皇家国际官网[welcome] 3

中小卖家如何在双11突围

皇家国际官网[welcome] 1

皇家国际官网[welcome] 2

皇家国际官网[welcome] 3

关键词:流量、双十一大促

一.预热前规划

99大促已经过了,各位商家朋友销售如何?过了99大促下一个就是一年一度的双11了,不要以为双十一就是大卖家的天下,小卖家抓住机会也是可以突围的。

适用行业:全行业

? 双十一活动报名及活动商品申报

那2018双11我们中小卖家怎么玩呢?

适用卖家规模:不限

? 双十一活动目的

双11难道没有咱们淘宝商家什么事吗?

双十一越来越近,活动氛围也越来越隆重,很多的大卖家们都正在蓄力准备着,超级推荐、钻展、直通车等等都开始加大马力为活动做铺垫了,作为小卖家的我们真的只能看着这些大卖家吃肉,我们无动于衷吗?

  1. 双十一活动报名及活动商品申报:

皇家国际官网[welcome],错!别忘了我们有嘉年华,活动时间也是双11确凿无疑。

既然我们没有办法报名活动,没有办法参加双十一任何活动,那我们就回归我们的本质,就是产品。

①在8.9月份,店内总体销售额有一个比较明显的提升,各种适合店内产品的淘宝营销活动都积极参加,这两个月期间,对店内品类的违禁词,违规信息都做了比较大的调整,最大的一次是下架500多款含有微信信息的单品,避免出现大的违规情况;这两个月主要通过上新,收藏加购用户的优惠券营销活动+淘宝官方营销活动的申报,使得店铺整体动销率提升比较多,店铺单日销售额最高可以达到8W,从而达到获得双十一活动资源。

大家觉得现在淘宝还是挂上产品就能卖的年代吗?尤其是双11这么大的节日,千万不能佛系,一定要提前策划好,不然我们的中小卖家就没有机会,所以,做好双11我们依然可以获得大促红利。双11来临前,一定要提前做好店铺基础,要提前几个月去做店铺规划、活动设计、页面装修等。但是这个地方我要跟各位宝宝说一下,如果你的店铺没有什么基础,还是个新店,那你报名嘉年华概率基本为0,海选报名截止日期是18号,所以店铺没啥基础的就不用瞎忙活了。嘉年华不要想了,但是店铺还是要蹭流量来获取红利的,具体怎么蹭流量呢,下面我给大家分享分享。

跟我们合作的一家女装店铺,去年也是没有资格参加双十一活动,但是店铺在双十一期间依然是搭上了顺风车达到了历史新高的成绩,活动只是我们的助推器,如果我们产品本身都是有问题的,不管什么活动那都是比较难的

双十一活动报名:在双十一活动报名开始时,及时对店铺进行活动报名,在活动报名审核期间要严格遵守淘宝规则,避免出现扣分、违规等严重影响报名审核结果的事项。由于店内产品数量达到数千款产品,品类比较多,提前准备的事项比较多,这边进行了分工合作,商家安排专项负责人核算单品成本,申报活动,我们这边负责营销活动的策划,以及具体的执行方案。

1、产品

产品的三个方面:

②对店铺进行预热和双十一活动报名,报名审核通过,店铺成为双十一嘉年华活动会场商家,所以在商品可以申报开始时对店铺部分产品进行申报。每天跟进活动报名价格是否存在异常,从10月15号开始店铺不再发放商品优惠券、拍下立减、搭配套餐等促销活动,避免影响双十一商品的报名价格异常。

产品是一切的根本,大家看看淘宝上面卖的好的产品,除了品牌影响力、大商户的其它的无一不是性价比高、质量好的产品。当我们做产品的时候,思考并不应该是我有什么产品,而是先看这个类目下面的消费者需求,有哪些人需求,有什么不同的需求,我们的产品能不能满足他的需求,所以一定要找一些性价比高、又符合买家需求的产品,这样我们在大促的时候就能获取意想不到的效果。

1、应季性,分析产品的属性,分析市场大盘现在的时间段是什么样的产品出在上升期,你刚好抓住了一个市场正需要,但是目前还没有很多人做的时候,那你这波布局就是非常完美的

