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亚马逊CPC广告怎么设置?亚马逊CPC广告优化策略有哪些?

作为亚马逊运营或是亚马逊代运营公司,广告的重要性不言而喻,广告是亚马逊的几乎无法避开的流量入口。无论是大卖家,还是入驻亚马逊美国站的运营新手,都或多或少操作过广告。

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付费时代,如何让你的钱花的掷地有声?

亚马逊运营中,我们所熟知的广告目前还是CPC广告,也就是点击付费广告。这种广告的好处就是不点击不收费,还是比较人性的广告类。

亚马逊CPC即“按点击付费”,是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法,亚马逊卖家向目标客户群体投放cpc广告,直接目的是帮助listing获得更多的曝光量和浏览量,当listing符合用户需求、产品描述清楚、图片清晰且西吸引眼球的前提下,借助cpc广告更…

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接下来裹媒跨境介绍一下广告的操作,帮助亚马逊运营的新手卖家学会广告。

亚马逊CPC即“按点击付费”,是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法,亚马逊卖家向目标客户群体投放cpc广告,直接目的是帮助listing获得更多的曝光量和浏览量,当listing符合用户需求、产品描述清楚、图片清晰且西吸引眼球的前提下,借助cpc广告更容易打造爆款。

游戏充值、知识付费、花钱买热搜、烧广告引流,“付费”模式俨然已经成为互联网行业的常态。在游戏领域,普通玩家始终难以逾越付费玩家的高度。而在电商领域,非付费“玩家”或面临更为严峻的形势,这一点从国内电商上大量“死亡”的C店也能窥得一二。

首先,在亚马逊后台点击广告管理,进入广告页面。接下来就是广告创建操作的具体步骤了。

一、CPC广告设置投放基础位置

当然,跨境电商行业也未能脱离“付费”的大趋势,卖家要想长久的发展,花钱引流、付费广告必不可少。但对于本就薄利的跨境卖家来说,如何将钱花在刀刃上,如何让自己的钱砸出水响,这其中还是大有学问。

第一步:选择广告类型

1.付费产品广告

付费广告已成跨境电商平台运营新常态

在亚马逊运营中,亚马逊广告分为自动和手动广告,自动就是亚马逊根据你的产品关键词等来帮你投放广告,这是亚马逊抓取的。对亚马逊运营的新手或者不懂产品搜索词的,可以尝试投放。通常,Listing写得好,自动广告也会比较不错。手动广告就是手动去投放,主要是手动选择关键词。

条件:拥有黄金购物车,广告会在移动端和电脑端同步显示Sponsored广告。

有人说,跨境电商的发展史,其实就是卖家获取流量渠道、方式的变迁史。

第二步:选择产品

收费方式:按点击收费

而在当下激烈的市场竞争中,卖家若仅靠平台自然流量的给养发展,显然已是举步维艰,竞价、付费广告引流已逐渐成为平台运营的常规操作。

这里可以选择卖家要推广的产品,通常建议选择热销的产品推广,接受度高的产品,效果一般比冷门产品更好销售。

运用原理:采用关键词定位的原理,卖家提供关键词,或者由亚马逊自动寻找关键词。

深圳某3C品类卖家反映:“早前,我们仅靠平台自然流量也可以过得不错,但现在就连行业头部卖家都在砸钱烧广告,以各种方式引流推广,不投广告我们根本没有活路。”

第三步:设置开始时间、预算

二、亚马逊CPC广告优化策略

福建某服装卖家也表示:“服饰类产品利润本就不高,我们也在各个环节拼命压缩成本,但现在广告成本占比越来越高,单这一项支出就把各环节省下的钱给用尽,没办法只能硬着头皮上,否则根本难有曝光。”

