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一分钟验证你的产品选对了吗?

三、品牌集中度

2、关注同行大卖的数量,那么什么是“大卖”呢?如果feedback1.5k以上则为大卖家,如果同行大卖商家数量越多,你就不能进入这个行业因为竞争太激烈了。

2、竞争分析

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以上这些都是小编和身边朋友运营经验总结,因为选品对于我们运营至关重要,也希望大家希望对选品也有足够的重视。因为“方向不对,努力白费”对于咱们亚马逊运营是至关重要的。

门槛

六、季节性分析

分析产品本身

主要对当前关键词所在市场进行延伸和拓展,可导出至
Excel表格,帮助我们发现长尾市场, 发现大众市场里面的小众需求,
同时可以根据相应的衍生词设置亚马逊后台Search Term。

亚马逊上会对产品进行类目的划分,亚马逊运营的卖家可以轻松的找到产品所对应的类目。找到正确的类目后就可以查看类目的前100,可以通过软件抓取产品的销量。通过前100的销售量,来判断下整个市场是否是值得做的,best
seller的销量基本上是市场的天花板。

1、选品之前一定要进行产品核心关键词分析,查询一下在亚马逊平台上面的搜索结果,大致看一下这个商品类目的情况。业内有一个数字标准,如果在售产品数量在10W以上,我不建议你做,因为竞争太激烈。

售后成本:亚马逊退货成本,默认占比7%

首先卖家可以统计市场上产品的众位售价,以众位售价作为卖家自己的售价进行成本预估。亚马逊平台会收取15%的售价佣金,还有产品的FBA配送费,再扣除产品的成本和头程,能大致算出产品的毛利。亚马逊可能还会有部分的仓储费等杂费。

3、查看竞品的review数量,根据review数量,判断产品竞争力,如果一款产品的review已经很多,那么证明竞品在市场上已有绝对的优势,我们就需要考虑如果打算做此款产品,那么我们的定价是多少,前期需要多少review,何时才能回本等问题。

当然一款产品的选择,其实也要结合其他维度来判断,比如季节性,比如关键词难易度,市场竞争程度等等来进行具体的深入分析。

关注好对手的信息才能更好的优化自己的产品,从而逐步追赶甚至超过他们。

www.hj8828.com,竞争对手分析

可根据零利润对应的最低产品价格参考定价。(Tips:从产品当前售价到最低价的区间,是产品的一个生命周期。)

皇家国际官网[welcome],主要是要观察竞品的价格、评价数量、产品特点等。

无论是以淘宝和天猫为代表的国内电商平台,还是以亚马逊为代表的跨境电商平台都被无数人吐槽抱怨竞争太过于激烈。正是因为大量的商家涌入跨境电商市场,从而导致平台竞争异常激烈,小编今天从选品的角度来为大家建言献策,在激烈的竞争环境中取得立身之本。

Top10 品牌

部分产品会有明显的季节性影响。那我们该如何判断产品是否有季节性呢?

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市场活跃度指最近30天新进入销量前10%的商品数量。市场活跃度低,说明销量前10%商品变化不大,市场竞争格局稳定,新品进入难度大,反之则说明市场竞争激烈但同时新品进入机会也越大。

大家的目标肯定是一致的——通过售卖,能够获得利益。

2、Listing的上架时间,可能会有人疑问,Listing的上架时间怎么能和选品联系到一起呢?如果listing是最新上架的,且销量不错,那么此产品的操作空间很大,要抓住机遇,不可错失良机。

这里有几个指标,需要大家注意下:

了解亚马逊运营的卖家都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个Lisiting能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对,努力白费”,一个亚马逊运营的新手要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些市场分析的技巧恐怕是不行的。

1、产品自身的属性也是选品要素的重要组成部分。例如通过产品的生命周期来分析产品是否为季节性产品,如果是季节性产品,当前上架是否有可操作空间,库存该如何控制,利润该如何制定等。

我们可以从产品的市场规模、增速、活跃竞品量、销售毛利率等多个层面深刻剖析所处行业,从而找到制胜产品切入点,充分识别竞争形势,明确可优化空间。

卖家可以通过Google
trend等软件进行查询,通过搜索的热度来判断产品是否有季节性。季节性产品一般销量波动很大,不是特别建议操作,有可能过了旺季产品就销售不了,还是要做好万全的准备。

