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B站、快手、抖音的「捞金」新套路

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文 | Tech星球(微信ID:tech618)何涛

原标题:​探索有赞和快手的流量变现 解密互联网商业的跨界合作

随着移动互联网的普及和发展,直播成为近年来最火热的词汇之一。尤其是在2016年,更是被公认是移动直播爆发元年。直播的出现不仅为普通人打开了一条“走红”通道,强大的传播效应也吸引不少名人的加入。当直播中的名人、网红把他们背后聚焦的无数粉丝、眼球和内容转化成购买力的时候,从而衍生了一种新的营销模式:“直播+电商”。

2018年的双11,淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红,结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录,至今无人超越。

  【蚁窝商讯】9月4日消息,短视频平台快手联合零售科技公司有赞,进行短视频电商合作已经进入落地阶段。如今随着短视频领域的火热,移动互联网的流量不断的渗透到各个领域,作为移动零售科技服务公司的有赞急于抢占流量市场,将寻求短视频流量与移动零售流量的跨界合作,当然短视频的崛起也使得众多短视频平台抢先找到流量变现的方式。互联网创业不在看重模式,如何短平快,稳准狠的进行流量的变现成为众多风投公司和天使投资人的B轮追加投资可能性的核心点。

说起“直播+电商”,其实大家不会陌生,上个世纪90年代有着魔性背景音和洗脑广告词的电视购物,主持人的魔性呐喊和李佳琦的“oh
my
god”如出一辙。只是相较于电视购物这种秀场直播来说,“直播+电商”有很大的不同。移动互联网下的“直播+电商”模式立足于一个垂直的社会化电商平台,直播基因与目标受众能达成完美的契合,也能让电商和内容实现有效的衔接,降低互动传播成本,扩宽传播渠道。

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“直播+电商”发展优势

在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后,他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万,每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的结合,抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了32万个商品、销售额高达6700万,网红流量带货的火爆性可见一斑。

  此前有消息称,快手在4月份即开始测试推出“快手小店”功能,据了解,该功能已于7月中旬正式上线。快手和有赞已实现用户账号相互打通,每个主播均可开启自己的小店,在快手作品、短视频、直播等场景内,直接引导粉丝在快手App内直接进入有赞商家店铺购物,而商品则来源于快手主播合作的有赞商家店铺。

对于各大电商平台来说,构建流量闭环是一件梦寐以求的事情。在“直播+电商”模式中,通过直播,商品和人之间的距离拉近了,商品变现的效率提升了,人对平台的粘度增强了,流量闭环的构建也就完成了。

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  据悉,快手和有赞的合作并非短视频在电商领域的首次“试水”,短视频抖音早在今年3月就将淘宝链接关联到了抖音号中,目前已有多个百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮。

对于网购用户来说,最纠结的一个问题就是选择太多,不能对商派进行真实感受,难以决断。而在“直播+电商”模式中,直播具有真实性和客观性,能够将商品的性质和特点真实、客观的反映出来,为用户决断提供有效的依据,还能提升网购的乐趣。

拥有巨大二次元流量的B站,近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」,试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本,还处于内测阶段,名称未定。

  如今的短视频平台呈现出北快手南抖音的趋势,随着大众参与以及全民互动时代的来临,如何在短时间内实现用户到用户,平台到商家的引流,成为移动电商以及智能商业化运作的关键一步。

对于商家来说,在“直播+电商”模式中,通过直播可以免费为其产品提供宣传,吸引消费者。降低成本,增加流量的同时还能提升商品的变现效率,增加销售额。

此前,快手已经上线「快手小店」电商小程序,抖音上线「购物助手」功能模块,此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序,内容流量平台集体试水电商。

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和传统电商不同,“直播+电商”借助互联网经济胡东华、生活化、场景化等优势,将商品和用户直接联系在一起进行闭环引导,构建一个完善的变现模式。直播无异于是给电商的发展以及经济的发展带来了新的机遇。

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  相比于抖音引导用户跳转到淘宝购买的方案,快手和有赞的联手直接实现了App内购买。在双方用户帐号的打通的基础上,用户可免登录购买购物,也直接培养了快手用户的购物习惯,形成从“内容–粉丝–变现–复购”的完整交易闭环,而于商家及内容创业者而言,这将提升其私域流量的价值与潜能。

“直播+电商”营销模式

毕竟视频内容电商的模式已经在快手与抖音上得到验证。

  有赞方面表示,此次快手接入有赞商家,快手的短视频创作者可以开设自己的“快手小店”,通过短视频或直播的形式对粉丝进行商品推荐,亦可通过推荐求他小店商品进行变现。货源的选取上,可以通过自有商品供货,或者在有赞分销市场中寻求与粉丝属性匹配的商品进行分销。以此在原有变现方式的基础上,电商拓宽了创作者的变现方式、降低了变现设限的门槛,得到“实惠”的创作者将获得更大的创作动力,如此形成良性的内容循环生态。

现阶段下电商平台和直播相结合的模式有三种类型:平台上线直播功能;平台与电商平台合作,为其引流;将直播与电商化运营结合的创业公司;这三者类型都有自己的独特性。

去年双十一期间,快手小店订单量超过千万,高峰期电商成交额突破三亿。而开通购物助手的抖音也没有落下,通过否无助手的分享功能,抖音红人一天售出商品高达10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。B站也寄希望于网红和百万粉丝Up主加入,形成新的内容电商体系。

  实际上,在快手和有赞合作之前,短视频领域的另一巨头——抖音在今年3月就将淘宝链接关联到了抖音号中,目前已有多个百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,直接引流到手机淘宝App去购买。

1.平台上线直播功能;

Z时代的消费崛起

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典型案例:淘宝直播、天猫直播、蘑菇街

如果说B站,抖音,快手等流量平台相继发布电商小程序,平台流量变现焦虑是内因,外因则是消费层面的转变。从数据上看,几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体,他们更热衷于社交媒体购物,在直播、视频等社交平台消费。

  此外,抖音还小范围上线了达人店铺入口,用户可以进入抖音达人的个人店铺进行购物。抖音官方曾表示,这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的聚合,目前仍处于小范围测试阶段。据全天候科技了解,目前只有100万粉丝以上的达人拥有自己开店的资格。

天猫上线直播功能后,该平台上的美宝莲店铺在2015年“双十一”期间,出售的口红商品总体规模达9万支,此次直播以网红为主;当红明星Angelababy于2016年4月在天猫进行直播,美宝莲仅用2个小时就售出1万支口红,这是明星为参与主体的直播活动。

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  此外,公开数据显示,2018年7月短视频月活跃用户数达5.08亿,占国内网民数46%。因此,有业内认识指出,随着短视频创作者的增长,内容创作者的流量变现问题已经成为整个行业发展的关键。返回搜狐,查看更多

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