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皇家国际官网[welcome]想要直通车稳步上升,要做好这些方面!

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关键词:直通车、自然流量、误区

一晃快到春节了,很多商家都已经选择现在就放弃了,说准备明年在做,但是还是有很多商家仍然在努力着,相信也能过个肥年了。做的好的是每天都是肥年,做的不好的,今年做不好,没找到方法去做,你等明年做还是一样的结果。

马上就到了产品旺季,正是非标品开始忙碌的时候,由于季节性不同,必须提前选款,测款,尽快为店铺获取更多的类目流量,除了常见的衣服,鞋子之外,户外用品和饰品也是非标品,不过金银饰品是属于标品的,相较于非标品来说,标品并没有明显的季节性,这个时间点就没有那么特殊了,不过因为同质化严重,流量也相对比较集中,更纠结的是如何做排名,突破现有销售额,无论是标品和非标品都各有各的难题要攻克,今天主要说一下标品和非标品的区别,以及操作中的解决方法和误区。

适用行业:不限

今天这篇文章还是主要写一下直通车操作,因为淘宝对直通车块还是很重视,直通车也是引精准流量,打精准标签,拉自然搜索最有效的工具所以现在直通车也是现在百分之八十以上的商家都在用的推广引流工具。

标品和非标品,买家浏览习惯和运营思路上有哪些不同

适用卖家:不限

下面我们一步步来分析讲解以及如何操作优化?

1,标品:一般为功能,外观,相同或者无明显差异化的产品,买家不会连续翻几页去找产品,绝大部分的买家普遍会按销量来排序,搜索靠前的产品就可以下单,因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的,每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置,很多做标品的都会开直通车提高出价,抢更靠前的排名。

首先跟大家来科普下直通车与自然流量的关系:

直通车作用及优势:

标品的转化率也会相对较高,浏览商品的买家是刚需,不存在随便逛的因素,价格对标品的影响也比较大,同一款产品即使差距只在1块钱,低1块的转化率,就要比贵1块的转化率高很多,有些标品类目手淘首页的流量效果并不好,流量入口通常只有1个或者几个流量入口,可以搜索到单品的类目,因为行业普遍转化率偏高,低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买,就算后期再猜你喜欢的位置展现,也已经购买过,后续不在需要,这里不包括高客单价,高客单价的产品筛选的时间更长,对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。

直通车拉来流量的逻辑:直通车是一个付费引流的工具,是以关键词竞价,获取排名,获取点击,从而店铺里面进来流量

1.
超准流量:根据买家搜索关键词,展现匹配宝贝的推广方式能够把宝贝最精准的展现给有需求的人群,引来最精准的流量。

2,非标品:非标品的区别在于,当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时,会持续浏览多页,或者另换关键词继续搜索喜欢的款式,排名的高低不单是影响展现和点击率,还会影响到淘宝对其他数据的判断,大部分的买家会按综合来排序。

搜索流量的逻辑:买家通过关键词搜索,系统给宝贝展现,产生点击,店铺进来自然搜索流量。

2.
提升曝光:通过关键词引流,付费推广来提高宝贝的排名,从而得到更多的展现。

人群精准度决定了转化率的高低,选款也要有依据,以行业数据分析为依据,选款时要综合分析产品属性,找出最直接的对手分析店铺数据进行对比,找到相比较来说更有潜力的款式进行测款分析,测款的工具主要是通过直通车或者生意参谋的数据,大部分的爆款是有多个流量入口能搜索到单品的类目。

直通车流量的展现位置、展现逻辑跟搜索流量都是不一样的,所以直通车流量是无法直接带动搜索流量的,但是直通车是可以间接影响到搜索流量的。

3.
提高权重:通过宝贝推广引流,带动全店销量,以及提升店铺层级和自然搜索的提高。

标品和非标品,关键词选取方式的差异

直通车进行推广,宝贝产生点击、收藏、加购、成交等等操作之后,宝贝权重增加,直通车账户权重增加,宝贝展现、点击量增加,提升了店铺和宝贝的竞争力,从而影响到搜索流量的提升。