2.双十一活动目的

产品节奏方面,我们要明确产品的利益点,做合理的销售额计划表。产品组合一定要合理,将新款和引流款、爆款进行组合,还有我们要分析下我们的人群,这个需要结合我们的产品类目人群标签做分析,其中包括性别、地域人群分布、新老顾客和消费能力等。相信最近大家也发现了,淘宝直播板块放到了淘抢购的旁边,可见直播的火爆。所以大家不能错过,我这边的店铺也一直在做直播,效果很显著,建议大家多多联系这种直播达人合作,联系方式大家可以直接去他们的直播间找客服要,不同等级的直播达人要求不同,大家可以根据自己需求找合适的主播合作。

www.hj8828.com,2、供应链,直接影响到宝贝的生存周期,之前有个商家他费尽心思打造了一个爆款出来,各方面都表现的挺好的,但是供应链跟不上了,没有产品能供应上了,这个是个非常非常伤我们元气的,好不容易打造起来的爆款就直接垮掉了,所以在找供应链或者是找你自己的主推产品是一定要考察清楚,这个产品是不是厂家的主推,有些厂家可能不会告诉你自己的实际情况,但是我们要善于观察,或者选择跟有实力的厂家进行合作

店铺资源:

2、活动策划

3、产品的覆盖人群

? 双十一活动商家

产品选择好了,我们肯定要针对大促做店铺的活动策划.这样,消费者进我们店铺后就有特惠的感觉,比如说满199-100专区,第二件0元等等的看上去很给力的活动。还有我们店铺的活动策划好了,必须要在页面上重点体现,整个店铺要将装修提前弄好,主图、关联、首页要把活动产品的促销重点表明,这样每个进入店铺的买家都知道我们是在搞大促活动,双11这样的大促,买家都想着在线上能买到特惠和捡漏的产品,所以活动气氛一定要搞起来。

经常有人说蓝海产品,特殊产品什么的,我个人是不太建议你们找这样的产品的,虽然有一个显著的优势就是竞争非常小,起来的快,但是劣势是我们无法避免的,产品太小众了,其次非常难找到这样的产品。

? 双11预热活动会场资源,提前锁定客户和获得曝光

3、推广渠道

其次就是双十一期间我们店铺的产品操作攻略

? 双11淘宝嘉年华跨店购物券,全店商品打标

刚已经说了前提,淘宝的站内活动我们是没法上了,结合我们店铺的活动那我们就要尽可能找办法推广,一方面我们可以通过直通车和钻展进行流量抢占,活动图片和页面都装修好了,建议大家用付费推广工具进行流量引入,这样我们能在站内黄金区块获取很大的曝光。

双十一期间一些必要的付费推广我们是一定要做的,双十一的流量是非常大,如果不进行付费推广仅仅只靠平台扶持的流量是根本拿不到流量的,所以必须开付费推广

我负责的这家淘宝店参加双11大促的核心目的:

直通车推广:预热期就要做好直通车权重,方便高潮期拉升宝贝的流量,预热期提升点击率引流,上分,降低PPC,后期拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。其实我们在投放直通车,主要的目的就是带动自然搜索流量,直通车定向拉手淘搜索流量,其次手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做,利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

直通车一定要开,开人群,拉流量,重点关注今年的重点“下沉市场”,

完成既定年销售目标;双11当天一天的成交额,一般可以达到店铺一个月到三个月的成交总额,甚至更高。

图1

11月1日-11月10日开始这个时间段是活动的预热期,直通车加大花费,比如平时我们花费50,预热开始的时候增加直通车花费至100或者是150或者是更多

老款产品清仓:对一些清仓的商品进行大力度促销。通过双11大促可消耗相当一部分库存。

钻展推广:我们做付费推广,经常说的就是我们的人群定位,圈定我们的精准人群,抢竞争对手流量,这个地方要讲的话可以给大家做一门专门的分享,这里我给大家大概说一下方向。

有的商家朋友可能会担心预热阶段没有成交或者成交量比较少怎么办,这个是没有关系的,因为这个预热期,我们可能转化不多,但是只要有收藏加购会,在双十一期间有一个小爆发,甚至于在双十一之后我们的产品还有余热。

