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www.hj8828.com换季换款思维,教你到家承袭商铺流量

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关键词:换季流量下滑、主推款、流量

转眼间时间又到了8月,8月可以说是个转折点,为什么说是转折点呢,首先店铺面临着换季换款流量波动的问题,其次就是双十一的问题,如果说8月这波没有运营好,基本上双十一就不用指望了,基本无缘了哈,再其次就是你换季布局的早就越能抢占市场先机,你布局完了别人的爆款都打造起来了,还有你什么事儿呢?

关键词:双十一、超级推荐、流量

适用行业:女士内衣/男士内衣/家居服

所以说我们到底怎么布局,承接换季流量呢?

适用行业:居家布艺

适用卖家:不限

从以下几个方面去布局:

商家层级:6层级

直接给大家上图,这个是一家做家居服的店铺,在操作的过程中遇到了流量瓶颈,分析下我们是从哪些方面进行突破的。

老品促销

背景介绍:

接手前的店铺数据截图:

现在正值炎炎夏日,夏款已经不会再上新了,所以说各位商家朋友们,你们店铺里面现有的款,现有的库存,此时不出待何时呢?大促活动燥起来,什么“清凉一夏”,刚刚结束的88会员节,还有各种你能报上的活动,都去参加,其次就是店铺的大促优惠信息、优惠券,如果我们店铺里面贸贸然就直接换了新款,前期的数据肯定是不OK的,那转化、流量都达不到的情况下,就会让店铺的数据越来越差,随意大促活动,甚至是清仓活动就是为了维稳,不至于让数据垮掉,其次老品搭配新品的关联销售能够让我们新品有更多的曝光,所以我们这么操作有这三点好处,第一能提高店铺里面的流量,第二能提升转化率,第三能让我们的新品有一个展现。

2019年9月接手,接手之前店铺流量和层级比较低,款式单一。

店铺背景:

新品数据分析

店铺有一定的基础,但是人群定位不够精准

这个店铺刚接手,跟我们合作的时候月销售是在18W,当时分析了店铺存在的问题是:

上新之前,一定要去参考市场,进行合理的数据分析,乱上的款,可能会偏离大方向,从哪些维度去进行数据分析呢

日销售额9千左右,遇到瓶颈,较难突破

第一:根据之前的数据分析得出,自然流量一直处于下滑的情况。

阿里指数

转化率2.06%与同行优秀水平有差距

第二:店铺没有一个主推的款式。

这个是个免费的分析供需指数的网址,大家可以根据自己的行业类目,看到我们热门商品的属性,做一个参考,

接手之前店铺数据:

第三:店铺的老顾客回购低,会员要维护起来

淘宝首页新品标产品

接手之后店铺数据:

第四:店铺没有做付费推广

看到没有这样的产品就是表现不错新品,再发布之后才会获得新品标,那我们也可以分析这样的款式,有没有跟我们店铺目前风格定位相类似的产品,使劲给我剖析它。

1、接手后店铺目前接近54万的月销,手淘搜索流量暴涨,层级也逐步提升。

操作之后效果:

直通车—流量解析

2、转化率提升至2.7%

手淘流量开始稳定上升

分析相关类目下的热门词,然后进行分析展现指数、点击指数,以及过去一年以来我们数据的趋势,这个也可以分析出来我们最佳的上新时间,这样在这个产品流量起来的时候,我们已经布局进去了,不至于布局的太晚,那个时候做什么都晚了,连开车都开不起。

3、市场大盘数据一般的情况下,保持上涨趋势,日销接近2.5万

店铺的客单价较之前来说有了提升

再一个就是分析你的同行啦,你的优秀的同行就是你最好的老师,不知道怎么去看这些数据的商家朋友们,盯好你的优质竞店,他做什么你就做什么,不会错,注意我说的是操作手法,前提在你不会的条件下。

4、超级推荐稳步提升,投资回报率大于成本值

店铺老客、会员与店铺之间的粘性增强,复购率提升

从这些数据的比对当中,可以明确我们大致的方向,但是具体进行推广的款式,还是要经过

超级推荐数据:

店铺里面主要的流量渠道:

测款。

操作步骤:

操作策略:

新品基础

1、图片优化,提升点击率,优化引流效果和转化效果