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【www.hj8828.com】多多搜索场景数据暴跌 一招教你如何救回

我们知道通过直通车付费推广,无论是搜索还是场景,主要是通过个性化推荐圈定精准人群,加上各资源位的展现为店铺带来曝光,场景会比搜索的展现大,而且ppc会低一些,但是点击率和转化率场景却比不上的搜索。

众所周知直通车推广可以分为搜索和定向两大块,但用定向推广的卖家就会比较少一些,定向推广的点击率会比较低,而且流量也不太精准,但是在关键时候还是能有很大的作用的,具体我们来跟大家分析研究一下直通车定向的推广正确打开方式!

淘宝直通车为什么要做搜索个性化?直通车搜索个性化可以让消费者更快的找到称心的宝贝,消费者购买体验大大增强。自然搜索个性化已经证明这一点。同时对于掌柜来说,可以让进店流量更加精准,减少无效的展现、无效点击和花费,让每一分推广费用花在刀刃上。

如果店铺前面数据表现还比较正常,突然有一天发现流量变少了,可能就是下面这四点原因造成的。

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下图是2014年同一关键词下平均宝贝竞争数及平均点击花费趋势

1)违规关小黑屋

一、直通车定向推广认识

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我们知道平台对于违规的做法一直查的很严,所以大家一般做营销活动,冲店铺销量,还是使用官方推荐的工具,特别是活动,能迅速积累店铺的销量权重。

直通车定向推广的原理是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时,都会被淘宝记录,并利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,将要推广的信息展现给目标人群。

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还有一些违规情形,系统是不会告知你的,但会在后台直接限流,就像把店铺关在小黑屋里一样。

下面将从定向推广的基础原理、人群投放、展示位置三方面进行剖析阐述:

大家可以看到,同一个关键词下,竞价的宝贝数越来越多,大家都为了抢相同的关键词,出价也越来越高。但真的每个流量都是你需要的吗?都能转化为成交吗?当然不是!

要想放出来,要不换个马甲,要不就努力表现好点,争取早日放出来。

www.hj8828.com,1、基础原理

大家可以看下上图【流量转化漏斗模型】越是热词大词,转化概率越低。因此减少无效的展现、无效的点击、无效的花费可以大大提升整个店铺的运营效率。

皇家国际官网[welcome],2)曝光少了

1)展现逻辑:系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向,将这些属性归为人群包,由卖家进行选择和竞价,出价高且买家反馈好的产品被展现。

记得电商圈里有人做过一个统计,当你的无效流量减少10%时,你店铺客服花在非最终成交顾客的时长可以减少25%!!所以搜索个性化,提升消费者购物体验,提升掌柜店铺的运营效率、减少无效花费,一举三得。目前自然搜索、淘宝新首页已经率先做个性化改版,6月起,淘宝直通车接过个性化的大旗,继续更好为我们的消费者和掌柜服务。

特别是标品类目,在用户检索相关关键词的时候,排名很重要,如果店铺卡在前面,就能获得大量的曝光,当你的出价低了,排名在很后面,就算图片再优质,也没办法获得访客。

2)扣费公式:扣费=出价×质量分

搜索个性化的优势

其次就是多多场景,我们知道场景推广是没有关键词可供选择的,只有相关的人群溢价可以调,这些人群包我们店铺也不是每个都要开,根据店铺数据表现情况,适当删减,提高和降低相应的人群溢价。

出价:pc端实际出价=智能投放出价××,而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣,溢价比例为1%-300%。

细数搜索个性化的点,有4点值得说道。

我一般会重点投放访客重定向、叶子类目和相似类目这3个定向,当然不同的店铺,也可以适当地去调整优化。

质量分:质量分影响因素有宝贝权重,点击率、买家体验,创意反馈等。

①进店流量更精准

好的提高溢价,不好的降低溢价或者直接删除。

2、投放人群

展现的千人千面,导致进店流量更加精准,提升店铺运营效率。

不过刚开始跑的时候,人群溢价要尽量平均,不然和关键词一样,日限额会被某一个人群包给吃掉。

1)智能投放

②有利于CTR及店铺指标提升

3)资源位少了

综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包,建议选择投放,流量较精准,出价会比较低,投入产出比较高。

精准的流量有助于提升店铺指标,提升店铺竞争力。

我们知道场景推广的主要资源位有类目页、多多果园、现金签到页,这些资源位的展现,主要就是看场景资源位的溢价,如果竞争大,你还出价低,肯定获得不了展现,更不用是流量进店了。

2)访客定向

③有助于提升综合质量分

4)人群不精准

访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。

推广质量分表现的是相对优势。搜索个性化带来精准进店流量。有助于提升点击率和点击转化率。如果效果提升相对明显,有助于提升质量分。

实际上无论是搜索还是场景,现在都是个性化推荐了,想想我一个卖18-24岁年轻女性服饰的店铺,把我的产品展现在一个40-50岁的人群面前,你说他们会点击创意图吗?

a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户,适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。

④每一分花费都用在刀刃上

其次人群不精准还和我们频繁做活动有关,通过活动链接进店的访客,五花八门,身上带着各种各样的标签,而只要他们进店浏览,也会店铺打上相应的标签。

b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户,适合需要新客营销或者有流量需求的,易转化成为老客。

无效展现、无效点击减少,无用的花费也相应减少。同样的预算可以获得更多精准流量。在精准流量上在做溢价,将推广费用花在刀刃上。

到时候系统想通过个性化推荐店铺的产品给相应的人群,却不知道精准人群都是哪些?

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影响搜索个性化的因素有哪些?

勉强推荐了,如果人群包不精准,那就算是获得展现,点击和转化也不会很好。

3)购物意图定向

目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要由两大块:

好了,好了,今天的文章就给大家分享到这里,如果有疑问,想一起探讨,欢迎关注我~

根据投放的宝贝标题,系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合,则对应为有该关键词购物意图的买家人群,而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出,类似关键词推广,适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。

一、会员属性

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分为性别、年龄、购买力

4)搜索重定向

二、消费者行为

开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家,适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启,流量相比购物意图定向不精准。

分为浏览、收藏&加入购物车、购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性别、年龄、购买力吻合或消费者对你店铺有浏览、收藏&加入购物车、购买行为,你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化,任何宝贝的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。

3、展示位置

【举个例子】: