新天窗。

一、社交新零售模式

为什么传统微商突然之间都在转型社群团购?因为现在已经是社交新零售的时代了,营销方式将演变成线下、线上、社群“三网合一”的新模式。所以对于商家企业来说明确社区团购+会员新零售的操作模式和详细机制,对于实现为门店引流、增收具有重大意义。

同日,钉钉在未来组织大会上公布数据,钉钉用户数突破2亿,企业组织数突破1000万,新零售行业占比超1/5。

微商本来就是在微信这样的社交平台建立起来的,利用微信平台的优势进行宣传,但是如何避免传统微商的困局,有效而造成用户反感的发朋友圈。朋友圈的内容和频次成为了商家不得不思考的命题。

社群团购

更早,阿里与红星美凯龙开展战略合作,双方将新零售领域先进的经营理念与技术支持引入到家居卖场的经营中,在互联网泛家居消费方面,打造自有新零售平台。

随着近年来科技的发展,微信平台也不断的引入新的科技小程序短视频等,微商也需要不断的创新,充分利用微信平台的社交优势,比如有的微商就转变成了社交新零售模式。

在2019年到现在短短的半年中,“团购”忽然又火了起来,百度搜索量直逼千万。这一次,燃起这场火的不是我们早已熟悉的美团、拼多多而是以星星之火迅速聚拢的社群团购和社区团购。

一下子,“新零售”站在了人群中央,成为最亮眼的存在。

微商不再单纯的只在微信朋友圈进行分享,而是在微信上建立社群,将一部分目标客户汇集在一起,对这些目标客户进行精准的营销宣传。相比传统盲目的营销,社交新零售模式精准性更高,产生的费用更低。

2013年到2015年是微商的风口,这段时间什么产品都可以通过朋友圈卖出去,那些先知先觉的人,轻松通过微商卖货月入10万、100万不是梦想,而是现实。这是微商个体、团队长和品牌方共同的春天。

巨头们纷纷加入新零售的战场,仿佛轻而易举,对于一些小微商家来说却是一个难关。8月23日-8月24日,启博学院联合中国新零售联盟在浙江工商大学共同开办黄埔三期新零售高级研修班。我们请来行业里最有权威的研究员、最常生产爆品的小米有品创意总监等大咖,通过两天一夜的课程,为前来学习的企业家们全面剖析新零售、讲解社交电商的各个触点。

二、做属于自己的品牌

2015年起到2018年,社交电商平台领一时风骚。因为大众对微商造成的骚扰产生了逆反,各种浑水摸鱼也让微商这种业态迅速陷入了瓶颈。压货模式,让微商代理陷入了困境。社交电商平台的设计,就是代理回归卖货,所有产品供应链、客服由平台去完成。

值得一提的是,我们启博学院的微分销应用专家程耳巢老师也受邀参加讲课。他主要讲述《社交电商之会员裂变》。

微商企业如果想要长期发展,需要推出属于自己的产品,塑造自己的品牌。微商主要在微信平台进行宣传,这是一群去平台化的小电商群体,这些电商群体已经懂得如何进行社群营销,并且可以为客户提供优质的服务。

2018年下半年起,社区团购和社群团购开始初露锋芒。每一种社交电商新零售都是在不断的进步和改良中以更强生命力的姿态进入业态。其中社群团购更是让商家们兴奋异常。

当下,传统电商发展势头减弱,人们开始依托社交链条实现购物,连国务院的下发文件都提到了“社交电商中用户既是购买者,也是推荐者。“既降低企业成本,也让消费者得到更多实惠”可以看出社交电商的火热。但是对于商家而言,做到盈利,社交电商的玩法还是值得探究的。

在当下除了为消费者提供优质的产品之外,同时也要为客户提供优质的售前和售后服务。微商之所以能够获得大众的认可,微商弥补实体店售前售后存在的问题。

社群团购继承了微商的裂变特性,但是抛弃了“违规”“压货”模式,同时社群团购保持了社交新零售中代理的IP和温度,是一个非常完美的一个社交新零售形态。

程老师的课程为大家讲述的就是社交电商中工具的选择,商家如何利用微分销体系来搭建商城??并详细讲述分销模式的构成,举例服务的商家再来为大家做概念的落实。

对于当下的微商企业来说,想要转变成新零售模式就必须要做属于自己的品牌,打造属于自己的品牌,严格对产品的质量进行把关,扎扎实实的做好基础。

两者区别

他还为学员们讲述当下最火爆的社群团购模式,传统企业从线下走到线上其实并不容易,流量有困难,营销经验缺乏,程老师从商家角度,切实分析,从团购里“灵魂人物”团长的筛选到种子用户的选择,再到社群团购的裂变模式都详细讲解,再结合启博的合作品牌娃哈哈的案例,可谓从理论到实践的解读。