www.hj8828.com 3

【www.hj8828.com】2020年母婴用品市场迎井喷期,出口电商选品法则

www.hj8828.com 1

www.hj8828.com 2

www.hj8828.com 3

www.hj8828.com,随着跨境电商行业竞争不断加剧,各大平台纷纷挖掘电商蓝海,伺机寻找能够一触即发的火爆产品。拥有一款好的产品是引爆市场的“致命武器”。近年来,世界各地人们生活水平不断提高,母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。

淘宝这个电商平台玩直播又玩短视频还搞内容营销,慢慢变成高级玩家才能待的地方。

1.1
概况
2016年,全球一次性卫生用品和生活用纸零售额达到1,658亿美元,20112016年增速比较平缓,其中2015年和2016年的增速基本相同,均为4.9%。从各品类的占比情况看,生活用纸占比最大,为43%,成人纸尿裤增长幅度最大,为8.9%。按区域来看,2016年亚太地区为全球最大的生活用纸及一次性卫生用品市场,过去5年中,亚太、中东及非洲和拉美是增长最快的地区,预计在20162021年,中东及非洲增速最快,其次为亚太和拉美地区。1.2
发展趋势
皇家国际官网[welcome],全球一次性卫生用品市场的发展趋势主要有以下几个方面:1.2.1
大环境变化对卫生用品市场的影响
人口结构的变化将推动细分品类的增长,肥胖率的提升使得产品规格更加多样化。

有调查数据显示,在过去的一年里,中国母婴产品出口增长了23%,且仍有上涨的趋势,欧美母婴市场规模则达上千亿美元。面对海外市场庞大的母婴产品需求,中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一,主要还在于童装和玩具。2020年母婴用品市场将会出现哪些消费新趋势?

此前就针对电商平台上1500个商家做过抽样调查,真正能实现盈利的商家只有19%,而谈得上赚大钱的,不到1%。即便是身处在3万亿市场的暴利行业,大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。

未来5年60岁以上人口增长速度最快,预计2021年,全球60岁以上老人达到10.8亿人,这意味着成人纸尿裤未来将有广阔的发展空间。而肥胖率的提高会导致更多产品规格的诞生,如特大号卫生巾及特大号成人纸尿裤。1.2.2
消费群体和产品细分化
未来产品将向更加细分的领域延伸,企业会针对特定的人群推出一些细分化的产品。例如Zekes男性护须湿巾,用于清洁和护理胡须,保护新长出胡须的皮肤;Moony低体重儿纸尿裤,针对3,000g以下的早产儿,根据世界卫生组织的资料,全球每年有1,500万早产儿诞生,基本上每10个新生儿中就有一个是早产儿,他们最大的困扰就是无法找到合适尺寸的纸尿裤,所以尤妮佳针对这个小众群体推出了低体重儿专属纸尿裤;Kotex运动卫生巾针对经期仍然需要运动的女性,更加贴合人体。这3个产品都很好地体现了细分化的趋势。1.2.3
发达国家与发展中国家市场发展趋势
在发达国家,自有品牌的发展较为成熟,凭借其超高的性价比受到消费者普遍欢迎,2016年,自有品牌也开始拓宽其产品系列。2016年8月,美国超市Aldi旗下自有品牌Little
Journey新增婴儿用品系列,包括婴儿清洁湿巾、纸尿裤、训练裤以及其他个人护理用品和食品,其纸尿裤凭借较高性价比受到消费者喜爱。发展中国家中产阶段的收入与发达国家仍有很大差距,因此卫生用品市场仍以中低端产品为主。个别地区经济动荡,以及庞大的低收入消费群体为质优价低的产品创造了发展机会。例如,在尼日利亚,Molfix品牌的纸尿裤市场份额不断扩大,该品牌纸尿裤价格比帮宝适低40%。一些尼日利亚国产品牌及某些海外品牌通过低价正在逐步抢占帮宝适的市场份额。中国企业有很多机会可以走出去,那些一次性卫生用品和生活用纸人均消费额较低的国家和地区可能是中国企业未来走出去的机会点,如东南亚和非洲地区市场发展还不成熟,有较大的发展空间,是企业探索的方向。

近日,谷歌趋势发布了2020选品攻略,其中母婴用品市场或将出现如下消费新趋势:

国内母婴市场迎来了高速发展。

中国一次性卫生用品市场概况及趋势

婴儿背带:婴儿背带已经成为父母们的流行选择,更方便携带。

一来是2016年开始正式实施二胎政策,加上数量庞大的80后和90后进入婚育高峰期,国内新生儿数量出现了明显增长;二来,随着网购达人晋升为生育主力军,也成为家庭消费的决策主力,她们体量庞大,而且购买力强大。

