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2017跨境电商:行业进入洗牌期,供应链仍然是命门

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一般的电子商务网站供应链涉及供应商、厂家、分销行业、零售行业、以及物流行业,而当中电商供应链就包括了物流、商流、信息流、资金流这四个,跨境电商供应链系统主要涵盖物流、资金流方面,包括了供应商、物流以及海关。随着各个国家针对跨境电商网站企业的相关政策完善优化,在资本的支持下,跨境市场机遇增加的同时竞争也在日趋激烈,所以做好跨境电商供应链服务需要具备:强大的海外商品组织、货源整合能力,在其他国家拥有有效的转化能力,擅长跨境平台运营以及跨境电商供应链流程管控能力。通过几点来简单诠释目前主流跨境电商供应链服务的行业痛点有哪些的问题。

插图作者:Plasticbionic .

一、跨境电商供应链系统可以分为几种模式:1、M2C跨境电商供应链模式:

2016年上半年中国跨境电商交易规模达到了2.6万亿元,同比增长30%,出口电商占比较大。

电商平台招商,这一类的典型玩家如天猫国际,开放平台入驻国际品牌。

另一方面,受到于行业受政策、汇率等诸多因素的影响,更多企业转而选择从降低流通成本和减少流通环节上发力。以小批量、多批次、周期短的订单为主的2B、2C跨境电商平台近几年增速明显。例如,今年被大家所熟知的网易自建品牌平台考拉海购。

2、B2C跨境电商供应链模式:

但从长期来看,由于进出口贸易中涉及到的大量繁琐的垫资、票据行为,未来短期内跨境电商依旧很难取代线下外贸;并且B2B仍是跨境电商的交易主流。

保税自营+直采,这一类的典型玩家如考拉海淘,目前此模式还是以爆品标品为主。

特别是“四八新政”后,税率上涨,保税仓模式逐步失去原有优势,尽管有俄罗斯、巴西等新兴海外市场的加入,但中小企业在供应链资源整合上能力不足,跨境电商行业更多的是资源的竞争,行业进入更加残酷的洗牌期。未来,规范化、效率化、品牌化将成为行业突破点。

3、C2C跨境电商供应链模式:

本期PMCAFF深度报告详细解说了中国跨境电商行业近二十年的发展历程,还将跨境电商涉及到的供应链、跨境支付、跨境物流等搭建问题逐一拆解,算得上是一份很有趣的报告。

海外买手制,典型玩家如洋码头,海外买手入驻跨境电商平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主。

欢迎大家讨论。

4、B2B2C跨境电商供应链保税区模式:

一、国内跨境电商风雨20年

跨境供应链服务商通过保税进行邮出模式,与跨境电商平台合作为其供货,平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。

随着网络技术环境改善,物流水平进步,比传统国际贸易形式,流通环节少,成本可控的跨境电商行业在过去几年内快速发展。

5、海外跨境电商供应链直邮模式:

但行业本身受政策、汇率等因素影响较大,加之全球贸易增长连续五年增长放缓,目前已显颓势。因而在近几年,大多数企业选择从降低流通成本和减少流通环节上发力,以小批量、多批次、周期短的订单为主的2B、2C跨境电商平台近几年增速明显;但随着2016年新政频频推出,目前行业面临洗牌。

典型玩家是亚马逊,返利导购/代运营模式
,内容分享/社区资讯,典型玩家如小红书,内容引导消费,自然转化。

第一阶段:从B2B向B2C发展 催生海淘代购模式

二. 普通跨境电商不同于跨境供应链系统的难点分析1、各个国家的跨境电商政策

1998年:具有东方特色的独立外贸B2C网站兴起。代表产品:Good
Orient,销售旗袍,中国功夫套装和鞋、玉器等;

对于各种跨境电商品类的海淘物品的税收和政策,各级政府都还在探索中,会很大程度上影响海淘物品最终的价格,从而影响到消费者的购买决策。

2002年~2003年:eBay、亚马逊拓展中国市场,吸引留学生和做生意的华侨,中国卖家开始逐渐增多;

2、跨境电商系统物流与售后

2004年左右:在线小额批发网站上线,代表产品:敦煌网;

海淘运输涉及到了海外物流及报关报税,大部分不支持售后退换货。

2005年:代购兴起;

3、跨境电商供应链

2007年:海淘网站上线,C2C模式。代表产品:海淘全球购。

爆品仍占跨境海淘很大比例,但海外爆品品牌商供货渠道不稳定,与国内跨境电商供应链平台直接签约合作可能性小,跨境电商供应链平台为保证爆品供货通常采用复合渠道,价格难以控制,毛利趋近于0。但即便如此,部分跨境电商平台仍旧时常断货无货。而且,其中的跨境供应链长,环节复杂,各地区文化和商业环境有差异,打通各环节难度大。

第二阶段:垂直电商全面崛起 跨境行业方兴未艾

三、跨境电商供应链系统内容痛点分析

2007年:跨境电商朝着垂直领域发展。代表产品:兰亭集势,运用博客和Facebook营销;2009年:跨境电商兴起,M2C模式兴起。代表产品:洋码头及旗下跨境物流体系——贝海国际速递;2013年,DX、兰亭集势先后上市,跨境电商行业爆发。

跨境电商供应链管理:就是指在满足一定的客户服务水平的条件下,为了使整个跨境电商供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。跨境电商供应链系统管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容,在跨境电商这里,跨境电商供应链系统的难点主要集中在计划、采购、配送和退货这四大方面。

第三阶段:从垂直向多元化转型 从平台方向品牌发力

跨境电商计划:

2013年:移动跨境电商平台上线,代表产品:wish;

跨境电商供应链计划指的是建立一系列的方法监控供应链,使它能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。

