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【www.hj8828.com】社区团购是怎么?应该怎么干啊?

比如商家在线下和线上吸引大量团长,使这些团长各自代理一个小区的业务。那么团长作为小区业主,得到大家的信任,自然也会有更好的凝聚力。同时,团长也方便与客户进行沟通,指引客户购物。

皇家国际官网[welcome],三、连锁便利店借助社群引流,使社区拼团能够顺利进行

www.hj8828.com,2.跟团一时爽,事后得想想!

的确,团购公司们都像家里有矿似的,一边在亏钱给团长供货,另一边在补贴新团长。团长和顾客都嗨了,有一种像当年“丑团外卖、饱了吗”疯狂补贴,全民升天的感觉。

但后来,这些平台都变啥样了?客户都黏在他们的APP,不去饭店点餐了。15块一份的鸡腿饭,APP上卖30块了,抽成15~22%,简直在抽血!

横向对比一下现在的团购公司,他们不也是在烧融资的阶段吗,待他们利用你把用户群做大的时候,还有你什么事儿?一时的欢愉,瞬间变成平台的利益!

你的客户(专业名词叫私域流量),随时都会变成他们的平台流量!这个道理,可能你还不太懂,但有很多人已经水深火热之中,那他们怎么干?

现在有很多的商家,为了逃避“某团”的高抽成、“某宝”的高额广告费,都用起了含二维码的小卡片,跳过平台自己干!也有部分司机,拒绝“点点打车”的高抽成,重操旧业,干起了黑车生意……

于是猪姐在想,我能不能也像他们那样,跳过“老鼠拼拼”,自己单干!没想到,还真有这种骚操作!

比如商家搭建平台的时候,可以采取搭建拼团系统方式辅助商家。有了拼团平台,那么整个业务都会在这里进行。不管是购物下单,或者是结账获得奖金都可以在平台进行。如此,商家可以更省心。

作为连锁便利店要想实现社区拼团,首先需要做的就是找到合理的团长。团长的角色并不适合所有人,因为作为面向终端客户的节点,必须要具备一定的管理能力,还要有特定的空暇时间,另外还要具备与社区业主一样的购物观点,能够在购物的时候击中大家的共鸣点,此外,还要具备一定的人脉,如果是小区业主就是相对不错的人选。

阶段三:激活(10天)

第三个阶段是什么呢?我把它叫做激活。新人进群是不会立马就会来购买你的产品的,或者非常的信任你,甚至买很多,所以说我们一定要激活我们的潜在客户。

首先,一定要跟他们聊天

无论是群里面聊天,还是私聊,要让他们对你有一个熟悉度。因为有了熟悉度以后才会继续去关注你的群,才有可能会购买你的产品。

其次,让顾客做第一次尝鲜

当熟悉度上升到一定程度后,你应该要去想办法让顾客做第一次的尝鲜,第一次的尝鲜,我们分为两种:

第一种:顾客自己购买

你就要记得每天给他们上一点引流的产品,比如说8.8元,9.9元,这种不需要思考就下单的金额。那么就会转换一部分会主动来下单的顾客,他们就会以这样的方式尝到鲜。

第二种:就是团长免费赠送产品

可以选择比较小分量的产品作为赠送产品,然后根据跟你聊天聊得比较好的,但是没有成交的,免费赠送产品让他们品尝。因为信任度不够的话,他们是不会下单的。第二个他也不知道你的东西好不好,一定要记住这句话,就是任何成交都是有成本的。要么就是时间成本,要么是金钱成本。所以给他一个机会,给他一个理由,让他尝到你的产品了之后,让他来找你下单。

最后,就是我们的销售技巧了

销售的技巧和方法非常多,基本的销售技巧是一定要去做的,比如说群内发红包,营造营销氛围。

给大家简单举个例子,如果我们去到实体店,一个店安静,另一个店火爆,我们自然会选择到火爆的店里面去消费。我们的潜意识会告诉我们:那个地方很火,买东西的人很多,我也要去。其实这些都是很简单的一些销售技巧,可以去运用一下。如何将群里的氛围打造火爆?如何跟顾客互动?如何跟顾客推销?比如说客户本来想买一份的,我怎么能说服他买两份呢?这就要看你的销售技巧了。

其实我们很多团长走到这一步的时候,他的服务很多都会落下来,然后销量也会逐渐下跌。所以说我们这个时候一定要注意服务,团长的服务,一定不能少,也一定不能差,这个时候就需要团长自己去做一个平衡以及时间的划分。

4、做好售后口碑服务

对于便利店而言,该选择哪些商品作为拼团商品是关键的一步。商家当然不可以把全部的商品进行拼团,要选择大众化的商品,而且是销量较高的商品为宜。那么选择水果生鲜品是再合适不过的了,而且当前这类商品是普遍商家都会选择做接入的一类商品。每日优鲜、叮咚买菜也是从这条路上打开了市场。

社区团购是什么?社区团购为什么火爆?社区团购要怎么做?

一.什么是社区团购?

《社区团购》即基于线下的“真实生活场景”-如小区、学校、工厂、写字楼、工业园区等,通过自建微信群,把同一个“真实场景”的人群/聚合到一起,再通过”微信小程序“进行“开团预售——在线下单——统一截团——订单整理——统一采购——分拣打包”,然后按表单配送到一个个的“取货点“,再由顾客上门自提,由“团长”进行货物保管与核对的一种“全新“购物方式!