目前我国经济发展进入新常态,GDP增速逐年放缓,城镇化率虽然逐年提升,但是增长速度放缓。在这样的大环境影响下,中国一次性卫生用品市场整体增速放缓,过去5年,市场规模复合年均增长率为11%,未来5年将放缓到10%左右,但是从细分市场来看,成人纸尿裤在未来5年将实现30%以上的高速增长,一方面是因为目前的体量较小,另一方面是因为老龄化趋势的加剧。婴儿纸尿裤和湿巾在未来5年也将继续保持两位数的增长。2.1
中国婴儿纸尿裤市场趋势
根据欧睿数据显示,2016年,中国婴儿纸尿裤市场零售规模达到492亿元,比2015年增长8.5%,增速放缓,主要是由于纸尿裤市场竞争激烈,为了抢占市场份额行业中出现了激烈的价格战,特别是一些进口产品价格出现大幅下滑,同时纸尿裤升级现象明显,消费者可以花差不多的钱买到更高端的产品。从未来发展趋势看,婴儿纸尿裤还会保持快速增长,主要的动力是二胎政策的实施和产品升级的趋势。尤其是对二胎家庭来说,他们的经济条件普遍较好,更倾向于选择高端产品。与发达国家相比,我国03岁婴儿的年人均纸尿裤消费量仍较低,为395片,随着新一代父母消费观念的改变和卫生意识的提高,每天使用片数的增加和使用年龄段的延长,消费量会持续增长,预计未来5年婴儿纸尿裤销售量的复合年均增长率将达到10%左右。从品类来看,专为大龄婴儿设计的拉拉裤虽然占比仍然较小,但是增速非常快,明显高于传统纸尿裤。随着婴儿使用年龄段的延长,以及儿童超重肥胖情况越来越普遍,对大码纸尿裤和拉拉裤的需求不断增长,领导品牌在拉拉裤方面也有很多创新,推出很多新品,加强消费者对拉拉裤产品的认知,同时拉拉裤的外观好看时尚,可以更好地帮助婴儿从纸尿裤过渡到穿着内裤的阶段。关于二胎政策的影响,2016年我国新生儿数量为1,750万,比2015年增长5.7%,但这个数字其实并没有达到预期,目前生育二胎的意愿并不是特别高,特别是在一二线城市,生活成本和教育成本偏高的情况下导致很多家庭不敢生育二胎。据了解,2016年生育二胎的多是生活压力较小的高薪家庭以及一些高龄产妇,那些年轻的普通家庭仍然处于考虑阶段。因此,我们预计二胎政策的影响力将在未来两年真正得到体现,人口出生率将在20172018年达到一个小高峰。2016年,纸尿裤市场涌现了一些新品,主要的趋势是超高端、有机棉、小众化。尤妮佳推出Natural
Moony皇家系列、大王推出天使系列小短裤、妮飘推出Genki! Premium
Soft、帮宝适推出特级棉柔,这4款产品都是超高端的产品,主打超级棉柔的材质和更好的贴合度,受到高端消费者的喜爱。尤妮佳的Natural
Moony皇家系列还有另外一个卖点,就是表层材料添加了3%的有机自然棉,主打有机的概念,满足高端消费者对天然和健康的诉求。Moony游泳裤和帮宝适敏感肌系列都是针对小众群体设计,体现了产品细分化趋势,也可以有效地帮助企业扩大客户群体。国际品牌和国产品牌的纸尿裤市场策略不同,2016年纸尿裤市场仍然是以国际品牌为主,占61%的市场份额,因为国际品牌和国产品牌的定位和针对的消费群体略有区别,所以他们的策略也不同。国际品牌主要是合理布局产能,一直以来,为了迎合消费者对国际品牌的喜爱,金佰利、尤妮佳、花王、大王都在扩大中国本土产能,根据市场的变化,尤妮佳计划把青浦的部分生产线迁回日本,把福冈工厂打造成出口基地。对于国产品牌来说,面临的压力是阶段性的产能过剩和进口产品的冲击,这也将加速国内婴儿纸尿裤行业的转型升级。国产品牌升级生产线和产品,加强广告营销和品牌形象的树立。除了企业之间的市场竞争之外,企业还面临原材料涨价和物流成本升高的压力。受原材料涨价影响最大的是低端产品,原材料涨价会导致一些企业亏本,甚至有些小企业的资金链紧张面临被淘汰的危险。相对来说,大品牌受到的影响要小一些,但是考虑到现在婴儿纸尿裤行业利润率处于比较低的水平,为了提升利润,未来纸尿裤有涨价的可能性。从婴儿纸尿裤的渠道分布情况来看,2016年仍然是商超占比最大,为43%,但是受到电商冲击,商超份额持续下滑。电商的占比在持续增长,达到35%。随着物流体系的完善,电商甚至跨境电商逐渐渗透至三四线城市,甚至是乡镇市场,但是大量品牌涌入导致竞争加剧。目前,线上线下产品差异化不明显,只是包装和片数的不同,有些二三线品牌只是线上销售的产品增加了每包的片数,也有些品牌像好奇就宣称线上和线下是同样的价格,这也会导致线上和线下的直接竞争。企业可以考虑在不同的渠道开发不同的产品线,来扩大客户群体。另外一个重要渠道是母婴店,市场份额不断提高,2016年达到18%。母婴店铺分布较广、品牌选择度较高、以国产品牌为主、利润空间较大,虽然面临电商的竞争,但是在低级县市区域还有发展机会。3
中国湿巾市场概况及趋势
我国湿巾市场的人均消费额较低,2016年为0.39美元,还有待进一步发展。随着消费者健康和卫生意识的提高,湿巾市场具有巨大的潜力。我们将湿巾分为普通湿巾、婴儿湿巾和化妆湿巾三个品类,其中普通湿巾占比最大,值得一提的是随着二胎政策的实施,婴儿湿巾将成为未来5年增长最快的品类,复合年均增长率将达到16%左右。从渠道来看,湿巾的购买渠道比较多元化,2016年超市仍然是占比最大的渠道,将近65%,电商渠道是增长最快的,增长达到33%,母婴店渠道仅次于电商渠道,增长率达到17%,且母婴店销售的主要是婴儿用湿巾,据统计,超过16%的婴儿湿巾是通过母婴店购买的。湿巾行业中出现一个新的品类干湿两用巾,专为婴儿设计,与面巾纸和湿巾形成一定的竞争,特别是在冬天使用,可以加一些热水,从某种程度上来说抢占了部分婴儿湿巾的市场。而且干湿两用巾也可以满足皮肤敏感人群的需要。刚开始是一些小品牌在推广,现在好奇、全棉时代、雀氏等品牌也开始推出干湿两用巾。除此之外,女性护理湿巾和湿厕纸在中国刚刚起步,与北美、西欧、澳洲、新加坡、日本等发达市场相比,还不成规模,未来将会有较大的发展空间。目前这两类湿巾还属于小众消费,消费者主要分布在一线城市,有海外经历和良好的教育背景,对新鲜事物的接受度比较高,而对大众消费者来说,还需要领导品牌多进行一些教育,才能加速普及。(来源:生活用纸)

