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浅谈阳光印网为何在垂直SaaS领域里受到追捧?

第二,我给大家服务的是什么样的商品。

张红梅举例说,曾经有一个中国最大互联网企业客户,一开始只在阳光印网采购一些商务印刷品和包装印刷品,但出于对阳光印网服务能力的认可,在进军农村市场、在偏远地方开设门店时,将门店安装这些工程类的服务也全部交给阳光印网。

阳光印网智能SaaS系统究竟有多么强大,我们可以通过一个例子说明:某生鲜电商公司准备在北京开设首家线下店时,阳光印网作为合作伙伴,为他们提供了店内的一系列营销物料:6小时交付无人机条幅,12小时交付展架,24小时交付2万件DM单等。阳光印网以高效和高质量的服务,为客户交上了一份满意的答卷。

但是在阳光印网8年的迭代、整合和分析下来,其实我们就分析出8大类,这8大类其实可以涵盖各种类型的企业,无论你是电商、高科技、新经济、快消品还是教育,都差不多,那是哪些类型呢?市场营销的印刷品、包装品、服装、员工福利,包括展会、展览展示,包括公司的软装修,包括商业礼品这些类型,这些类型基本上可以说不论哪个企业他都需要,而且基本上涵盖了一个企业主营业务采购之外的,他需要运营一个企业所需要的所有的产品。

天下武功,唯快不破。张红梅介绍,阳光印网曾经帮助一家互联网巨头公司高效完成了15000个村庄的网点建设,从数据的采集、测量,到物料的准备,到店面的生产、加工,到最后的安装只花了6天时间,那次的经历也让阳光印网积累了大量宝贵经验。

电商平台对于自身的定位主要是新型供应商,无论平台的规模有多大,但对于企业客户来说他们希望平台供应商在定制品的采购上的价格和准确交付没有障碍;纯SaaS的软件更倾向于专门为企业建立SRM系统,SRM系统专注企业采购信息化,从内部管理、审批流程,供应商引入、评估,采购预算管理,账款流转的合规,数据集中、可见等维度,为企业采购提供一套通用、规范的解决方案,但仍然解决不了采购商品的准确交付的问题。

2、1到N的阶段,我觉得这个阶段我们更专注在组织设计。

颠覆传统模式 多维度探索低价高效之道

市场新蓝海

印刷品是阳光印网创立之初的第一个SKU,到了今天阳光印网已经建立了一些能力,在能力建立的同时,我们就开始考虑我们应该给什么样的用户提供服务。

能够精准助力新零售企业弯道超车,源于阳光印网在各个维度对低价高效的探索和创新。

2、使用PNP智能采购SaaS系统,能够将几乎所有的采购需求通过智能算法匹配给合适的供应商,并由阳光印网的采购系统提供一站式交付,避免了企业跟供应商议价以及管理交付的繁重工作;

由《英才》杂志主办的“第十九届中国年度管理大会”于2019年11月22日在北京举行,主题为:市场决定未来。阳光印网董事长张红梅出席并发表演讲。

此前,阳光印网在给一家大型生鲜零售企业服务时,以超出同业几倍的速度完成了项目。6小时完成无人机条幅,12个小时之内完成整个商超里标识的打印,24个小时之内2万件DM手册就已经到现场了,这些数字刷新了企业对企业采购服务商的认知,进一步提升了阳光印网的口碑。

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我们不能说跟世界500强这些大的公司去比较,但是我希望我们的SaaS是真正能够帮助大家解决一些落地问题,我们后面要跟什么呢?跟我们线下的采购服务,所以我们线下提供了大量品类的线下交付服务,包括全国的300多个城市和1600个县镇产品的交付,这样他结合SaaS,线上加线下的能力,才能够给一个企业提供很好的非核心物料的采购,帮他们降低成本。

新零售时代,电商也要线下超车。很多新零售企业都有这样的感受,布局线下,在中国任何一个地方开设一间新的店面,都需要做很多准备工作,不仅程序非常繁琐,而且时间、人力、系统的管理成本相当昂贵。

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当我这四个问题在自己的心里有了答案之后,我商业设计的基本模型已经有了,所以我今天的答案是0到1,ok,我觉得我已经突破了0到1。

张红梅认为,成本控制与快速反应是新零售企业弯道超车的两项重要技能,传统的供应商无法满足全部条件。但作为互联网下半场的新物种,阳光印网能够从容应对双重需求。

SaaS系统为供应链的改造,提供了平台工具

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这样的底气来自于阳光印网拥有超过1500种的服务品类,其中包括商务印刷、纸箱包装印刷、泛印刷品、礼品、市场营销物品、耗材、仓储物流用品等印刷品和定制品,门店装修、车体喷绘等工程类服务,VR/AR印刷品定制等服务,以及针对企业客户采购管理的SaaS软件技术服务等等企业日常运维的一切所需。

4、系统自动生成的采购数据报表,能够帮助客户制定采购决策,为下一阶段的销售任务提供相对准确的物料支持数据。

这样我们才有能力专注于把他们服务好。但是我们也希望5年以后,当我们产品的自动化和SKU的标准化做的更好的时候,我们可以有能力服务更多的中小企业用户,现在对于我们来说太离散的一些需求我们很难服务到。

完善的供应链体系和各个环节的优化布局奠定了阳光印网的行业地位,也为其赢得了一批批优质的客户,阿里巴巴、苏宁、美团、饿了么等中国85%以上的互联网公司,都在享受阳光印网优质服务。

采购SaaS时代

其实每个企业基本上的需求都是差不多的,所以我的想法是用我们的能力去帮所有的企业降低他们的企业非核心、非经营性物料的采购成本。我们是做一些什么样的产品呢?通过这8年我们迭代出8大产品线,我们说其实每一个不同性质的企业,他的采购需求是不同的。

此外,阳光印网具备对新零售需求做出快速反应的能力,还源于对互联网技术的充分应用,通过为客户提供定制化的采购管理SaaS软件,实现设计、下单、生产、仓储、物流的可视化管理,用户只要打开SaaS端,就可以看到各个网点的实施进展等具体情况,还能通过系统为用户提供一次性的结算。

要让企业真正开始接纳和使用SaaS,理由非常简单——就是必须要懂得企业自身行业特点,解决企业痛点,真正满足企业需求。

第二是什么呢?第二是我们线下的采购和供应能力,其实最近很多公司在用我们的,我们的SaaS是免费的,因为在中国SaaS收费是一件极困难的事情,在用我们SaaS的同时他们也会告诉我,我能不能增加一点模块,我愿意付费,因为我们的SaaS其实是非常落地的。

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另外一个则是大厂出品的SaaS,例如“钉钉”和“企业微信”,它们的免费版已经足够满足一些中小企业的日常使用需求,使得其他企业级SaaS产品的生存空间越来越小。