获得电商平台后期扶持;通过活动优异的数据和产出,在后期可以获得平台的扶持,分配到更多的平台资源,实现品牌弯道超车。

首先我们要扩大定向范围,测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度,筛选高意向用户;我们还需要测试适合在双11推广的宝贝,包括我之前说的活动策划,这里要测试我们的活动创意图,重点关注展现量、点击单价、收藏、加购数等核心指标。钻展在双11、双12预热期就要做好我们的计划,并且将权重养起来,将创意也测试好,以便双11期间更换。预热期根据预算适当调整价格引流,活动期间保持钻展流量稳定,需注意计划总体流量趋势包括余额是否充足的问题。

其次现在我们的产品可能没有办法报上活动,但是在预热期间我们不断的加大力度进行推广,权重是会不断的提升的,那没有报上活动的产品有机会就能报上名,预热期期间我们的外围活动是任何时候都可以报名的。

淘宝店双11大促目标:

这里我要提醒大家,这种大促肯定大家都想着钻展投放,所以在双11期间,不论是钻展还是直通车肯定会出现点击单价明显上升,流量下跌的情况,这个时候要增加调整频率和加价幅度,一定要多盯后台数据,及时调整以获取足够的流量。钻展里边可以选择兴趣点和同行相似店铺,对店铺能起到拉新的作用,同时对于老顾客,钻展的投放能够获取更多的复购,维护老顾客。

/文末福利/

双十一单日业绩目标:保100万冲150万

图2

无交流不电商,加微信:huofurql;领取价值2999元的16G的运营大礼包一份

二.营销方案

另外一方面寻找站外推广,比如说我们的粉丝群、今日头条、小红书、微博等广告推广渠道,我们的活动节奏在双11预热期就开始宣传推广,这个时候大家肯定遇到一个问题就是,转化很低,大家放心这是一个很正常的现象,预热期推广是为了高潮期的爆发,消费者进了店铺将活动节奏了解清楚之后,会收藏加购,等待双11期间的购买。

  1. 制定双十一活动方案:

这里我还要提醒一下大家,我们预热期的推广一定要维护好,当双11来临的时候一定要通过千牛和短信等工具给老顾客发送信息,同时在双11期间付费推广力度也要加大,以求最大的转化。

由于预热活动在11.1号开始预热,所以双十一方案在11.1号之前制定完成。包括预热期、活动当天的方案和店铺装修方案。根据产品的成本利润还有畅销度给出不同的促销活动,在预热之前制定好方案并且修改好,确定最后的活动方案。确认以后制定双十一页面装修,根据活动方案来装修店铺页面已经产品详情页,对活动起到一个宣传推广的作用。

相关服务

初期制定预热期活动:第一波:通过第三方抽奖软件实现奖品为不同面额优惠券,增加实物赠品。

双十一淘宝客服托管

第二波:老客户激活,通过短信、CRM智能回购提醒、支付宝红包、会员群等方式发送提醒,激活率目标30%

费用面议

奖品隐藏优惠券+实物奖品

相关服务

5元无门槛券 99%

电商直播

10元无门槛券 99%

¥50000-200000元

实物奖品: 打火机T恤帽子裤腰带手机壳钥匙扣等

相关服务

规则:

山东淘掌柜_客服外包_金牌

满足以下任意一项即可抽奖1次,一天最多两次。每个人中奖累计最多不超过5次

¥2000元

加购物车需要加3件及以上

思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

1.加购物车抽奖

2.收藏店铺抽奖

3.分享抽奖

4.每日签到

5.前100名返现20%

双十一活动初期方案:

落地:

1.二级页面落地,二级页增加新品和爆款推荐产品,引导加购物车;

2.承接页

3.详情页关联

第一波:做一个购物攻略二级页面,首页做入口引导,根据双十一实际页面情况而定

购物车营销:新建一款活动宝贝,定价。1~10号每天限定10个名额,晚上9点钟开抢,成功拍下付款。双十一当天联系客服展示加购截图,和其他产品一起拍下发货,单拍不发。