首先先说一下选关键词:

1,标品:标品关键词的数量要比非标品少很多,在选取关键词时也比较集中,通过搜索关键词就几个型号,因为选取的数量差异,导致直通车的推广费用也更贵,行业的平均出价也要比非标品高,特别是权重比较低的店铺,通常点一下在5-10块左右也是常见,新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。

所以直通车除了正相关的带动作用,如果直通车的推广效果不好也会影响自然流量的副作用。

前期选词的时候选择相关满格的精准长尾词30个以为,但是具体还是要根据类目来说,有的小类目本身就没多少词可以加。标品类目尽量选择10个词以内,前期的时候重点抓点击率,来提高权重。

做过爆款的朋友肯定都知道,爆款的词一定是大词和二级词,刚开始可以先测二级词,因为大词过于广泛,推广费用也偏高,随着销量增加攀爬,真正意义做起来之后在加入一些大词,尤其是关键词的数据不能比竞店差,如果店铺打算做到单品前十,就要分析单品前十的数据,前十转化率在10%,但是行业均值的转化率是5%,自己选的词转化率是7%,虽然说对比行业均值是高的,而对于前十转化率就没有太多优势了,这个类目对销量要求比较高,低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。

想要通过直通车提升店铺的自然搜索流量,那么必须要先搞清楚影响自然流量的因素。

选词途径有哪些?

2,非标品:前期以精准长尾词为主,因为精准长尾词的竞争度相对较小,对于大词来说,没有那么广泛,也比较精准,很容易把各项数据提升,选词数量尽量控制在10-20个左右,词的数量少,推广效果也更集中。

1、标题、主图、详情页、价格等等内功

1、系统推荐词

选词方式可以通过添加宝贝的核心关键词,流量解析和关键词表,系统推荐词,直通车后台关键词工具,以及淘宝下拉词等多种选词方式,可选择的词也是多种多样,不像标品那么单一,相应的竞争度也更高。

2、店铺DSR、退款率、纠纷率等

2、淘宝搜索下拉框词

标品和非标品的操作区别

3、违规、扣分等

3、生意参谋店铺引流关键词

1,标品:先做类目分析,通过直通车看竞争数据,测款数据如果优秀,直接通过直通车快速拉爆流量,测款数据一般,可以制作长时间的上升趋势,通过提高销量带动数据提升,随着销量的提高,点击率和转化率明显提升的状态就可以加大投放力度,如果没有那么多的款式去做测款,产品也比较单一,那就找到单品竞店,从竞店的主图和详情页上做升级,价格也可以稍微偏低一点,哪怕是差一块钱,对店铺的转化提升都是显著的。

4、销量、收藏、加购、转化率、坑产等

4、流量纵横里面的引流词和成交词

2,非标品:点击,收藏加购是产品的重要反馈,每周不定期的上新,款式不多的情况下最少也要做到半月更新一次,通过测款数据进行初步选款,数据不错的款式开直通车拉流量,如遇到测款数据非常好的款式,跟标品一样,也是通过直通车快速拉爆流量。

这些都是影响到自然流量的因素。

那么接下来出价该怎么出?

中小店家可以通过数据分析来选款,或者是配合钻展做引流,分析单品数据,款式没问题很容易做起来,不断上新就能找到不错的款式,前提是货源要足够,中间因为货源问题导致链接权重下滑,就得不偿失了。

直通车是建立在我们宝贝自身有基础,并且宝贝款式、内功都优化过,那么推广的效果更佳。

非标品类目来说,如果宝贝本身权重高关键词的初始权重也会高,这样的PPC就不会太高。相反,宝贝本身权重低,那初始权重也不会高,PPC相对也高。标品的话,一般初始出价都不是很高,可直接出价至前三或者4-6条。如果你的宝贝本身权重很低,那么账户基础基础质量分也会很低,PPC也高,出价的时候就要出行业均价以上或者有展现,加进来的词7分以下的词就不能留了。

