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解析弯道超车之超级推荐

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关键词:超级推荐、流量、入池

关键词:流量、超级推荐

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适用行业:全行业

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适用行业:不限

适用卖家规模:不限

适用卖家规模:不限

商家层级:不限

超级推荐自今年5月份上线以来,已经有5个月的时间了,说是新品也不是非常新,说是老的产品也是不是非常老,但是很多商家朋友在操作的过程中,对于超级推荐还是一个模糊的状态,知道有超级推荐这个工具,知道超级推荐跟标签有关系,但是怎么利用超级推荐把我的产品流量拉起来,我的产品怎么去开超级推荐,今天就来跟大家详细的聊一聊:

先给大家来看一张图,这个是之前操作的超级推荐哈,这个超级推荐大家主要的是看自己的目的来进行,那下面就来了解下超级推荐怎么玩。

不管是大商家还是小商家,大家在做淘宝上面一定要自己知道自己要的是什么,每个人的店铺,每个人的基础都是不一样的,方式方法有很多种,选择其中一种就可以了,我们的目的是什么一定要清楚

推广计划:活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广

一:超级推荐是什么

www.hj8828.com,优化主图,我们目的是提高点击率,让买家点击我们,让淘宝知道我的产品是受消费者喜欢的

一般在活动前才会有活动推广计划,一般正常使用的就是其他3种推广计划

超级推荐,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

皇家国际官网[welcome],优化副图、详情页、好评、买家秀、问大家,我们的目的是提升自己的转化率

直通车与超级推荐的关系,就我浅显的理解来说,还是根据自己的产品来选择的,直通车和超级推荐关注的点是不一样的,如果我们的产品想要拉升宝贝关键词的流量和权重那就开直通车,如果我们的产品适合做标签,手淘首页流量还可以的话,那就做超级推荐,因为有些产品就是这样的,非常适合做直通车有的产品就非常适合做超级推荐,反之效果就不会太好

超级推荐入口:tuijian.taobao.com

现在的问题出现了,店铺里面的转化不行,我们需要考虑的是如何提升自己的转化率,是不是自己的主图、详情没有解决买家的问题,价格是否有优势,是不是自己进来的流量根本就不精准,而绝大多数上来考虑的就是怎么做人工干预,这样做的目的又在哪里呢?

比如说,冷门类目的产品去做超级推荐,这个效果肯定是不好的,因为人群本身就少,没有什么标签,这样的产品就适合去做关键词。

展示的位置:猜你喜欢、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。

之前的一篇文章主要跟大家说了单品推广+同行竞品的操作,这篇文章主要是跟大家分享直播和图文推广

举个例子,五金类目我们能做超级推荐嘛,很显然,我能告诉你的就是直通车的效果肯定是比超级推荐要好的。

一般展示在第七第十、第十一个展现位置。一般带有“HOT”“推荐关注”“直播中”等等都是我们的资源展示位置。

给大家回顾一遍,超级推荐里面的商品推广,营销场景可分为:

超级推荐的核心无非就是3个点,一个是营销场景选择,二个是人群选择,三个是资源位选择

展现逻辑是根据设置的定向人群进行竞价排名展现

新品推广:新品推广主要是针对刚刚上架的新品,因为人群是不一样的,所以用新品推广就可以了,其次如果说店铺里面有那种很久都没有做了,现在想再次开始做的老品,用新品推广就可以了

一、商品推广

扣费原理:按点击扣费,扣费=下一名出价+0.1元

爆款拉新:主要适用于店铺里面的爆款或者是小爆款,有一定基础,在店铺里面表现的还不错的款式,这个计划主要是加速我们爆款拉取更多新流量的一个计划

商品推广里面分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划,其中新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统根据我们的产品来自动给我们进行出价、推广,自定义就是我们自己手动设置进行出价的。

产品优势:

接着就是超级推荐的出价问题,之前也有问过,因为超级推荐也是有计划权重的,所以刚刚开始我们设置的建议出价可能因为我们的权重低所以烧不出去,这个时候我们把我们的价格提升至建议出价的2-3倍就可以了

这个跟直通车的有些地方是比较相似的

1、手淘核心推荐位置流量/推荐式营销

还有一种原因就是因为我们的创意图审核失败或者是还在审核当中了,所以导致没有办法
进行扣费

在这三种营销场景下面我们怎么选择:

2、场景全覆盖,全面覆盖手淘核心推荐渠道:猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等

我觉得爆款拉新计划是非常简单的,因为整个过程中没有让我们设置人群、关键词等等,只需要设置我们的目的就够了:

超级推荐原理:我们刚刚开始推广的宝贝,首先是没有标签的,因为核心机制是货找人,我的产品本身是内有入池的,只有别人看到我们的产品,浏览、收藏加购等等才会产生标签,只有产品入池才知道怎么优化

3、创意更多远,支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式

想要获取流量,我们就选择促进点击,如果点击率跟不上来的,努力优化自己的图片来解决

新品推广

4、全新定向体系,从店铺、商品、内容、粉丝等多维度,精准寻找潜在消费者

想要大促活动的预热,那我们的目的就是收藏加购,我的核心指标就是围绕收藏加购来做,如果收藏加购的指标不理想,那么就要从优化副图进行入手

就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势

超级推荐适用场景

想要转化,那就选择促进成交。

爆款拉新

店铺单品销量基础稳定,手淘营销数据良好

自定义:就是完全按照自己的意识、思维来操作的,一般适合于对超级推荐已经有一定理解的商家朋友,自定义里面这块的内容非常的多,我会单独写一篇文章,大家可以关注我们,持续更新哦。

就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品

单品爆款及单品粉丝营销

接下来给大家讲图文推广和直播推广,这个跟商品推广不一样,这块主要做的就是内容营销

自定义推广

活动大促前预热

图文推广新建计划之后选择我们要投放的资源位,微淘或者是猜你喜欢