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【www.hj8828.com】阿里生态出海:在中东搭建全球卖物流体系

相信通过此次学习,学员们对速卖通玩法会有更深入的理解,大卖养成也已经指日可待。

抱团发展,“余杭特色”走出去

而速卖通今年3月公布的一份资料也透露了速卖通曾与土耳其邮政合作的项目。在该项目中,速卖通帮助土耳其邮政改良系统,把当地跨境B2C出口的包裹处理能力从日处理20单提升到1000单。

全球速卖通作为全球第三大英文在线购物网站,被广大卖家称为“国际版淘宝”。尤其是俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯等国家,是现阶段速卖通的布局重点,另外南美市场比如巴西,也是速卖通的重点市场。

每天推出十几个不同的版式,每月推出100多个新款,每年通过跨境电子商务平台要卖掉百万件简约风情连衣裙。短短两年多时间里,西秀服饰的跨境电商年销售额从600余万元一跃飙升至1500余万元。而今年,时间过半,西秀的年度“出海”目标已实现过半,正向年销售5000万元的目标发起“总攻”。

值得注意的是,这种“全球卖”的模式不仅出现在阿里和亚马逊的较量间。在其他国家也有电商平台在尝试“全球卖”模式。Joom是一家创立于俄罗斯的跨境电商平台,该平台在去年日均订单高达80万,今年2月该平台的用户数已经高达1.2亿。其在今年也开始启动“全球卖”计划,帮助日本和韩国卖家把产品卖到海外。

www.hj8828.com,29日下午,张生龙老师分别从店铺诊断、营销、平台诊断三大方面展开讲解,包括店铺诊断逻辑、数据分析、搜索排名讲解、爆款打造、店铺营销、站外引流、学员平台诊断等具体内容,为学员指点迷津。

皇家国际官网[welcome],外贸企业、工厂、国内电商的老板一旦转变思维,决心转型跨境电商,还面临着缺人才、货不对版、没有货等现实问题。

而与这两家美国电商平台相比较,阿里巴巴在1999年才成立,且在2003年才开始建立以C端用户为基础的电商零售平台淘宝。在一开始,阿里在线上零售方面采取了先抢占中国增长迅速且庞大的线上消费市场的策略。

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为此,启迪电子商务公司与余杭区商务局联合全球速卖通等单位举办产业带工厂与平台卖家的供销对接会,通过线下“产品展示+培训”的形式将余杭区家纺服装厂商与全国速卖通卖家进行对接。针对“缺人才”问题,启迪电子商务公司通过人才双向对接等方式,有效帮助当地传统工厂转型。通过与各高校对接,启迪电子商务公司为学生提供实训场地和实操培训,还组织学生到企业游学,今年7月,第一期结束培训的学员已经全部输送到企业。“启迪”从物流、海外仓、人才培训、品牌注册、平台运营和金融等方面入手,提供联合营销、联合物流、联合招聘、联合办公等资源整合赋能服务,为传统外贸厂商开展跨境电子商务出口业务提供公共配套服务。

从卖家资源引入,到服务体系升级,速卖通正在土耳其市场搭建“全球卖”的样板。

瑞安麒麟阁成立于2019年3月18日,是浙江国贸数字科技有限公司布局温州地区瑞安产业带的孵化培育机构。位于瑞安市火车站物流大厦5楼+跨境电商园内,所在江南片区轻工产业发达,已形成鞋服、眼镜、箱包为支柱的产业集群。园区面积1000+6000平方米,设有跨境电商数字展示服务中心、双创服务中心、轻工时尚产业设计服务中心、数字营销体验中心等四大中心现代化办公设施,涵盖电商展示服务、双创服务、设计服务、数字营销、供应链服务、网络直播等功能。