标品直通车以及手淘首页操作方法

直通车操作技巧:

匹配方式:小类目广泛匹配,类目大词精准匹配这样来进行,也有利于提高点击率。

很多人会有疑问,为什么激活的关键词跟直通车添加的关键词不一致,相信有不少人遇到这样的情况,其实就是因为广泛匹配导致激活了较多的关键词入口,导致人群不精准,入口词的转化不同导致最终产生的搜索不同,标品直通车的核心其实就是点击,点击率以及产品的上升趋势,所有的调整也都是围绕这三个,而点击率的影响因素是主图,关键词,人群,地域,价格和销量。

很多商品刚开车的时候,权重、基础都是比较差的,所以切忌刚上架的新品不要直接进行直通车推广,一个基础较差的新品不仅要着重考虑产品的点击率,关键词以及关键词的相关性,还要考虑产品的收藏、加购等数据的持续递增,而一个基础较好的产品,上车的时候,只要保证产品的点击率,他的收藏、加购等数据都是不会差的。

人群:老品前期的话可以在客户运营中心的客户分析或者生意参谋的访客分析中,优选3-5个高点击的组合,养分期间使用。新品的话就把人群属性的所有一级人群标签加进去测试,然后组合表现比较好的人群,提高权重。后期需要加大流量的时候把所有优质的人群节日人群全部打开。

在做标品操作时,先需要进入测试阶段,测创意图之后用点击率最好的图片,测关键词是3-7个左右,这些关键词里至少有2个词是二级词,其他的可以做成扩展词,因为大词的价格比较高,效果也不好,测人群最多不要超过6个,测地域也是选择6个以内,测标题,地域可以选择6个以内。

1、点击率

上分方法:点击量递增,点击率递增趋势

第一天,创意图上分,每个创意最低点击是50个,尽量每个词都是平均的状态,第二天创意图70以上,正常情况下,第三天就可以上分,上分之后就要关注核心词和核心的人群,同时找到搜索给的关键词,做人群权重二次叠加以及关键词叠加,当上分之后,大多数人遇到的问题就是PPC太高,想要降低PPC可以通过降低出价,不过随意降低出价会导致没有展现,按点击量排序,对于数据差花费多的关键词,每次降价1%,每次调整间隔时间稍长一些,不要一次降的次数太多,因为降低出价太狠没有展现,也就没有点击了。

点击率是我们直通车提升的关键,点击率又跟关键词有关跟主图有关,进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的,好的主图,对提升点击率非常重要。

首先第一天我们加5-10个关键词左右,做50个点击量,点击量要行业平均的1.5倍以上,第二天增加预算一倍,做100个点击量,点击率也相应的增加,第三天做150个点击量,点击率也呈上升趋势,这样是很容易上分的。上分后再逐步去加词,递增限额,开高点击和转化高的地域和人群保证点击量和点击率持续递增趋势。

或者是控制投放预算也是一种方法,比如今天预计投放1000元,上午设置为200,等烧完之后限额下线,中间停一分钟,把这个计划分时折扣统一降低到5%,提高日限额为300,继续开直通车,到下午日限额停止,继续上序操作,日限额增加到500,等烧完后分时折扣在下降5%。

可以参考行业点击,选择点击最好的主图

公式:高点击率车图+高点击率关键词+高点击率投放时段+出价卡位+高点击率人群+高点击率地域=高权重=质量分十分

以上方法就是标品通过直通车做手淘首页流量的操作,在进行操作的前提是稳定数据和权重的支撑,一旦发现拖价烧的很慢,就要马上拖回来,拖价的前提是时刻关注关键词的的数据反馈。

直通车—工具—流量解析

下面是直通车进一步精细化操作:

非标品直通车以及手淘首页操作方法