吸管杯:吸管杯已经成为一种热门的电子商务商品,在经历了2008年和2015年的两次增长后得以稳步增长。

从消费人群来看,2017年互联网母婴活跃人数稳步增长,已经达到5684.5万人,增速远超过全网活跃人数的增长速度,渗透率增长到5.8%。在市场方面,2018年第1季度,中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币,同期相比,增长了54.3%。天猫母婴在1季度令人关注的事件,莫过于举办的天猫母婴年度商家大会,京东则是布母婴品类将开启4+计划。

婴儿纸尿裤和棉柔巾销量激增

母婴电商行业就从蓝海杀成了红海。大部分卖家却只嗅到了钱的气息,没见着钱落口袋,为卖家总结了3个方面的影响:

2018—2023年,全球婴儿纸尿裤销售额将会增长36%,达到700多亿美元。其中,亚洲市场的销售额最高。非洲、南美洲的人口增长率比较高,而且年轻人口占比较高,婴儿纸尿裤市场将会快速发展。家长更关注健康安全,千禧一代的父母更倾向于选择化学成分较少的绵柔纸巾。

第一:价格。标品基本赚不到钱。

儿童床上用品:婴儿裹毯、儿童毛毯、儿童床品套装,都将可能成为2020年跨境母婴用品增长的趋势产品线。

市场加政策红利,出现了许多母婴电商平台,再加上跨境市场的入侵。为了保住原有的市场份额、提高销量,电商平台之间的价格战就打了起来。为配合平台作秀,卖家也成了受害者,直接导致的结果就是伤害了利润。

母乳喂哺周边产品潜力庞大

第二:产品。严选模式更受欢迎。

随着母乳喂养更有利于孩子健康的概念日益普及,市场上有大量母乳喂养用品涌现,如防溢乳垫、母乳储存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有庞大的市场潜力。

在母婴市场这块,消费升级一直都存在,而且随着90后95后荣升家长之后,这个现象会愈演愈烈。除了一二线城市,三四线城市的人群也开始注重产品的品质和性价比。

婴儿车:婴儿车可以随着婴儿成长而转变为适合其不同阶段的需求,高景观婴儿车深受欧美妈妈们的喜爱。

母婴市场又是一个荣辱与共的行业,某一品类被爆出质量问题,那将殃及国内整个产业。跨境电商中,母婴一直是发展最快的品类之一。国内电商只有回归产品质量。