2017年,“启迪”孵化了66家产业带企业,总共产生的销售额高达1000余万美金。

当然,现在海外的供应链主要还是给跨境电商平台已有的中国供应链做补充。环金科技是一家位于深圳的跨境电商大卖家,其副总裁赵石林向亿邦动力表示,海外商户跟中国商户在品类和产品上的差异仍是较大的,两者较难形成竞争。“中国卖家还是根植中国,做好供应链、产品的供给,将更多物美价廉的中国制造销售出去,惠及全世界。”

以全球开店体系、培育孵化体系、供应链体系、数字营销体系、人才支撑体系、政府合规体系为核心,瑞安麒麟阁引导瑞安企业完成跨境电商从0到1、从1到&的突破,业绩持续良好增长。今年3月份到10月份,瑞安麒麟阁共计走访企业260家,提供各项服务200余次,开展线下活动沙龙20场,线上跨境电商课程70个课程,受益企业300家,人数达700余人。举办的第一期亚马逊初阶孵化班,总设课程12门,孵化讲解和辅导时长420+课时,其中有三家孵化企业实现月度销售1万元美金以上的好成绩。

余杭区家纺服装速卖通产业带每个季度举办一场供销对接会;每个月举办一场针对余杭电商企业免费的速卖通基础培训班及一到两场主题沙龙活动;每两个月举办一场平台招商大会及中高级培训班;不定期举办政策宣讲活动;提供3到6个月的免费众创空间跨境孵化服务。

在过去,阿里国际化的业务主要分为海外卖家通过本土平台卖给本土消费者、中国卖家卖向全球市场、全球品牌入驻阿里系平台三个线路。

以上种种数据,都吸引着无数的企业、卖家将目光投向速卖通。但获得门票容易,想要通关就是另外一回事儿了。如何在入局后,有效提升销售额和店铺等级,获取利润最大化,是每一个有出海需求的企业管理层或市场负责人、速卖通一线操盘手、自有店铺卖家都无比关心和注重的问题。

在余杭,越来越多的家纺服装企业借助跨境电商实现弯道超车,而领路者正是杭州启迪电子商务有限公司。作为余杭区家纺服装速卖通产业带唯一的官方运营商,今年以来,启迪电子商务公司通过举办供销对接会、开展众创空间孵化、培育标杆企业等举措推动余杭70余家家纺服装企业转型破局。

一位在跨境电商供应链上拥有多年经验的专家指出,供应链的补充以及多样化是寻找海外卖家的一个重要原因之一。其他国家的企业尽管没有中国企业的生产能力,但能生产出一系列有该国特色的产品,而这些产品在海外是有一定的需求群体的。

鉴于此,麒麟计划瑞安麒麟阁分别邀请到了拥有五年跨境电商多平台运营经验,擅长爆款打造、站内数据分析、站外引流及客户运维的阿里巴巴速卖通大学官方讲师张生龙老师和拥有五年速卖通店铺运营经验、熟悉汽配、服装及配饰行业玩法,擅长电商团队打造、店铺规划、产品推广的速卖通品类TOP卖家张翼鹏老师,为大家带来渴望已久的速卖通开车指南,帮助大家全面提升运营技巧、销售业绩、店铺等级,带大家轻松玩转速卖通。

整合服务资源,

此外,从去年到现在,速卖通已经在土耳其出口电商上进行了一系列业务尝试。比如,去年双11,阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊就提到,2018年双11,俄罗斯消费者已经可以通过速卖通买到土耳其的商品了。

瑞安团队以服务、提升地方跨境电商行业发展为目标,筹办培训孵化班,导入跨境电商资源,举办各项跨境电商沙龙培训,增强地方企业跨境电商动态掌控能力,从而使企业以地方产业特色为核心,从容布局、发展,占领全球商业份额。

为产业带企业谋福利

可是,对于大多数跨境电商来说,中国商品和国际品牌产品实际上已经能满足一个电商平台的基本供应链需求了。以亚马逊为例,根据Marketplace
Pulse的统计报告显示,以亚马逊前1万卖家作为样本统计,截至2019年5月,亚马逊约有40%的卖家为中国卖家。而亚马逊还是一家在去年净销售额已经达到2329亿美元的电商企业。

