【www.hj8828.com】跨境电商怎么做?橙品牌屋告诉你如何打造亚马逊爆款

要在亚马逊运营领域长期稳定地发展,除了产品质量过硬、有特色以外,强有力的营销能力也是引领卖家致胜的法宝之一。站外营销对于亚马逊运营的卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。

还在苦恼你的店铺没流量吗?

跨境电商怎么做?怎么打造爆款?橙品牌屋小编说道,很多卖家都会告诉你一个必杀技,那就是刷、刷、刷,刷单的确可以迅速帮助产品出单,效果非常明显,但是风险和收益是共存的,刷单早已被亚马逊平台明令禁止,由于旺季临近,亚马逊对平台监管更加严格,运气好的亚马逊只是删掉产品相应的评论,运气不好的账号可能被封,前期所有的努力功亏一篑,那除了刷单以外还有方法可以帮助产品快速爆单?

亚马逊运营中的站外引流真的那么重要吗?

这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法,小结了一下大概有27种。

一、产品优化

裹媒跨境先带大家看看是什么是站外引流。

Q:有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人?不怕别人成为你的竞争对手吗?

店铺的优化和引流是运营过程中的核心工作,产品标题的设置最好是产品的核心关键词,同时又需要符合当地语言习惯,这样既有利于SEO优化及搜索引擎推广,也能提升买家找到你店铺的几率,产品图片简单明了、高清有质感。产品描述要详细,必要的功能、相关的参数都需要做细致说明。

一、概念

A:不怕不怕,绝大部分人都是知道各种对的道理,确依然过不好一生。只知道方法没用,会用并且用好了,才有用。哪怕我告诉了你,你也不一定做的好,不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢?

在刊登产品选择类目的时候,最好不要将产品放在很小的类目,因为有的类目小而冷门,自然流量也不大,即使你的产品获得了Hot
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站外引流,无非是指亚马逊运营的卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在亚马逊的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook,Twitter,Youtube,Pinterest,Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。当然,EDM邮件影响也算是站外引流的一种方式,不过这种引流方式可能主要是独立站卖家在使用。

秉着这种态度,我就简单的分享一下我所知道的这些方法,如果有什么遗漏需要补充的,希望可以留言或者私信我,我会补充上去。

release标志,得到的自然流量也不会太多,亚马逊上一个类目节点即是一个流量顾客,两个类目节点即是两个流量不同来源,以此类推,类目越多产品的曝光率以及展现量越大,消费者也就可根据不同的渠道找到产品的来源。

二.站外引流的重要性

亚马逊销售2种流量销售方式,站内和站外

二、PPC广告

促进亚马逊运营的卖家销量当然是首当其冲的原因了,站外流量正是基于对你的引流产品或者品牌故事等等感兴趣才进来的,自然能够拉动店铺的销量。作为卖家,销量增加,自然会对亚马逊平台的认可度和满意度提高,成长为长期的忠实的卖家,卖家和亚马逊的关系自然更加牢固。

大家都应该知道,做法主要是页面(listing)上的优化,和页面下(非listing)的优化。

亚马逊平台销售产品,PPC是必备技能之一,因为大家的产品都在打广告,你的产品不打广告哪有出头之日?

除此之外,对于亚马逊平台来说,吸引更多的人知道自己的平台,进而进入平台进行交易,这是平台推广工作的重中之重。而当前,任何一个平台的引流成本都是巨大的,但即便投入巨大的广告成本,仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的。正是由于此,我们会发现平台才更喜欢亚马逊运营的卖家自己去站外引流,这些流量,对于平台自身来说,是几乎零成本的优质流量,何乐而不为呢?

页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等等的优化。

PPC广告也是一门技术活,你懂得后台操作流程不代表你会做广告,建议卖家采取先自动后手动的方法,投放一两周后,下载广告报表分析,删掉哪些只有曝光却没点击的词,否掉大词以及不精准词,适当增加review,后期相应降低广告整体预算,同时降低转化率低的词的出价,减少无用流量,从而提升产品的转化率。

既不用花钱,又可以导入高质量的流量,平台自然会加大站外引流重要性的宣传了。

页面下的优化:如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review,还有站内广告优化。

三、站外引流

那么,对于刚入驻亚马逊美国站的新手卖家来说,站外引流真的那么重要吗?

如果你还没有把站内的做好,请先把站内优化做好,再考虑外部的导流,否则没有意义啦。关于站内的优化,有机会的话会再起一个帖子分享给大家。

对于产品的流量,站内不够,外站来凑,亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。在保证投放效率的前提下,当然是广告费用投入越多,获取的流量越大,但是广告投入是有限的,当站内流量达到瓶颈时,就可以选择站外引流。

作为一个新手的亚马逊运营,你一定会有很多地方不懂不熟悉,你更应该做好的是,更好的设置标题,精确的使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速的发货,引导客户给以好的评价,进而做好站内的一些营销,而不是忽略了前边所述这些,本末倒置的去注册一个Facebook账号,每天刷刷朋友圈,还美其名曰“我在进行站外引流”。

如果你在亚马逊站内感觉做的差不多,可以尝试寻找外部流量,请往下看。

Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),建议大家前期就开始做社交。

三、前期准备

至于好处嘛,找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争,可以获得很多额外的流量。

Youtube:运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

1、产品要有足够优势,比如在功能、成本、价格等方面;

如果你已经知道怎么做站外引流,有自己的一套独特的方法,你可以直接跳过哈,如果你愿意分享给大家,欢迎!

橙品牌屋小编分享这么多爆款打造的方法,运用好的前期是你所选的产品质量过关,质量不好的产品前期可能会忽悠到一些消费者,而后期带来很多退换货以及差评只会将“产品”打入冷宫,毕竟质量是销量的基础。

2、listing优化完善;

站外引流方法4个大类

3、库存充足

1. 主动销售

4、做好调研,核算营销费用;

2. 意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL,红人)

5、规范站内操作;

3. 内容创作(文章,图片,音频,视频)

6、了解同行的价格以及产品材料、特色等各方面;

4. 其他营销方法

7、做好站内外Deals促销;

Q:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?

8、了解目标市场节假日活动。

A:是的都有用,但是并不是所有的方法都适合你。

四、站外优化的工具

比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。

1、Google SEO

如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。

做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词

最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。

2、youtube营销

站外引流之主动销售

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

01创建EDM邮件列表

3、facebook营销

用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,收集你的潜在用户的邮件列表,然后给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作,例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

02主动获取顾客列表

4、twitter营销

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

twitter的用户有2亿有余,着流量之大可见一斑,在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

03活动赠品

5、pinterest营销

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。

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