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大促活动—钻展操作技巧

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淘宝天猫大促一般分为6.18、双十一、双十二、年货节等,那么大促来临时,我们应该如何把握节奏,才能不打无准备的仗呢?

关键词:大促活动、钻展、流量

不管近期流量下滑还是上涨,不管是报名通过上618活动的,还是自主搞营销活动的商家来说,直通车的拉新引流,钻展的潜、老忠诚客户的维护回流,这两者的作用必不可少。接下来是小编的一些分享,直通车与钻展如何助力618大促的操作技巧和经验。

618即将来临,该如何筹备呢?每次大促我们都要提前准备四个阶段:测试期、预热期、爆发日、余热期,今天拿双十二举例跟大家详细说说。

适用行业:不限

一、推广规划、产品定位

测试期

适用卖家:不限

如图1,是直钻推广的简单规划,开直通车和钻展的作用及目的一目了然。接下是直钻的思路及具体操作,首先给产品做人群分析及定位,然后才能结合直钻来投放对应的人群,做到有效推广,不浪费花费投放。

1、为了双12活动大促,很多店铺都会准备双12特供款,对这些款的测试就很有必要;

在淘宝上在淘宝做生意,每个店铺都想轻轻松松做爆款,人人都想成为大促活动里面的笑得最好的人。但是没有一定的操作技巧,有些数据是无法看到提升的效果的。所以,以店铺为实例,看看整个店铺的数据是如何在双11直接拉升的,那这样的方式我们可以同样用在大促活动中。

一般而言,产品人群定位皆分为四个部分,即目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群和潜在购买人群;所以,我们在给产品策划人群定位的时需紧绕这四部分来做具体的分析。

2、钻展需要测款、测图、测人群、测落地页等;

看看店铺双11的数据

二、活动前期-预热

3、直通车需要测款、测主图、测直通车图,拉计划和宝贝权重;

不知道大家看这个店铺的时候有什么感觉?

www.hj8828.com,预热期间,根据产品定位的人群来做,效果往往能够事半功倍。通过结合直钻推广挖掘买家潜在购物需求,即目标消费人群和潜在消费人群,这样便能积累下一批用户,沉淀为目标购买人群和潜在购买人群,这类人群对活动爆发的重要可想而知。如图2的活动人群划分

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有没有感觉店铺就是在等双11爆发的?前期的数据很平稳,基本每天保持在2~3W,订单数10单以内。双11当天直接提升到接近200单,并且推广费用还降低了。所以扎样的店铺爆发是偶然吗?一起来看看平静下面,看不见地方的波涛汹涌。

直通车预热投放技巧

4、即使是双12特供款,也要尽量选择有销量的宝贝,0销量只会带来更多库存;

皇家国际官网[welcome],再来看看店铺的钻展数据,双11前期大量开始投放

1.目标消费人群

5、这段时间竞争不大,测试外主拉新客户,让他们成为店铺的潜在客户,方便后续钻展重定向。

这个就是在双11预热期的时候的钻展数据,投资回报率达到170.11.

如何寻找或者确定这类人群来做投放预热?如果前期没有对单一产品做过人群溢价的测试,那么就按最简单的方法便是在生意参谋的访客分析挑选有潜力的人群来做溢价较为适合的。这里有个不得不说的点,生意参谋的访客分析对应的人群是指全店的人群,而不是单一产品人群定位;假设店铺卖的产品是不止一个类目的,造成预热的人群不匹配,花费很多钱而没有收藏加购和成交。预防的方式最好是对产品做人群溢价测试。

预热期

因为文章的篇幅有限,所以这篇文章主要跟大家来分享大促期间钻展投放的时间节点以及操作技巧。

2.宝贝主图测试

1、一定要把店铺的促销信息在创意图上表达清楚,引导买家进店和收藏加购;

一、钻展推广优势

宝贝主图的重要性不言而喻,促销信息越明显越能吸引点击,在图片方面预热期间尽量多测试,保留收藏加购高、有成交的图片为活动爆发的投放做准备。其次在关键词的方面尽量精准,地域结合前10省做优化投放,也可以考虑产品的上下架时段点来投放。

2、拉人,拉新人进店,这期间的70%预算;

钻展不但可以跨类目拉人,还能投放到精准对手的客户人群,也能做全网的低价引流,还能不断地投放给自己的优质老客;可以针对不同人群,不同目的,精准投放不同的营销内容。

钻展预热投放技巧

3、防守,拉回老客户,这期间的30%预算;

二、操作技巧

1.人群定向

4、大促前夕转化率是逐日下滑的,到12月11日转化率最低,暂时忘掉ROI,这时候以收藏量和加购量为钻展直通车投放效果的参考标准;

在这里简单说一下钻展在双11期间的四个操作阶段,主要分为前期,预热期,正式期,返场期。

人群定向方面主要以拉新人群为主,加大流量引入,做好店铺内功。小编推荐使用CPM计划出价进行店铺拉新,同时做好观察实时花费情况,活动越是接近,竞争越激烈,所以需要提高出价获取流量。建议使用人群定向:访客定向、DMP定向、营销场景定向和相似定向等。

5、双12期间,一定要逐日提高钻展和直通车的出价,保证拉到的人群精准性;

前期:10月10日-10月31日

人群方向有了,同时也要多测试其他人群定向,只有不断测试定向人群,才能找到效果理想符合自己店铺的定向人群。

6、双12钻展总预算尽量在12月10日前消耗掉80%左右,10日和11日的CPC高,抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双12当天;