30日下午,张翼鹏老师就其5年速卖通店铺运营经验,对团队打造、店铺规划、产品推广等具体内容做了透彻的分享。同时针对参会企业行业特点,专门分享了汽配、服装行业的玩法,现场互动频频,反响热烈。

“公司主要服务传统外贸企业、为国内电商供货的制造商以及只做国内电商的贸易商,商家加入余杭区家纺服装速卖通产业带后,由专业的团队提供服务、培训,提高跨境电商运营能力,整个产业形成网络集群和合力,比各个商家单打独斗更有竞争优势。”杭州启迪电子商务公司副总经理李惠芳说。在她看来,外贸企业和工厂在经营活动中未能掌握产业链条和定价权,不了解终端消费群体,而国内电商企业则有着将产品和品牌输出海外的需求。

虽是一家俄罗斯跨境电商平台,Joom却拥有不少中国电商的影子。比如,其在今年就开始把重心放在社交营销上。维大利也曾向亿邦动力坦露,其认为目前移动电商发展最好的App为淘宝,而淘宝本身也拥有“网红种草”、“直播”、“短视频”等多种社交营销玩法。

据速卖通官方数据显示:俄罗斯的体量,预计2023年会达到250亿美金,增速有45%;法国目前的体量有458亿美元;西班牙目前的体量为172亿美元,但它的增速非常快,2023年预计达到300亿美元;波兰,增速达到78%;沙特阿拉伯,到2023年会达到100亿美金规模,增速10%,潜力也较大。

“2018年,我们希望通过余杭区家纺服装速卖通产业带的赋能,至少100家以上的企业能加入到跨境电商平台,实现1500万美元的销售额。”李惠芳说。

但值得注意的是,该物流体系主要关注的市场有三个分别为欧洲、中东以及俄罗斯。这也是速卖通在全球市场上比较亮眼的地区。其中,速卖通俄罗斯买家数量已经高达2200万。

关于瑞安麒麟阁

余杭区家纺服装速卖通产业带项目开展以来,推进了余杭区传统外贸企业的转型升级,打造了“Simplee”等速卖通跨境“出海品牌”,树立了杭州森帛服饰、杭州西秀服饰、森马服饰、杭州尧舜科技有限公司等标杆企业。

“全球卖”指的是跨境电商平台除了给自己企业所在国的商户提供出口电商服务以及在自己平台上销售国际知名品牌产品外,还招募海外卖家群体,为其提供一系列出口电商服务。

中国卖全球则指中国卖家和品牌商在阿里的海外电商平台上销售自己的产品。目前阿里在海外电商也进行了比较深入的布局,除了上述的速卖通、Lazada、Daraz外,阿里还在2017年6月对外公开了天猫出海计划,该计划的一个重心就在于通过手机淘宝把中国的商品卖给近一亿的海外华人市场。

“全球卖”样板搭建

在“全球卖”的深入布局让阿里开始与亚马逊等生长于美国的电商平台在全球市场中进入更深层次的竞争势态。

阿里平台上的营销方式更为多元化。但对于阿里体系的平台卖家来说,需要的是运营一个店铺以及店铺对应的品牌形象。因此,除了不断开发出有创意的产品之外,卖家还需要通过网红内容营销、直播、短视频等多种方式去给消费者“种草”。在平台发展过程中,阿里系电商平台会积累很多数据,这些数据将会给店铺卖家运营做更为立体化的营销指导。

不管如何,种种迹象表明,继美国电商思维后,中国电商思维也通过种种方式影响着全球电商零售市场。这种影响在类似阿里给土耳其卖家搭建服务体系这种方式下,变得更为深刻。显然,现在已经不再是美国平台思维为主导的全球电商世界了。