图片 1

详细明白!亚马逊(亚马逊卡塔尔(قطر‎运维实际操作——降价设置

在亚马逊运营中,通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊运营中在做促销时需要注意哪些点?什么时候设置促销呢?

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊卖家在做促销时需要注意哪些点?参加促销的产品、价格等数据又要如何设置呢?在亚马逊上做促销的最佳设置方式和最佳时间点又是怎样呢?

图片 1

裹媒跨境为亚马逊卖家介绍了亚马逊运营中做促销的介绍和最佳时间点:

1、亚马逊卖家在设置促销的时候选择哪种方式会更好?当然首先得了解亚马逊上有哪些促销方式。当前亚马逊上促销的方式有:
free shipping、money off、buy one get one、external
benefits四种,这四种促销方式的特点从中文的翻译上就可得知——免运费、满减、买一送一、额外礼物。经过大卖们的长期研究发现,“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。

很多店铺都会很苦恼,店铺应该做什么样的活动来提升客单价,如果没有相应的节日就没有嘘头,怎么来吸引我们的买家。其实做活动前要先考虑清楚,我们做活动的目的是什么,围绕这活动目的来一一展开,罗列思路,执行点,配合点等等,让店铺活动不再是难题,接下来给大家分享的是四种促销主题:1、新品2、清仓3、节日4、老客户活动,活动可以集聚流量,提升店铺人气,提升客单价

一、亚马逊促销的类型

满减也就是money
off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等,亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况,自由组合分配满减的形式。

一、新品

包括,免运费、购买折扣、买一赠一、亚马逊抽奖四种类型:

2、选择过了促销的方式,那什么选择什么样的时间段来做促销效果更好?

针对新品可以有6种促销方式的:

1.
免运费:对所有或部分商品提供免运费服务。买多少数量产品或者消费满多少,就可享受商品免运费。

a、节假日。节假日消费者需求量增长,更多的流量和更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易。

1、打折

2.
购买折扣:买多少数量产品或者消费满多少,就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。

b、清仓。亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。

新品前期都是0销量,可以通过一定的折扣优惠来积累销量,也可以通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低,实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累,也能逐步降低促销力度。

3.
买一赠一:如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件,即可获赠一个或多个免费商品。

c、推新品时捆绑促销。买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效。

如:新品上市,亏本销售,保证质量,只为销量,销量为0~100,5折成本销售,销量为100~200,6折低利润成交,销量200~300,6.5折促销,销量300以上,7折销售或新品上市,0利润销售,销量每满百提价2元,xx销量封顶

  1. 亚马逊抽奖:提供促销赠品,以提升销量并向新的买家推介您的商品。

2、预售

通过促销活动的推广,可以为产品引来可观的流量,但是卖家在亚马逊运营中做促销时,需要注意参加促销的产品、价格等数据,最佳设置方式和最佳时间点。

提升收藏量:在详情页中设定预售时间,并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏,在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。

在很多亚马逊代运营公司中,认为“满减”是促销中效果最好的一种方式,满减及折扣功能非常强大,也就是money
off的设置方式有很多种。

提升宝贝销量:在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。

比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

3、包邮

亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况,自由组合分配满减的形式。

A满x元包邮

填写促销内容时,您可以自行设置促销的条款和条件,以及商品页面或结算页面显示的促销内容。

B指定产品包邮

优惠码的设置是可选的,您可以设置是否需要使用优惠码,及限制使用次数,如果卖家设置必须使用优惠码,那么买家需领取优惠码,或在结算时输入优惠码才能享受此次促销的优惠。

C全场包邮

促销的优先级决定了促销在商品详情页面的显示顺序,一般默认为50,选择范围为1~99,同一商品设置多个促销时,优先级数字小的促销会显示在优先级数字大的促销前,卖家还可以自行编辑默认显示的条款与条件,清晰的说明您的政策与限制,具体参考卖家后台帮助页面的条款与条件。

D两件包邮

二、设置促销的时间

E地域包邮

确定了促销的形式后,那选择什么样的时间段来做促销效果更好呢?

注意点:

1.
节假日:在此期间消费者需求量增长,产品有更多的流量,消费者有更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易。

把店内的产品分为几个部分,如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品,字面意思,然后着重推广引流产品,加大产品权重,然后产品关联销售,利润产品和潜力产品等等,配合营销活动,利用推广策略,加大产品的性价比。

  1. 捆绑促销:买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效

引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动,店铺本身的,淘宝类目的,以及淘宝平台的。然后检测流失顾客,优先通知这部分人。

3.listing已经上架一段时间,并且产品链接已经取得了一些review,这个时候产品排名还是比较靠后,所以需要通过销量的增长来带动产品的排名,可以设置相应的促销,从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。

利润产品尽量不要去折扣促销,而主要用来建立稳固的回头客系统,防止本身最有含金量的2次以上购买的回头客流失。

4.
产品清仓:卖家的产品在亚马逊长期处于滞销状态,长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用,这个时候需要处理库存,亚马逊卖家可以设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。

4、前十优惠

合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能,用好了能够有效提升产品的转化率,增加产品的销量。

根据店铺实力及产品利润,新品促销前十或前几十优惠,如前十位购买者可包邮或半折成交;送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者,随机抽取几位免单买家,并公开免单帐号名

三、设置促销的目的

5、反季

设置促销最关键和有效的目的是什么?关联流量。

对反季的产品做清仓活动的同时带动新品的销量,这个时候最合适做“搭配套餐”,将反季的产品跟新品进行合理的搭配,同时对新品进行打折。

当一个卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁,即自己店铺里的A产品和B产品产生了一种天然的关联。

在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠。

这种关联虽然在消费者端并不明显,但却可以起到明确告诉亚马逊系统这两款产品的天然关联性。

6、生日

而亚马逊系统算法的核心就是通过识别相似产品并将其彼此关联起来,从而让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉,从而牢牢的锁住客户,减少客户流失率。

提升老客户购物体验,让老客户成为店铺忠实的粉丝,每年生日都与我们一起度过,同时成为新品消费的首批客户,通过利用老客户生日,给到新品优惠

所以,从这个意义上来说,促销可以为店铺里的相关商品带来更多的曝光与流量。

情感营销/价格营销

本文版权为裹媒跨境拥有,如转发请标明出处。

发送生日祝福短信,从而打动老客户,让他回忆起我们的店铺,加深他的印象,并给到相应优惠

二、清仓

针对清仓也可以有6种促销方式

1、团购

团购:可以通过买家自行组团,店铺通过购买的人数最高值,来设定宝贝折扣的区间,清仓降价的幅度。

流程:1.先注册为店铺的会员2.向卖家提交需购买的宝贝及数量3.卖家根据人数设置折扣4.确定后下订单5.收货后给到好评,并可获得对应的店铺优惠卷。

2、满就送

包邮:根据店铺的客单价,设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮
等临界包邮方式。

相关文章