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www.hj8828.com超级推荐操作技巧—宝贝快速入池

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随着搜索流量的下滑,推荐流量的崛起,不少老玩家都失去了方向感,而超级推荐的出现给了大家答案。

关键词:超级推荐、流量、低价引流

关键词:超级推荐、流量、入池

超级推荐覆盖超过7亿用户,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货,迎合消费者“逛“的需求,可谓是当今推荐流量的第一入口。

适用行业:全行业

适用行业:全行业

在挖掘消费者潜在需求,赋能品牌消费者增长上,它有着天然的优势。同时它也是当代全新的推广产物,是趋势,也是未来广告投放的方向。

适用卖家规模:不限

适用卖家规模:不限

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昨天跟大家分享了超级推荐的基本工作原理和超级推荐宝贝快速入池的方法,今天的下篇就给大家分享超级推荐—商品推广如何低价引流。

超级推荐自今年5月份上线以来,已经有5个月的时间了,说是新品也不是非常新,说是老的产品也是不是非常老,但是很多商家朋友在操作的过程中,对于超级推荐还是一个模糊的状态,知道有超级推荐这个工具,知道超级推荐跟标签有关系,但是怎么利用超级推荐把我的产品流量拉起来,我的产品怎么去开超级推荐,今天就来跟大家详细的聊一聊:

超级推荐是什么

上篇给大家说到了超级推荐的三个阶段,第一个是宝贝入池,接着给大家说下面的阶段

推广计划:活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广

超级推荐是“在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品”,是在推荐场景崛起的背景下,赋能内容推广的推广工具。

2、竞价

一般在活动前才会有活动推广计划,一般正常使用的就是其他3种推广计划

电商改变了传统购物的认知,买家的线上消费习惯由计算机端转向无线端、由搜索购物到推送产品引导下单。

为什么第二个结算是竞价呢,我们的宝贝入池之后,有了展现,我们就降低成本,让排名靠前,让原本的花费拿到更多的流量,这个也可以说是低价引流。

直通车与超级推荐的关系,就我浅显的理解来说,还是根据自己的产品来选择的,直通车和超级推荐关注的点是不一样的,如果我们的产品想要拉升宝贝关键词的流量和权重那就开直通车,如果我们的产品适合做标签,手淘首页流量还可以的话,那就做超级推荐,因为有些产品就是这样的,非常适合做直通车有的产品就非常适合做超级推荐,反之效果就不会太好

随着手淘商品的爆炸式增长,消费者通过搜索找到自己满意产品所耗费的时间成本越来越高。想象如下场景,当你想购买一件心仪的百褶裙时,在搜索页面反复挑选都没有选到自己满意的产品;当你下单鱼竿,仍要重新返回界面再次搜索其他钓鱼的相关配件……

因为超级推荐的原理就是这样,只有我们的点击好、展现好,超级推荐带来的流量就要多,带来的流量多我们的花费就少,排名就靠前,跟直通车有一点不一样的是,假设我每天300元的花费,超级推荐虽然不能降低花费从300到200,但是花300元我们能带来更多的流量,这就是我们所要追求的目的。

比如说,冷门类目的产品去做超级推荐,这个效果肯定是不好的,因为人群本身就少,没有什么标签,这样的产品就适合去做关键词。

很显然,这种购物方式存在较大的升级空间——通过大数据实时判断消费者的购物意图与消费习惯,基于人工智能的机器学习算法,推送买家所喜爱的商品,从而打破了以人为中心的购物方式,实现了从”人找货”到“货找人”的转变。

低价引流操作技巧:

举个例子,五金类目我们能做超级推荐嘛,很显然,我能告诉你的就是直通车的效果肯定是比超级推荐要好的。

“回归简单”,是超级推荐给予消费者最好的反馈。

一、新建自定义推广计划

超级推荐的核心无非就是3个点,一个是营销场景选择,二个是人群选择,三个是资源位选择

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低价引流日限额不用设置太高,50就可以了,因为我们是要多计划,多元化的进行

一、商品推广

超级推荐投放渠道

第一个计划:投放时间和投放地域自己设置

商品推广里面分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划,其中新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统根据我们的产品来自动给我们进行出价、推广,自定义就是我们自己手动设置进行出价的。

超级推荐投放渠道非常广,几乎囊括了所有手淘核心Feeds流触点,实现多场景全覆盖资源位置,用户触达量高达7亿之多。

注意点:投放时间白天设置100%,晚上设置35%;地域选择直通车地域

这个跟直通车的有些地方是比较相似的

推荐的核心渠道包括但不限于:

如果我们的目的是宝贝拉新,这个低价引流计划只开智能定向,下面的拉新定向先不开

在这三种营销场景下面我们怎么选择:

猜你喜欢,推送信息流方式分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。

出价:开启智能调价,人群出价0.2元-0.3元或者是市场均价的50%

超级推荐原理:我们刚刚开始推广的宝贝,首先是没有标签的,因为核心机制是货找人,我的产品本身是内有入池的,只有别人看到我们的产品,浏览、收藏加购等等才会产生标签,只有产品入池才知道怎么优化

投放首淘猜你喜欢位置分别是在7、10、11、15。

然后资源位,单选一个开。

新品推广

支持多创意沟通,如支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式,让投放内容以更丰富的形式触达到用户。所以超级推荐投放渠道又可以衍生到“微淘、直播广场、有好货”,迎合消费者闲逛的需求,猎取消费者好奇心,用优质的内容激发消费者购物欲望,从而引爆推荐场景中的流量。

第二个计划:

就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势

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注意点:关闭智能定向,只打开拉新定向—店铺定向,其他不打开

爆款拉新

超级推荐竞价公式

资源位也是单独进行勾选

就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品

超级推荐竞价公式:

总共要开大概5个计划,两个首页,一个售中,一个售后

自定义推广

CPM=CPC*CTR*1000

其次,出价的时候只选择智能调价

出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强

CPC=CPM/CTR/1000

注意点:

一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量;店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新,多单元、多计划操作就选择自定义推广。

竞价逻辑是CPC出价*CTR*1000=预估CPM,简单来讲,计划投放初期系统会预估创意点击率,基于这个点击率估值预判计划的千次展现成本,在整体竞价按照CPM高低进行排序。

首先我们选择的产品是多个,不是单个,开智能定向,我们的资源位要分别开3个,每一个都是30%;然后关闭智能定向,开启拉新定向,如果我们店铺里面是做单品的,那我把店铺定向打开,选择3个资源位;我们店铺是做群店的,选择店铺定向,也是选择3个资源位

定向人群

结合竞价逻辑,最终扣费是按照“下一名CPM出价+0.1”,再算成CPC,扣费,不会高于当前出价。