图片 3

新零售时代,赚了3个亿的南极电商何去何从?

图片 1

图片 2

图片 3

古人言:“读万卷书,行万里路”。然而世上的道路千万条,如何在行万里路的同时不迷路,那就离不开高人指路了。

2月23日,悦为电商首届供应商大会于上海华美达大酒店盛大召开。与来自全国范围内的近百位优质供应商代表,共同回顾收获颇丰、已成为悦为电商历史篇章中璀璨一页的2018年,共同展望、探讨持续成长已然到来的2019年。会议筹办初期,便得到了南极电商的高度重视,会议当天,南极电商董事长张玉祥先生一行人员也亲临现场并发表讲话。

从经营角度看,南极电商目前的风光,是因为之前的战略决策与执行成果;而未来10年的发展,按照目前透支品牌冲销量的玩法,红利期已经无法支撑南极电商打造更多电商产业园区的野心。

6月11日,南极电商第二场“游学会”之行来到悦为电商,大家相聚一堂、侃侃而谈,共同探讨电商发展的未来。

南极电商董事长张玉祥先生与悦为电商董事长姚凌宇先生亲临大会现场

新零售时代来临,品牌电商也有一部分死忠,坚定不做实体店。还讲出一个典型案例,南极人品牌砍掉线下所有门店,成立南极电商专注做线上渠道,成功上市而且财报业绩非常不错,利润率很高。

在此次大会上,南极电商董事长张玉祥先生从本质出发,谈论了自己对快消、电商、平台、零售、新零售以及企业的理解。在说到企业发展问题时,张玉祥董事长表示,一个企业想要获得长远的发展,除了正能量的价值观,还需要有数字化的管理模式。在浮躁的社会环境下,越是能沉下心把事情做好的人,越是能获得成功。

2019年悦为电商供应商大会现场,各位供应商伙伴落座于专属座位静待大会正式启幕

2017年2月28日,南极电商股份有限公司发布了2016年度的业绩财报,报告期内,公司实现营业总收入5.15亿元,同比增加32.42%,实现利润总额3.54亿元,同比增长72.73%。公司旗下品牌在阿里、京东、唯品会实现的GMV达71.94亿元,同比增长83.08%。

企业发展是一条“上下求索”的漫漫征程,最终能否到达你心之所向的“远方”,与团队的领导力和执行力密切相关。所谓“领导力”不是高瞻远瞩的指点江山,而是通过管理自己影响别人;“执行力”也不是贯彻到底的听命行事,而是通过管理自己影响结果。张董事长以自己十年来的总结思考,给了“领导力”和“执行力”全新的解读。所谓“听君一席话,胜读十年书”,大抵如此。

共创佳绩 南极人官方旗舰店2018年销售额达5.3亿

用一句话描述:财报业绩好,发展前景光明!

那么一家企业如何扭亏为盈,从小做大,跟上时代的步伐呢?

刚刚过去的2018年,对于悦为电商而言,是激情澎湃、浴血奋战、收获颇丰的一年,全年5.3亿销售额,如此突出的业绩创造离不开自身充满远见的规划和有力的执行,也离不开惺惺相惜、风雨同舟的供应商合作伙伴给予的鼎力支持,此次参会的供应商,正是悦为电商实力彰显的重要保障。

每次与电商圈人士谈到做实体门店,只要拿出南极电商案例,我就完全堵住嘴了,人家确实是从实体零售完全转型为电商,而且业绩真的不错。

作为此次游学会的东道主,悦为电商董事长姚凌宇先生结合了南极人官方旗舰店的实例,给出了自己的答案。

2019年悦为电商供应商大会现场供应商伙伴集体掠影

经过几番内部研讨,本文将着重剖析南极电商案例,哪些值得学习效仿?在新零售时代,未来会遇到哪些风险,南极电商将何去何从?

悦为电商在2012年接手南极人官方旗舰店,第一年便创造了天猫订单王的奇迹;但随后却遇上了销量一路下滑的境况,直至2015年触底反弹;如今南极人官方旗舰店GMV一路高歌猛进、飞速增长,这波动的曲线背后,折射着悦为电商以正能量和学习力为核心、以结果为导向的企业价值观。正是基于这样的企业价值观,悦为培养了大批优秀的人才,最终迎来了南极人天猫旗舰店GMV的跨越式增长。

持续成长 不负初心

一、南极人的商业模式迭代

在分享的最后,悦为电商董事长姚凌宇先生表示,成长是企业发展永恒的旋律。在不尽如人意的时候,成长能让你走出眼前的困境;在一路攀登的途中,成长让你看到更广阔的风景。而南极电商“游学会”就是让每一位小伙伴在相互分享中不断成长。

2018与2019交迭之际,悦为电商以“成长”为主题的年会刚刚落下帷幕。2019,悦为电商整装待发,势必攻占下一个堡垒的决心让每一位悦为人将持续成长视作新的信念,始终贯穿于工作相关的每次抉择、每份细微之处。此次供应商大会延伸了成长的主题,无论是悦为电商董事长姚凌宇先生,还是各部门负责人,不约而同地从持续成长的视角讲述、分享了各自工作领域里为了迎接未来市场作出的变化与回归初心保持的不变,和各位供应商伙伴共同梳理南极人官方旗舰店于电商发展趋势中融合新思路、持续成长的背后逻辑。

南极人今天的成绩,最大的功劳一定是董事长张玉祥。

诚如张董事长所言:“一个人最好的状态,是眼中有故事,而脸上没有风霜”。读过万卷书,行过万里路,在深感世事沧桑之时得遇高人指点,跨入全新的境界,才能在面对未来的时候多一份从容!

