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亚马逊关联流量,你真的做对了吗?

互补商品强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性。功能上具有互补性。可以在同一场景上同时使用。两个可以是功能上互补,也可能是场景上互补。

建议测评一个星期后再给,除了不容易被亚马逊监测到刷单嫌疑,还有一个好处就是能让测评者更充分使用,了解产品,这样
review
质量才更高些。同时我们卖家要给他们专业的指导,因为我们熟悉这个产品。4、不要通过虚拟IP和多VPS
刷单:

其实所谓的关联营销就是指通过某些方式将自己的产品关联其他的产品详情页面上。当然这里所说的其他产品,不光是指别人的产品,也包括自己店铺的其他产品。

2、利用后台广告投放。具体分为两种,一种是通过长尾词投放加大与其他功能相近、表现比你好的产品的关联性。
另一种是商品广告投放,直接对标竞品ASIN,让自己的产品出现在竞品的下方。如果你的产品价格有优势,或者评价有优势,可以把竞争对手的流量引到你的链接里。

Best Deal、Lighting Deals 、Deal OF The Day 。

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如果再而从消费者的角度考虑,大部分亚马逊用户的认知是“从亚马逊这个大商超里买了一件物品”,至于这件物品的卖家是谁,消费者并不关心。

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一、站内广告

1、互补商品

促销

另外,投放站内广告这种方式还有一个很好的有点。就是当买家组合购买次数多了之后,产品还将出现在Frequently
bought together和 Customers who bought this item also
bought这两个自然关联栏当中,形成免费的关联体系。

今天裹媒跨境将为大家讲讲以下内容!

03 花钱刷流量

像Anker那样严防死守的土豪操作,一般的小卖家都很难效仿,小编在这里也就不多说了。那有没有什么办法可以尽可能地抱到热门产品的大腿,蹭到更多流量呢?

亚马逊关联流量,具体就是指在亚马逊产品listing页面上看到的,Frequently
bought together(简称FBT,组合购买)、Compare to similar
items(亚马逊系统设置)等展示在商品页面下面的推荐流量内容。

3、必须使用FBA,登录卖家后台,进入 Manage FBA Inventory,查看 FBA
库存数量,必须大于100(建议为2000左右);

运用强大的关联手法,让自己店铺里的产品相互形成关联,完美地构建出了一个专属的流量闭环,将流量牢牢地掌握在了自己手中,大卖果然是大卖!

正是基于此,“重产品,轻店铺”就成了亚马逊的一个典型特征。

跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝;

二、刷单

3、通过第三方渠道把你的产品和互补商品或者替代商品在同一账号下进行购买,久而久之系统就会默认两个产品之间的关系,,数量达到一定程度就会出现关联了。不过这种费用成本过高,一般建议使用在自己店铺两个产品的关联。用流量款带动新款。

1、必须要有4颗星以上顾客评价(Customer
feedback);评价越多越好,电子产品等需要获得10个以上的顾客评价(Product
Reviews);

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本文版权为裹媒跨境拥有,如转发请标明出处。

允许一款商品(可包含该商品的不同款式、尺寸、颜色)

但在投放自动广告之前,卖家要精确填写产品的详情内容,否则很容易就会被系统自动识别的其他不相干的产品之下。

最后,设置关联的方式有很多,目的是为了让亚马逊运营可以用更少的钱去获取更多的流量,渠道买家可以自己去尝试。但是请记住,所有的推广动作都是基于产品已经有较好的评价和前台页面表现哦~

简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon
App的时候,第一个显示的就是 Deal OF The Day。

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替代商品指主推商品和关联商品可以完全替代,例如功能相同的品牌A与品牌B商品

01 花钱买流量

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二、如何形成关联流量?

如果每个买家都是留五星好评就会让人感觉太假都是刷的,偶尔需要留些3、4星的
review。高质量的评论和对产品提出改善的评论更有杀伤力。7、最好协商好不要提前转账:

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对于亚马逊来说,将更多的产品推荐给消费者,可以提高消费者们的购物体验,可以让消费者们购买到更加满意和适合的产品,更可以提高消费者们的黏性,为此这部分的内容一直是卖家和亚马逊非常看重的位置。

Frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also
Bought,Compare to similar items等

还有不少卖家也会通过刷浏览和购买记录的方式,将自己的产品挂靠在一些Best
Seller之下。

亚马逊运营的卖家们都知道,在亚马逊上,店铺的概念是相对较弱的。虽然每个亚马逊运营都有店铺,但从亚马逊系统的算法层面上来看,平台并没有给店铺过多的流量和支持。

关于Customers who bought this item also bought,很多卖家都不知道自己的
ASIN
所有亚马逊关联商品流量,哪个关联度高、流量多,要蹭谁家的产品流量比较好,无法精准的获取有效的关联流量。

相比Anker的清一色自家产品,大部分小卖家的这四大版块更多的则是别人的产品。这样一来,自己的流量就白白被同行卖家给瓜分,用自己的肥水给被人浇灌了土地,这种损己利人的事情自然是卖家不愿看到的。

首先我们需要知道哪些产品之间会形成关联流量

2、通过招商经理渠道进行申请。

当一个买家账号在购买了A产品之后,又购买了B产品的话,亚马逊会自动对买家的购买行为进行记录。当有多位买家都存在相同购买记录时,A产品和B产品便自动产生了“买了又买”关联。同理,Customers
who viewed this item also
viewed页可以这样操作,只需要刷浏览和购买记录即可。

那么亚马逊运营的卖家如何利用“亚马逊关联”呢?又如何抓到这部分的流量呢?亚马逊关联流量和消费者们的购买路径、消费者们的流量路径、消费者购买习惯有关,同时站内广告的投放也会影响关联的结果。

皇家国际官网[welcome],www.hj8828.com,Related video shorts 是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方
,跟这个产品相关的短视频。这个位置以往只属于高级别卖家,很多中小卖家都没有这个位置上视频权限。

位于商品详情页下的四大关联流量入口:看了又看、买了又买、一起买和广告,一直以来都是卖家必争之地。早前还有卖家利用跨品类关联这一黑科技,将iPhone手机壳强行挂靠在iPhone的listing下进行关联营销,并以此狠赚了一笔。

一、如何形成关联销售?

