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让你5分钟搞懂亚马逊产品页面!

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一、亚马逊产品页面的构成

常言道:好刀不怕磨。在亚马逊运营中,你的店铺发展是好还是坏,主要取决于选品。亚马逊卖家经常挂在嘴边的一句话:如何打造爆款?同样也是要看选品。因此选品的好坏就尤为重要。

超有成就感——亚马逊简易市场调查自己做

(1)标题、图片、价格、运费仓储、五行特性,购物车

选品是由负责日常账号的客服来进行初步的选品,但是一般选品的选择标准有如下:

你可以先到亚马逊网站上将你的邮政编码地点调整成主要大城市,再搭配使用免费的Helium
10铬浏览器套件工具来做竞品调查:

(2)经常一起购买的商品Frequently bought together

1、产品搜索结果要少,但是也是有一定的数据标准。

点了Helium
10的铬浏览器套件工具之后,你就可以看到这个产品页面的产品图片优化程度如何。

(3)广告产品Sponsored Products

2、产品最佳属性选择最佳是刚需产品,产品最好没有过多属性区别。

我们建议产品的图片要满7张、主图得够清晰、Listing的基本规则与关键字优化要做好,而产品星外贸短信发等至少要超过4.55颗星以上,而评论的数量看容易攻破的程度则依序可分为10、30、50、100、300、1000+。

(4)购买此商品的顾客也同时购买Customers who bought this item also bought

3、搜索关键词结果中,多数卖家生意好并且Reviews也反响不错,最好平均星级为4.2星以上。

Helium
10是一个研究亚马逊产品非常厉害的工具,外贸客服系统付费的功能还包括详尽的竞品分析与调查。你可以看到这个产品卖得怎么样、月销量如何、排名多少,你卖的话有没有利润、有没有超越它的机会。

(5)促销信息

选品过程中,要完成以上标准,就需要通过窥探对手的产品数据,通过数据来分析是否适合作为最佳选品词,并且打造为爆款产品。在此推荐一款亚马逊卖家工具软件助手——“亚马逊船长(AMZCaptain)”

简单来说,你可以这样做调查与评估:

(6)A+页面或产品详情

亚马逊船长在2017年8月正式上线超强数据分析功能,其中拥有一个“窥探竞品词”和“窥探流量词”这两大功能。【窥探竞品词】,主要功能是能够在确定产品之后,获取竞品后台设置的关键词。【窥探流量词】,主要是分析竞品排名靠前的关键词,窥探竞品的主要搜索流量来源关键词,轻松找出对手销量的秘密,把关键词为我所用!通过这两大功能,在一定数据分析来择选出最佳方案。

1.在亚马逊的Search
Bar上输入消费者会搜寻该类商品时,外贸在线客服软件系统使用的英文关键字,或次要竞争的关键字。Ex:Can
opener

(7)对比类似产品Compare to Similar Items

针对选品的的Review分析,亚马逊船长采用的是“Reviews人工智能分析”,通过人工智能语义分析,分析买家都对这款产品评价了什么,快速找出产品卖点和不足。通过折线图来直观表达购买者、非购买者以及二者合一的评价波动趋势图,还有就是买家对于产品的某些属性上热销前五的柱状图,例如产品颜色、尺寸等属性,给予亚马逊卖家直观的数据统计分析。

  1. 点击Helium10铬浏览器外挂工具的X-Ray看以下的数据

(8)产品信息,包括重量、体积、ASIN、排名,上架时间

Reviews人工智能分析结果,主要展现是整合的数据分析情况和详细的数据分析列表,列表会统一罗列产品的星级、评论人、评语、是否购买、是否有图、是否有视频、评论时间。

关键字的搜寻量,月营收,Reviews平均星等,然后再看一下,这些产品的售价是多少,外贸原生APP开发FBA物流费用是多少

(9)广告产品Sponsored Products

亚马逊卖家想要打造爆款不是简单的开店而已,其中的弯弯绕绕是需要去磨合与打造,期间所花费的时间、精力及金钱可想而知。选择一款好的亚马逊卖家运营工具,上手迅速,盈利渐长,运营经验也会随之掌握!

那,如果再加上你从本土运到美国的物流、营销成本,假设有机会透过品牌及产品差异化,稍微提高一点售价,你的获利是否还在至少3成以上?

(10)页面广告

  1. 再把X-Ray的结果向右拉,去看以下的数据

(11)客户问题与答案Customer Questions&Answers

Review星等 ,Review数量,产品图片

(12)客户测评Customer Reviews

4.
根据上面的数据结果,依照不同的难度级别去研究,这些竞争对手跟你比起来的优劣势。

(13)Giveaway

比如你可以做出什么样的差异化,而这些差异化是消费者在乎且需要的;

(14)客户买了又买

是否有近期异军突起的卖家,自然搜寻结果流量排名在首页,Reviews数量在25或50以内;

(15)自己看了哪一些,及系统又给推荐了一些Your recently viewed items and
featured recommendations

看看竞争对手到底对于整个电商的布局了不了解,外贸短信批量发送系统软件还是它只有在亚马逊上运营,然后,你是否还有能施力的地方。

(16)客户看了你这个简介买了别家的产品