有相关运营经验的商家都会通过listing上架时间来判定是新品还是老品,产品比较老的话,就不在我们选品的范围内,毕竟谁也不会去做一个过时的产品。

参考货源:抓取全球最大的货源供应商平台–阿里巴巴国际站的所有相关数据。

其中亚马逊运营的卖家了解产品的成本结构,就十分重要了。

之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难,很大程度上在于不会选品,或者选品选偏了。就像别人的所说的:方向不对,努力白费!这句话虽然有调侃的意味,但是细思起来意味深长啊,毕竟亚马逊圈子里面是:七分靠选品、三分在运营。那么,如何选品呢?

该目标市场中上架时间最早的 Listing
上线天数。显示出市场的成熟度,可分为成熟市场、成长市场、新兴市场。

四、竞品分析

关键词中不同卖家类型的销量分布。

很多新手卖家刚入驻亚马逊美国站,在亚马逊进行销售就需要知己知彼,要对卖家自己类似的产品进行分析。

影响销量的其他因素。

若产品毛利在30%以上,这款产品是可以进行尝试。

过去一年中该目标市场所有 Listing
平均每个月的销量。从市场容量可以看出该关键词的市场潜力。

五、成本结构分析

该目标市场过去 30 天平均每天至少有一个销量的 Listing
数量。通过活跃竞品数量可以看出该关键词所在市场竞争激烈程度。

如果一个类目中有大部分产品是来自于同一个品牌,就需要关注这个类目是不是被单个品牌所垄断。被垄断的情况下,买家会更愿意购买这个品牌的产品。

比如可以从市场规模、市场趋势、竞争力、准入门槛、成本、销售归因、细分市场等多个角度深入分析,为您的市场进入决策及后续的产品运营提供切实可行的参考。

除了以上主要的方面,卖家需要分析在不同类目排名上产品所对应的销量表现,分析竞品是依靠特有的因素能达到这样的排名销量。

5、 细分市场分析

市场分析是亚马逊选品中的一个很宏大的话题,有些产品还会涉及专利。跟着上面提出的思路进行分析,基本可以得出产品的市场情况,为大家提供参考依据。

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与上线时间关系。

如果某个关键词的搜索量很大,但是亚马逊上在售商品数量却不是很多,那就说明这款产品的竞争不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计,如果产品竞争很激烈也可以直接排除。

利用技术手段获取整体市场数据,通过大数据算法进行相关筛选后,用归因算法推算得出产品销量的影响因素以及权重占比。

另外需要关注类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会收购部分品牌,自己进行售卖。如果类目中,大量链接是亚马逊自营,那么这个类目可以不用尝试了。

参考货源

最后,一般在亚马逊选品中我们要早做打算,毕竟好产品不等人。

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与价格关系。

一、市场天花板调研

okay,那今天呢,我们来利用工具—SellerMotor市场洞察
,看看我们能不能从中寻找到想要的答案,或许这会有不同的答案。

在亚马逊运营的卖家先定好一款产品之后,卖家就需要对产品的市场天花板有所了解。这个天花板会决定卖家的产品稳定之后,能为卖家带来多少的销量和利润。可以在亚马逊上搜索相关产品的关键词,在左上角的搜索结果中卖家可以看到在亚马逊上相关产品的在售数量,这个可以很好的帮亚马逊运营的卖家判断产品是否有市场。

通过市场集中度、市场活跃度、市场份额等维度分析市场竞争是否激烈,评估推新品、打爆款的难易度,为制定合理的销售目标和运营计划提供依据。

亚马逊运营可以利用关键词查询的软件,抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量,与目前亚马逊在售数量的对比,分析市场的竞争情况。

销量毛利率

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评分-销量分布图

那么需要怎么对这个庞大的市场进行分析呢?这篇文章是帮助大家做市场分析的一些基本思路,裹媒跨境整理了以下内容。

在前期选品过程中,我们可以以此判定产品销量影响因素的倾斜程度,在后期运营过程中,我们可以以此来针对性的优化
Listing,判断投入资金的先后顺序。

二、市场竞争情况

竞争格局图