这里开始时间一般选择当下就好。如果是为了亚马逊活动做广告,也可以调整开始时间。预算建议从10开始,慢慢增加。对新手来说,也可以根据自己的预算来做调整。

1.Listing基础优化

不难发现,虽然付费广告已成为平台卖家运营的常规操作,但似乎更多的是卖家迫于竞争压力不得已为之,而这在主流市场、平台又尤为明显。

第四步:设置关键词

如果Listing不完善,比同类产品对比没有优势,无论是选择自动的还是手动的广告形式,亚马逊CPC广告设置广告基本无法带来产出,并且长期没有点击和转化会导致广告曝光量少、点击量少,并且竞价越来越高;

对此,浸淫跨境电商行业十多年的John表示,对于付费流量、广告,不能只看其成本高低,而是看其最终能带来的价值,如果一块钱的投入,能带来一百块的回报,那成本就算不上成本。

如果是自动广告则没有第四步,设置关键词就是设置亚马逊运营想投放的关键词,比如卖家设置投放Braces,搜索hat的就不会搜到,搜Braces就有机会搜到卖家的产品。

亚马逊CPC广告优化设置,在投放广告最大限度的发挥出作用,在投放之前Listing就要优化完善,亚马逊CPC广告设置例如产品有一定数量的优质review、主图有吸引力、价格有明显的竞争优势等等之类的。

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第五步:设置竞价策略、竞价

2.亚马逊CPC广告投放策略

东东建议卖家可以从以下几个方面优化、调整广告的投放:

这两个因素同时影响亚马逊运营卖家的CPC,也就是影响点击费用。这里竞价策略有多种,可以通过亚马逊的文字介绍来看,通常,建议没有把握的亚马逊运营的新手选择只降低模式,这样不至于花费过高。

分时投放策略,在不同的产品生命周期,广告产出不同,看不同时段的成交变化来决定广告投放的时间段。

1、不要盲目的投广告。投广告之前,先将自己的产品、listing优化,做到“打铁自身硬”,提炼产品的核心优势,然后分析产品的受众人群,精准高效的投放广告。提高转化率的同时,降低广告投放和运营的成本。

CPC出价更加简单,卖家可以决定自己的CPC的最高价格,比如麦基设置为1美金,则在只降低的模式下,卖家的实际点击费用就不会高于1美金。

3.亚马逊CPC广告价格自动投放

2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告,形式也可以多种多样,如文字、图片、视频,或者是论坛的话题形式。全渠道覆盖,提高广告的效率,降低风险。

最后一步:启动广告

开手动时,自动最好不要关掉,这样可降低自动广告预算并且获得更多的潜在客户同时还可以挖掘新的关键词。

3、抢占市场先机。避开成熟市场,在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成本对所有卖家都是一样的,是公平的。但有人把握住了机会,而有些人就错失了良机。就如最早主动做广告的卖家,都已赚的盆满钵满。所以,在当下‘付费’的趋势下,卖家倒不如主动出击,在竞争还不饱和的市场抢得先机。”

启动后,广告就开始运行了。不过经验来看,很多广告要跑几天才有效果,不建议点击数量少于30时对广告做判断哦。亚马逊系统也需要判断和跑数据。

4.节假日单独增加广告

跨境蓝海市场开启广告:天时地利人和

以上就是广告初学者的操作建议了,大神或者有基础的操作同学可以联系我们了解更多广告知识。

节假日用品的投放可以适当增加预算,例如复活节、万圣节、圣诞节等,选用节假日词,在假期前1-2周就开始投放。

谈及“抢占市场先机”,我们不妨先将注意力移到毗邻美国的蓝海市场——加拿大。

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5.核心关键词关键词投放

来自worldometers的数据显示,加拿大3700万的人口,80%都是网购用户。而根据Statista提供的数据,
2018年加拿大人均网购消费额达到了897.75美元;而到了2022年,预计这一数字将增长至1128.56美元。

分析广告报表后统计转化率很高的核心关键词可以单独拿出来设立一个广告组,亚马逊CPC广告增加预算,促进销量增长。

但或许因为太接近美国,位列全球Top10跨境市场的加拿大,总是笼罩在美国的光环之下,导致加拿大成为最容易被中国卖家忽视的潜力市场。