二、相比“传统电商”具有哪些优势?

1、在货品价格上:传统电商一般都是通过搜索商品,然后进行“淘宝式”的比价/再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价,而随着流量成本的水涨船高,消费者最终买到商品的价格/相对实体店并不低/甚至更高。而《社区团购》通过集中预售,再由产地或者本地仓统一发货/再由顾客上门自提的方式,价格和质量确实可以做到高平衡和高性价比。(去中介化/我的地盘我做主)

2、在购买方式上:传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。而《社区团购》直接在微信群里进行咨询和购买,相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。(简单直接/下单速度快)

3、在物流成本上:传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的。而《社区团购》是开团预售,可以凑集起一个大的订单/再朝一个个的社区“取货点”统一发货,无形中降低了物流成本。(降低成本就等于赚钱)

4、在资金投入方面:由于《社区团购》是通过先下单付款进行预售的方式,商家先收到钱再统一采购发货,先有确定性需求/再准备确定性的货,这点上是可以大大降低资金和库存风险。而传统电商,一般都是先有确定的货,再围绕寻找不确定的顾客进行售卖,实际上资金和库存风险都很大。(先收钱/再统一采购配送/无资金与库存压力)

5、从人工成本上:传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询;而《社区团购》主要是招募社区里的“兼职宝妈或便利店主”作为社区“团长”,按其“取货点”的业绩进行提成奖励,而不是付工资的雇佣形式,相比起来/人力成本几乎为零。(利益捆绑/合伙人模式)

三、“社区团购”要怎么做?

1、充分认清自身的资源情况。俗话说的好,“有多大的锅/就烙多大的饼”;确实/创业不是大干快上/更不是做表面文章,首先必须认清自己的资源情况/和资源优势。如:有多少可使用的资金?是否有场地(仓储)优势?或者货源优势?又或者用户(团长或小区资源优势)等等。

2、从这些方面入手。大部分人,是看到身边出现了各式各样的“团购微信群”,自己也会经常去下单;如是就想着自己也来搞一个。实际上/该行业还是有一定门槛的;例如:你的启动资金——至少10万起步(用于周转的货仓/IT系统“社区团购小程序”/配送人员与车辆/采购周转资金/一些必要的办公设备等等。。);另外就是货源渠道(一般刚开始都是就近当地货源/或自身本就具有某些货源优势),像“各行业批发商、各行业连锁店、各品牌经销商、水果/蔬菜/食品/家居/日用百货”等货源生产者/供应商/渠道商/销售终端,可利用自身优势快速切入《社区团购》这块大蛋糕!

3、运作中要注意的问题。货源品类的选择:优先选择“自己熟悉的/有利润空间的/易储存配送/不易损耗/有特色的/家庭消费刚需的”等等(具体可根据自己的实际资源情况/做折中选择)货品的品质把控:货品的质量/品质非常重要/特别是吃的,只要搞坏一次/口碑就很难修复了。团长的管理与培训:某种意义上来说/团长都是自由的,不要想着去“绑死“团长,更不要妄想团长的忠诚度;你能做的——就是告诉”团长“们要如何作才能获取更多利益!以及提供更好更有竞争力的货品,配送及时/售后到位/团长奖励及时发放等。

现在到处在做社区团购,人人在谈社区团购,对于局外人可以说是一脸懵逼,那么最近大火的社区团购究竟是什么?又该怎么干呢?

社群团购要这样卖水果才能赚钱!有鉴于此,下面还是让启博小编来给大家进行讲解一下思路吧。

多元化的商品,优惠的价格,合理时间的配送,让拼团这个营销模式备受大家追捧。作为实体店商家,当然也不会放过这个机会,都想借助拼团来赢得收益。而当下京东和阿里等巨头也开设以社区为中心的连锁便利店,从线上走到线下作为连锁便利店该如何实现社区拼团呢?我们今天一起来探索。

社区团购应该怎么干?

至于社区团购怎么干的问题,大致可以分成

团购公司打法

社区团长打法

以下,我来具体分析以下,社区团长怎么把社区玩转,60天的时间,销售额从0暴涨到5万。

一个团长,如何用60天的时间,做到月销五万?简单来讲,就是四个阶段。

商家经营社群团购过程中如果一味的采取人工进行配货和下单的话,需要耗费的精力和成本较多,并且容易出现问题。然而如果选择系统平台去进行辅助社群团购,那么整个的操作更加稳定、客户的购物行为更加的规范化、严谨化,这样有助于提升客户满意度。要注意团购平台要稳定、便捷,这样才能得到客户的认可。

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社区团购是什么?

社区团购是一种继线下实体,线上电商之后的一种全新的购物场景。

特点:产地直供消费者,好货不贵

线上以团长(微信群)为分销节点,完成预售

线下以社区(提货点)为物理节点,完成派货

一句话来说就是,产地货源直供好货给团长,团长连接小区居民,在群内完成销售,产地统一发货到提货点,再由团长实现派货。

这种模式比较轻,订单操作难度低,综合成本低,可复制性强;以生鲜品类做为切入点,线上线下深度融合,重塑了传统的线下渠道和流量变现方式。

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