合作共赢 共创未来

南极人的发展历史,大致分两个阶段:

消费增长是南极人官方旗舰店发展的主要动力,悦为电商南极人官方旗舰店店长汪志军先生如是说。南极人官方旗舰店年销售额从2017年2.2亿攀升至2018年的5.3亿,其中专属运营人员的专业性操作、紧跟市场趋势、供货及时、多平台多种类活动的参与均发挥了重要作用。2019年,除了延续过往有效经验,还将不断优化组织架构、扩充品类、品牌包装升级,全方位多角度牵引南极人官方旗舰店再创佳绩。

第一阶段:1998年~2007年。

悦为电商南极人官方旗舰店店长汪志军先生分享2019南极人官方旗舰店销售趋势报告

1998年,张玉祥投入300万,4个月,做了一个多亿的销售额。利用社会资本,合伙做生意。之后的十年里,先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星,在央视等主流媒体砸下巨额广告费用,打出了全国知名度。

在当天大会上,悦为电商供应链管理中心负责人姚淑会女士从合作模式、合作优势、优质供应商标准等多个角度与供应商展开专业、深入的分享和讨论,推动供应链无缝衔接,进一步加大新品研发投入,不断丰富南极人官方旗舰店产品线,拓展消费者的购买范围。

这个阶段的商业模式,卖商品模式。

悦为电商供应链管理中心负责人姚淑会女士从多个角度与供应商之展开专业深入的分享

从当时的商业环境看,南极人核心抓住了两点:砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品的通常玩法,但在服装业并不多见。从结果来看,南极人销量不错,这个品牌也是被大部分人记住了。

会议尾程,悦为电商董事长姚凌宇先生为本次大会做了以“回望、展望”为主题的总结发言,深情回顾了其与南极人品牌邂逅的缘分,与南极电商董事长张玉祥亦师亦友的深挚情感关系,以及悦为电商近年来跨越式发展的历程和取得的成绩,并针对南极人官方旗舰店发展趋势和市场情况分享了个人的所思所感,使得各位供应商充分了解悦为电商的同时,也极大增强了供应商与悦为持续、深化建立合作关系的信心。

第二阶段:2008年~2017年。

悦为电商董事长姚凌宇先生发表致辞

2008年开始,南极人转型为“品牌授权”的商业模式,砍掉生产端和销售端的自营环节,实现轻资产平台化运作。

一群简单平凡的人,做一件简单平凡的事,追逐一个伟大的梦想,每个人都能得到持续生成长。2019年悦为电商供应商大会已完美落幕,落幕不是谢幕,精彩还将继续上演,请拭目以待。

2012年开始,又推出柔性供应链园区服务、“一站美”电商增值服务等,南极人转型为一家电商服务型企业。

这个阶段的商业模式,简单说,就是卖品牌+卖服务模式。

南极人有一点非常了不起,运营方式采用平台化;从当时的商业环境看,平台化经营都是大公司,而且操盘难度大。从目前的结果看,董事长张玉祥应该算是有相当的战略洞察力,而且经营能力也很强。

南极电商有三大核心业务,主要采用平台化运营方式。

其一是品牌电商版块,“南极人”品牌授权给前后两端:生产端+销售端。生产端有几百家授权供应商,销售端有上千家授权经销商,南极电商采用平台化经营,对上下游提供服务和管理。

其二是服务电商版块,针对几百家授权供应商和上千家授权经销商,提供各类电商增值服务。比如:设计服务、商品检验服务、供应链金融服务等。

其三是电商产业园版块,更准确一点叫“柔性供应链电子商务园区”,主要整合供应商与经销商,打造以销定产的柔性供销链,这是南极电商未来价值所在。

把三大核心业务串联一下,是典型的零售+产业生态链的玩法,这是玩法必须采用平台化运营才会发挥效力,而且容易产生大公司。

从业务层面看,南极人商业模式迭代已经成功,从卖商品转型为卖品牌+卖服务,经营数据也反馈出来了,2016财年的利润增幅高达72%。如果更深入一层分析,其实南极电商对组织架构也做了很大的变化。

前台为品牌事业中心,负责品牌电商业务;中台为各增值服务部门,负责服务电商业务;后台为集团支撑部门与管理部门。

董事长张玉祥说:“组织决定商业模式,流程决定盈利模式”。他认为:“互联网时代的企业如果没有精细化管理,没有良好的组织,会有很大的风险,很多淘宝店、天猫店并不是死在产品不好、流量不够上,而是死在组织、流程跟不上电商的节奏”。

研究阿里案例,发现阿里的组织架构总是随需而变,战略方向变化,组织架构马上调整,而且调整速度很快。不仅如此,我3月在阿里集团分享新零售心得,尽管阿里同学对新零售有各种不同看法,但是脑子都在调整,这个很关键。我和联商新零售顾问团的同仁开玩笑:“新零售时代,调组织就是调整屁股,调屁股就是调整脑袋”。

二、南极电商三大业务:品牌电商版块。

南极人从2010年开始转型电商,而且力度很大很彻底,2015年南极人的线下实体渠道基本放弃,官网也没有显示实体门店。可以定义为南极人的第二次创业:放弃线下渠道,专注做电商。

电商领域,通常细分为三大类:品牌电商、渠道电商、服务电商。

南极电商的三大业务版块,核心还是品牌电商,“南极人”这个品牌是根本,南极电商品牌矩阵如下:

其品牌主要分为三类:一是传统品牌,如南极人、卡帝乐鳄鱼等;二是IP品牌;三是CP品牌。

传统品牌:

相关文章