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直通车—平价引流、进步ROI

前期是为了流量的话,前期添加关键词的时候就添加热词和大词,大词和热词的点击率、流量都不错,能够达到大盘点击率以上,流量就大。而且不需要人群,如果我们的点击率能够达到同行平均点击率一倍甚至更高,那就说明我们的产品就是有人群喜爱度的,建立在此基础上,投入的多那么进来的流量也有很多

2匹配方式:匹配方式有广泛匹配和精准匹配两种,设置匹配方式要视情况而定,不是说要精准流量就都统一选择精准匹配,这是不正确的。一般类目大词和搜索热词,因为本身流量大不可控,所以前期推广最好选用精准匹配,实时关注流量动态。精准长尾词本身流量定位就很精准了,没必要再选用精准匹配,这样可能导致没有展现,所以这类词广泛匹配更合适,精准引流是建立在一定引流能力基础上。

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测试的时候流量智选和人群都关掉,因为在测词的过程中这两个是没有意义的。

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大家最近在活动之前都是在讨论数据如何表现的更好,其实卡数据无非就是做坑产和转化,来弥补不足,但是大家都忘记了考虑一个问题,一个新店上去就卡地域、卡首屏、各种方法做爆,你只是一个新店,一个新店自然的方式是没有办法达到这个数据的,所以违规被处罚很正常,这里就想告诉大家的就是人间正道是沧桑。

想要低成本开好车,下边从几个方面来分享给你们如何省油开好车。

你凭什么不努力又什么都想要,想要什么生活就得靠自己奋斗,要想得到必须先付出。不想输就别懒,格局决定结局。想要什么样的店铺,想要什么样的销售额就要向目标奋斗, 欧阳从来不打无准备之仗。

创意标题直接填写宝贝相关主词,就不需要填写属性词了,这样推荐给我们的词就是相关性比较高的词了。

三、质量分与PPC相辅相成

转化率高的关键词重点优化,后期提升ROI的重点,可保持比较靠前的位置,对于比较靠后的提升出价,提高排名,以获得更高的流量。

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1投放时间地域:类目不同行业不同投放时间和地域就不同,可以根据生意参谋和直通车后台数据分析,去掉击率非常低和成交转化不好的地域

卡位推广

因为文章的篇幅限制,剩下的内容会分为下篇给大家分享,大家感想去的可以持续关注哦!

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前期养词养的是基础质量分,质量分和关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶点击反馈丶关键词转化情况有关,如果类目丶属性相关性差
,可检查关键词与宝贝相符程度, 还有宝贝的类目丶属性是否放置正确再及时进行优化。

选词:

五、无用花费

影响点击率的因素:

前期是为了投产的话,我们前期一般是使用精准关键词和精准人群,长尾核心关键词+精准人群的高溢价,

首先在选词之前要先确定的一个问题就是关键词,给大家举个例子,我做的是连衣裙,那我也知道连衣裙这个词非常的好,很到位,很定有非常多的人点击,展现也都不错,是个神祠,但是这个词我们能用吗?给大家看下这个词竞争有多大,所以我们不能这样的大词,建议大家前期刚刚上车的时候选择精准长尾词就可以了,展现量不要太高也不需要太低,够用就可以,这样平均点击单价也不会太贵,不然我们直接烧大词,没有意义的。

今天分享就到这了,下半年淘宝旺季了,想多挣点钱过个好年,先给店铺做个规划方案,机遇偏爱那些有准备的头脑。“预则立,不预则废。临时抱佛脚,事情易办糟。

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关于出价:我们选择的这些精准关键词出价的时候,一个核心店出价不用去卡首页,保证在16-20条就可以了,我们的词都是精准长尾词,如果不卡在前面的位置就没有流量,稍微的卡在前面一点点也是没有关系的,但是大家也不需要担心PPC太高,价格太贵,承受不住,这类的词价格都是在可承受的范围内。

如果质量分高,相关性也还可以的,可以持续关注。量分低的,查看相关匹配度也匹配的,可以优化推广创意;不匹配的,可以直接替换新词。

标准推广计划

1、相关性:要想提高质量得分,相关性是必须要的,包括关键词相关性、属性和类目相关性,想要相关性满格,我们可以把核心关键词添加到宝贝标题,无论是直通车标题还是宝贝大标题都可以,相关性分数就会比较高。

欧阳问是怎么操作直通车的,直接来句,我不会看数据,我也不知道怎么操作的,连基础的思路和规划都没有。做店铺首先得会看数据,如果不会看数据操作直通车等于纸上谈兵,操作到最后搞得乱七八糟,自己都不知道如何下手了。只要前期工作准备够充分,后期再根据实操经验,不断的进行数据优化,才能有好看的销售额数据。

