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店铺产品卖不动?问题就在这

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“爆款”是每一个店铺都希望存在的东西,经过这么多年的发展,有很多快速打造爆款的方法,今天就跟大家分享怎么通过淘宝客配合直通车快速打造爆款的思路。

关键词:流量、转化

关键词:店铺活动 营销活动

在打造爆款之前,我们需要准备的是一个收藏、加购、转化都很好的款式,作为我们店铺的爆款潜力款。

适用行业:不限

适用行业:女士内衣

前期:基础优化

适用卖家:不限

商家层级:4层级

测款:我们可以通过直通车去测款,把店铺新品加入直通车进行测试,每款产品投放10-20个精准关键词,测出加购率超过10%的款式,如果新品上架就有转化,而且加购数据也很好的款式可以直接拿来做主推款,开始进行下一步的操作。

最近呢有个掌柜遇到这样的问题,大家一起来看看:

背景介绍:

这个单品经过几天数据累计,加购率接近10%转化率1.73%,把这款单品作为店铺主推款。然后就要开始测图。

掌柜:我有一款产品,销量有30多个,评价晒图,问大家也做了,每天30一50个访客,大部分都是关键词进店的,收藏加购也比较高,每天加购的有10多件吧,就是没有人下单,价格跟其它同款差不多,我做了大额优惠券,就是没有人下单。

2019年8月接手的新进店铺,店铺主营女士内衣,主推款和副推款优势不明显,访客数下跌较为严重,流量呈现出下滑趋势,店铺直通车关键词不精准,造成投产低。

测图:测试出主推款后,继续优化直通车关键词,每天测试不低于2张不同的创意图(大卖家略过一天测20张图都能测出来),测试出无线端点击率高于同行点击率的创意图作为我们后期的推广图,并把这张车图作为我们后期推广的推广图。测出创意图后,适当加大一部分投放,通过优化关键词出价,快速提高关键词质量得分,关键词全部10分后,我们开始下一步操作。

大家有遇到过这样的情况吗?遇到之后大家都是怎么解决的呢,一起来看看

接手之前的数据:

经过测图测出点击率高于4%的车图后,就停止了测图,开始通过淘宝客走单

那这样的情况我们需要考虑的就是以下几个点:

操作之后的数据:

中期:淘宝客+直通车

1、产品问题

访客数有了明显的提升

直通车计划全部准备好后,联系效果比较好的淘客,通过高佣+服务费的方式进行跑单,具体的跑单量根据自身承受情况而定,建议推广500-1000单。跑淘客的同时加大直通车的投放,通过低出价高溢价的方式投放精准人群,来拉回淘宝客活动做乱的店铺标签。

有加购没有转化就要考虑到自己的产品原因呢,是什么原因导致有收藏加购了就是没有转化

淘金币和淘宝客为店铺带来一定的流量转化,提升比较明显,支付转化率也从原来的5.58%提升到当前的12.10%。

第一天淘宝客成交112笔:

加购了就证明我们的产品对于卖家、客户来说是有吸引力的,是心动的,但没有转化主要是没有抓住客户的痛点,客户还缺少马上就下单的冲动,导致客户很犹豫才会加入购物车,他在思考买哪一件哪一家的更好,这就从多个维度考虑:质量、价格、功能等方面进行考虑了

操作之前的店铺诊断:

第二天淘宝客成交116笔:

解决办法:你要把产品的卖点凸显出来,跟你的利益点结合起来,意思就是说告诉别人,我现在为什么要买你的产品

1、店铺的访客数下滑趋势,连续几个月流量呈现出下降的趋势

第三天淘宝客成交133笔:

这里呢,我们可以通过自己店铺里面的详情页跳失率、商品平均停留时长看到,我们的访客有没有用心在看我们的详情

2、产品的SKU的文案以及图片都不完整、详细,直接影响转化率

老板预算有限,我们只通过淘宝客走了350单左右,做了一些基础销量和买家秀。

再看看竞店分析,流失掉的顾客为什么选择对手而没有选择我?这其中一定有是我做的不如对手,不管是产品、主图、详情等。我们就需要借鉴去看看他的产品和我的对比哪些地方有差别再优化

3、直通车投产不高,投产不到1,产品的数据表现不错,需要进行优化

后期:直通车

详情页怎么布局,怎么优化,怎么提升点转化率,我在之前的文章里面已经跟大家分享过了,还有不清楚的朋友们,可以看文末链接,可以留言也可以旺旺私信我哈

针对以上的问题制定出以下的操作策略和操作技巧

跑完淘客后,店铺流量会大幅度的下滑,但是也有一部分购物车,我的淘宝以及一部分搜索流量进来,这一部分流量使因为淘客的原因引来的,我们的已经没有做淘客的活动了,转化就会非常差,这个时候我们就需要精刷活动产品,找符合店铺客户人群的买家账号去补单,稳定淘客结束后几天的转化异常。