2014~2015年,跨境电商元年,平台超过5000家,业务模式多元化。代表产品:网易考拉,唯品会、蜜芽、小红书;

跨境平台采购:

2016年,跨境电商行业混战升级,政策频出,行业面临洗牌。

跨境平台选择提供货品和服务的供应商,和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理,并把对跨境电商供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来,包括提货、核实货单、转送货物到你的制造部门并批准对供应商的付款等。

扩展阅读:从投融资市场看跨境电商行业变迁

跨境网站配送:

2015年被称为是跨境电商的投资元年。仅这一年的投融资总数就达到了103起,超过2012-2014年总和。2016年,随着TMT行业普遍热潮褪去,跨境电商投融资市场也热度也在降低。

即物流,是调整用户的定单收据、建立仓库网络、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。

数据来源:IT桔子

跨境商城退货:

从整个跨境电商行业的融资市场来看,与整个行业的起伏基本一致。根据行业公开披露投融资情况,自2012年至今,国内跨境电商市场共发生227投融资事件。

这是跨境电商供应链中的问题处理部分,建立网络接收客户退回的次品和多余产品,并在客户应用产品出问题时提供支持。

其中,A轮前企业占据多数,国内跨境电商企业仍处于初创期和发展期。但从长远看,未来市场竞争更趋向于品牌化竞争,B轮以上公司将成为跨境电商市场发展的主力军,值得投融资关注。

四、跨境供应链系统运营发展受限制的外部痛点原因1、跨境电商报税体系不成熟

二、国内跨境电商行业发展分析

跨境电商平台单个订单商品数量少、客单金额小、频次高,使得海关监管难度加大,报关报检尚不成熟,国家法律层面的相关政策尚在不断探索过程中,商检、结汇及退税都存在相应的问题,跨境电商供应链售后体验很难得到保障。

1、2016年上半年中国跨境电商交易规模达2.6万亿元,同比增长30%,在进出口贸易中渗透率为24.3%。跨境电商行业在进出口贸易中的比例越来越重,整个行业仍处于快速增长阶段,未来将占据更加重要的地位。

2、跨境平台模式重供应链长

数据来源:国家统计局、商务部、中国电子商务研究中心

受国际跨境电商供应链采购与物流限制,跨境电商平台模式重,跨境供应链长。正常清关的情况下,发货给消费者需要2~25天。如果当次消费产生退款,那么这时候整个流程的周期就加倍变长。

2、近年来国内对海外商品需求不断增长,跨境电商进口业务在进出口贸易中占比仍在提升。2016年上半年,进口跨境电商交易规模已经达到了5125亿元。

皇家国际官网[welcome],通常,大多数国内的跨境电商网站公司选择自建保税仓或者是海外仓,各种进出仓、报损、调度、退货等等,对跨境供应链系统和库管人员的管理要求较高。

数据来源:国家统计局、商务部、中国电子商务研究中心

3、跨境网站政策征税影响大

据统计,截止到2016年上半年,国内跨境电商平台总数超过5000家,交易规模在进出口贸易中的渗透率逐年上涨,占比24.3%。

政策对海淘商品的最终价格影响之大毋庸置疑。

数据来源:国家统计局、中国电子商务研究中心

以“四八新政”为例,新政实施后,进口商品按“货物”标准征税,取消50元免征点,门槛上浮,行邮税大幅上涨,化妆品类商品税率上调至50%。其次,个人海淘商品受限,每人每天最多5单,每单限量5件,限额2000,个人年度交易限值20000。直接导致保税区优势不再,而中小跨境电商网站企业由于很难自建跨境电商供应链系统,面临生存危机。

3、从国内市场上看,由于小批量、多批次、周期短的外贸订单的存在,使得B2C市场份额逐年上涨,平台方开始呈现出2B、2C等多元化发展。但B2B跨境电商订单量级大、且稳定,可以有效解决商业效率问题,在未来很长一段时间,B2B在整个跨境电商行业仍将占据主导地位。

4、跨境商城货品采购合作难

数据来源:国家统计局、中国电子商务研究中心

跨境商城货品采购需要先确定提供货品和服务的供应商,然后和跨境平台供应商建立一套定价、配送和付款流程,将供应商提供的货品和服务同时进行监控和改善。如提货、核实货单、转送货物、对供应商的付款等环节,但商品品控管理无论是买手模式,还是品牌商合作模式,都有容易跌落的“坑”。

三、20年变迁后的发展困境

www.hj8828.com,作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

第一,商品质量层次不齐,企业品牌化程度低

专注为企业提供跨境电商系统搭建服务,长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的跨境供应链系统解决方案,为传统企业搭建一站式跨境供应链系统平台闭环体系,实现跨境电商供应链数据互通、全链融合,综合提升平台运营效率与平台收益。

虽然跨境电商市场过去十来年里快速发展,但市场容量有限,进口产品中又多以奶粉、酒类等国外著名的日用消费品品牌为主,同质化严重;有的平台为了谋求更高的利益,选择与小型企业或者小作坊采购产品合作采购,甚至是偷工减料,以次充好来降低生产成本,致使市场流通商品层次不齐,售后难以得到保障,使得原本竞争激烈的进口市场更加难做。

第二,平台模式重链条长,通关商检监管环节难

一方面,跨境电商平台上的商品信息多已数字虚拟化,且单个订单商品数量少、客单金额小、频次高,国际采购与物流的限制,使跨境供应链很长,属于重平台模式。另一方面,近年来海关监管难度逐步加大,报关报检日益困难,商检、结汇及退税问题日益突出。未来,在供应链资源整合上能力不足的中小企业将面临更加残酷的洗牌。

第三,跨境复合型人才缺乏,平台发展难觅更高发展