前期不知道选择什么词的时候,不管是大词还是小词,把200个关键词都拓展开,只要是跟我们产品相关的词都融进去,然后200元的预算开始测试,测出数据表现好的词,可以作为我们组建标题的关键词。

4定向站外推广:定向站外一般前期推广不建议开,这类推广精准度较差,流量不好控制,花费也是比较大的,会大大增高推广成本,尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价,针对自身店铺人群,精准度较高,点击转化好的人群可以提高溢价。

对于中小卖家来说,一个月突破百万是件不容易的事,有的商家会说,一个月有10万就行了,像我们这种小店不能和大卖家相提并论,一小部分卖家会这样想,但不代表所有商家都这样想,只有有野心的商家才不会安于现状,敢于突破。所以想做好店铺,首先得会店铺规划,可以让店铺有一个比较清晰明确的目标,更加容易成功。

跟自己宝贝相关性高的都可以融合进去

适用行业:女士/女士精品 连衣裙

很多人都在抱怨,直通车选词不准,没有精准流量,前期我们只烧少量相关性、质量分高的关键词,保证点击率和点击量,权重提升的快。

投放方式:标准投放

具体的选词出价方法,我前面的文章也有详细讲过,大家感兴趣的直接戳链接进去看

影响转化率的因素:

还有很多人在测词的时候也可以这样操作:

经营场景:直通车 低价引流

用直通车测款,测款的时候我们不能单单看投产,重点关注的是展现、点击、收藏、加购。同一关键词设置两款类似宝贝。看哪产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购,然后再根据这些指标设置权重来选款。

适用卖家:不限

3、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分,如果买家体验这里总是无法做到满格,那就从转化数据、视觉数据、评价数据这几个维度,围绕买家体验度来做就好了。

现实中淘宝商家的三种状态

一天预算:200元

二、关键词决定花费

如果开始烧热词,首选先得不断的优化关键词,可以根据一周天和一个月的数据对关键词进行删减优化。

关于大促活动、大型活动之前直通车出价开始增加的现象

商家层级:1层级

我操作的女装类目,刚开始一个月的销售额不到10万,店铺没流量,流量也是每一个店铺的基础。不管是流量急剧下滑,还是遇到颈瓶无法突破的店铺,不得不做的就是推广拉新引流,为店铺补充新鲜血液。推广引入精准流量是必然的,但是也得有方向,有目标和推广规划,才能让店铺更好的发展。

出价:

对于展现量高、点击率低的关键词

如何选词:

各种活动之前,大家发现我们的直通车出价变贵了,其实不是出价变贵了,是因为我们的同行,我们的竞争对手,大促之前收藏、加购、转化、坑产等等数据指标都开始上升,而我们的数据没有变化,那么原来的出价肯定是没有办法获取到流量的,所以大促前夕,我们质量分下降,出价增加是非常正常的。

2、创意质量:推广创意的近期动态反馈,包括推广创意的关键词点击反馈还有图片质量等。如果创意质量没有满格,记住添加创意标题,相关性就可以满格

展现好,点击率高,如果这部分的关键词出价都比较高,可以参考推广宝贝的转化情况,以及ROI,如果转化率比较好,可以维持现状,或者根据ROI加大推广力度。

那么这样测词的目的就是要知道跟我相关的每一个词,能为我带来什么样的结果,有目的性的优化自己的流量。

选择的产品必须是有销量、有基础评价的,切记用0基础0数据的产品直接上车,这样烧钱烧得再多也失去了我们原本的初衷,所以一般在选择直通车推广的产品时,销量大于50的、评价大于30个的,最好带有买家秀图片的那种,最好不要有差评,因为这个差评肯定是会影响后续宝贝转化的。

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日限额:根据自己的预算设置

四、关键词的调整

3、有野心,却举步维艰

测图、测款、测词,这基本就是我们的测试的阶段会用到的

生意参谋里面进行挑选,从以下几个维度:

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关键词选择:

一、选择什么产品进行推广

详情页:美工有时候为了省事,一个很长的宝贝详情却几张图就可以了,直接影响一个图片速度。

测试计划操作:

三低:质量分低、点击率低、转化率也低的;

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投放时间:投放流量高峰期,并且在流量高峰期提前半小时就开始投放,作为预热放流量

点击率高、但转化率和roi低;

标题优势:尽量与宝贝内容相关,最好是能够体现出宝贝的卖点,让卖家通过宝贝标题来吸引买家。