亚马逊购买按钮销售价格的最低折扣

当然有,想要把自己的产品关联到别人的产品下面蹭流量,其实很简单。根据美鸥网的经验,基本上可以采取以下两种思路:

4、通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联,这种情况短期内可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的这样购买,那很快就会被真实一起购买的产品替换。

国外亲朋友好友帮忙:

接下来,我们再来看看普通卖家的商品详情页:

2、替代商品

大家在做亚马逊的时候,要看做的是恶性循环,还是良性循环。如果能够做到良性循环,那么你的排名很快就能上升,排名上去后,流量自然就能够增加。(关注微信公众号东东电商课堂获取免费试听课程)你是做哪种类型的运营?

(文/美鸥网  Yan.)

1、设置捆绑销售,即两者一起买的话可以打折,比如说护膝和护腕一起买,手机和贴膜一起买,久而久之其中主产品就会带动副产品的销量提升,这是目前比较稳定形成Frequently
Bought Together的办法。

亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入
listing 页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

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5、Compare to similar
items(亚马逊系统设置)。亚马逊根据产品后台填写的功能,对平台产品进行匹配。让买家可以通过性能对比,直观了解到产品的性能优势以及价格优势。这个对比栏是一把双刃剑,既有可能自身的流量导到别人家的产品,也有可能把别人家的流量导到你这边,对卖家的要求较高。

04 花钱蹭流量

但对于一般小卖家来说,很难找到安全的渠道来进行此项操作,再加上亚马逊最近风头正紧,稍有不慎便引火上身了。

通过观察我们可以发现,像Anker这样的大卖,其产品详情页之下的FBT,看了又看,买了又买乃至站内广告,大多都是自己的产品。

华人论坛找测评人:

一旦提前转账买家可能跑路,最好可以等到留评之后再转账给外国人。同时要记得遵守契约精神,准时转账,不然被取消订单,甚至被留差评就得不偿失了。

这种方式还算是比较仁义且没有什么风险的了。卖家只需要位产品投放站内广告品,系统就会自动识别并将其匹配到相关的产品页面之下,这样买家在购买其他卖家的商品时,很容易就能在Sponsored
products related to this item一栏中找到你的产品。

01 Amazon为什么要推出秒杀?

对于亚马逊卖家来说,销售额=客单价×流量×转化量。在某种程度上,流量也等于销量,没有流量,无论再高超的运营技巧也都是空谈。

鸡生蛋蛋生鸡,测评人都认识很多同行,或者他们也有不同的多个账号。

在亚马逊促销页面推广

比如说我是做蓝牙耳机的,你是做音响的,那么我们两个是否可以交换一下测评资源呢?把资源充分利用起来,实现资源共享。

卖家通过刷单的方式,找不同的买家进行组合购买,多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。不要再
listing
上绑定太多产品,分清主次,不能本末倒置,主产品的价格高于要绑上去的产品。

大部分人会主动去Facebook加群主。如果疯狂就就容易触发 Facebook
的审核机制,引发封号。

02 怎样才会出现这种关联?

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第一种情况:

找刷单公司常用的方式,通过虚拟IP注册和多个VPS搭建来刷单是非常危险的,只要通过站内,亚马逊
100% 可以检测到刷单。

秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束后会继续推动买家的搜索和销售。

变体关联:自从去年出现了 ASIN Hijack
的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式;

尽可能让测评者模仿正常买家购买和上评。有些中国卖家在买家还没收到产品就催测评,这样明目张胆操纵
review,很容易被亚马逊检测到。一般真实卖家都会延后一个星期才给 review。

这种也很容易理解,就是我的 listing
已经推到一定位置,本身就会一些关键词排名的自然流量,因为害怕排名跌下去,所以依然会花钱做一些
CPC、站外的 deal、站外营销甚至站内的 lighting
deal,这就是花钱使其流量维持住的做法。

跟踪竞争对手 listing 下面的 review
信息,有很多都是专业测评人员留下测评,虽然很多会将自己信息屏蔽,但是还是有部分卖家会留下自己的
Facebook 和邮箱,我们可以去联系他们。

在开篇先讲常见的几种类型,是为了方便大家从更深的角度思考从站内再去引哪些流量到我们的链接上,或某个链接应该用哪一种思维去做。下面就开始讲解几种流量来源,也是亚马逊卖家在获取流量上的必经之路。

寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品,这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在
Customers who bought this item also
bought,当这个动作次数再累计多次,就会进入组合购买。

买家购买了A产品,也买了B产品,这个一起购买的动作发生多次以后,亚马逊就会把他们关联起来,形成购买组合。(6次以上出现在
FBT 概率较大)

具体因商城和商品分类而异

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