良品铺子联手小茗同学推出“狗年狗粮包”

社会一直都在不断的发展,我们生活质量也在持续的改变,而且市场竞争也越来越激励。因此有很多的品牌都开始跨界合作。4月21日,武汉街头现移动式“狗粮仓快闪店”,现场向单身青年发放“狗粮”零食礼包,不到半天即被抢光。

  9月,休闲零食行业里最会组cp的良品铺子又出来宠粉了。今年夏季热播剧《九州缥缈录》刚落下帷幕,良品铺子就将九州世界里的良品铺子搬到了湖北武汉。从同道大叔星座店到吴亦凡凡式音乐主题店,再到《筑梦情缘》快闪店和敦煌元素快闪店,良品铺子这些年用IP店宠过的粉丝可不少。

11月8日,在良品铺子汉街药圣广场店休闲区内,正在举行一场粉丝欧式下午茶品鉴会。这次品鉴会的核心产品,是良品铺子天猫旗舰店线上预售的双十一定制新品:梵高IP星球九味酥、吸喵棒棒糖。

据悉,此举系良品铺子与小茗同学跨界合作,专为年轻群体推出的“狗年狗粮包”趣味产品,是双方在探索新零售通路和品牌营销上的一次大胆尝试。

  早在《九州》热播时候,就有熬夜追剧的吃货们发现,良品铺子在帝都和南淮搭建线下门店,店铺设计有历史感,仿如良品铺子穿越到九州时代。

值得注意的是,这家门店既是良品铺子今年“双十一”打通线上与线下购物通道的核心门店。也是良品铺子加码新零售,在全国打造的首家“城市地标店”。以此店全新业态为方向,良品铺子“城市地标店”核心战略正式出炉。

“狗粮仓快闪店”引年轻消费者关注

  九州剧里良品铺子店铺出镜率极高。剧中,宋祖儿饰演的羽然,为阿苏勒挑选了良品铺子的零食,并称脆冬枣、芒果脯、凤梨酥都是阿苏勒最爱吃的。还有有赢玉郡主带着姬野来到帝都的良品铺子,点了麻薯、奶油糖缠等零食的硬核植入剧情,店铺招牌还经常在背景中露脸。

直击良品铺子首家“城市地标店”

记者在光谷k11购物中心看到,一座“内有狗粮”招牌的快闪店吸引了很多市民的驻足,只需参与互动活动,即可获得定制版“狗粮”零食一份,不少年轻人跃跃欲试,一天之内万份“狗粮”零食被抢光。

《九州缥缈录》电视剧中的良品铺子门店

汉街是武汉最着名的步行街之一,其特色标签有两个:“外地游客打卡必来之地、本地年轻人最爱逛的商圈。”

商家当街撒“狗粮”的活动引发市民热议。华中科技大学陈同学表示:商家这次打造了佛系狗、傲娇狗、神经狗等不同的形式,跟现在年轻人的状态还蛮契合的。在光谷逛街的王小姐则表示:快闪店这种活动形式很不错,我以前看北京上海这些城市都在做,这次在武汉看到还挺愿意进去感受下。

  该剧热播时候,更有媒体曝出新闻:女白领追星刘昊然,怒花两个月工资买同款零食:整个门店被买空。而这个被搬空的铺子正是良品铺子在武汉的一家门店。

良品铺子门店主要设在居民聚集区、办公聚集区和重要商圈里面。像汉街旗舰店这类达400平米的旗舰级店铺还是很少见。

狗粮仓快闪店,是良品铺子与小茗同学借助狗年热点符号和大家对狗的喜爱,为联合推出“狗年狗粮包”趣味产品,而举行的线下落地营销活动。

  据良品铺子相关负责人介绍:正是受这个粉丝的启发,想到了将九州里的良品铺子店铺再搬到现代。从店铺招牌,到货架设置,休息区布置,以及剧中人物设置,都充分运用了九州剧里的元素。据了解,良品铺子还与剧方沟通,借到了剧中羽然(替身)的一套日常服饰,在门店进行展示,将影视剧与现实生活的距离拉近,也给了剧粉一个可以体验的影视剧场景。很多顾客与人形立牌互动拍照,感受自己的古装造型。

该店的拱顶为圆柱尖形,形状类似于粮仓,寓意也为“食满粮仓”。其外墙90%都是玻璃材质,质感通透的同时,也极具现代特色。

作为新零售实验的阵地之一的快闪店正受品牌和消费者的热捧。线下快闪店由于模式新颖、丰富有趣,能够在短时间内吸引众多的消费者聚集,帮助品牌打响知名度,提高影响力。

  今年上半年,良品铺子根据大数据筛选,植入了多部热播电视剧。这些偶像剧与良品铺子的品牌调性高度契合年轻、时尚、质感。良品铺子希望借势这些爆款IP剧的热度和明星,将年轻妈妈、白领、大学生等目标人群,通过不同场景下的花式种草,让粉丝品牌好感度增强。良品铺子相关负责人介绍。

值得注意的是,良品铺子传统门店一般会把大半面积用作售卖区,但这个店内却将200多平米设计为休闲区。

不同于其他品牌快闪店强调科技感,“狗粮仓快闪店”则依据休闲零食和饮品的属性,主要体现在趣味性上。除狗粮仓内外设计形式独特外,还匹配了“吃货娃娃机”等游戏互动区域。

  主题店营销与常规门店广撒网战略不同,它能细分目标消费者,针对特定消费群体进行重点营销。良品铺子相关负责人表示:后期也将继续探索各种主题店的玩法,打造出更多与当下人们文娱生活相关的体验空间。

这些区域放着桌椅,以及与小良妹相关的各类装饰物,如小良妹驾驶的火车头、售卖的购物推车、套头玩具等。

跨界合作探寻品牌营销新方向

“我们希望让顾客不只是买东西,还会忍不住休息、自拍、吃零食、发朋友圈分享,玩很久都不会觉得枯燥。”良品铺子相关负责人说。

良品铺子相关负责人介绍:良品铺子与小茗同学的粉丝群体都是年轻人为主。与70后、80后相比,90后的消费观更个性化,也更“小众”,具有鲜明消费主张,其“社群”消费倾向十分明显,更愿意为有情感共鸣的商品买单。

来汉街的消费者还有精致、有品、小资等特点。对这些人而言,逛街买零食不仅是要吃,更是为了获得愉悦的体验,而休息区恰巧满足了他们的需求。

“我们希望与小茗同学的跨界合作,双方都能在品牌营销上探索出更多可能性。彻底改变以往的销售形式与营销形式,不再以销量为导向,而是通过重点与消费者沟通品牌策略,传导人与人之间的情感与价值主张。”该负责人介绍。

“很多顾客买完商品后都会在休闲区坐一坐,与各类‘萌物’一起合影。甚至于有些消费者就是被这些设计吸引过来,玩一玩、坐一坐之后,也顺带购买了不少产品。”该店副店长吴女士说。

皇家国际官网,而小茗同学作为新生代最受欢迎的代表品牌,今年推出的新品超桔乌龙茶因契合当下年轻粉丝的口感而获得好评。

相对过去,此门店的建设周期也更为冗长。“原因很简单,规划在不断改进,400平方米内很多细节也都经过了几十次调整、修改、推翻重来再修改,直至精益求精。”良品铺子相关负责人说。

为好做好这次品牌营销活动,双方除了重点打造线下狗粮仓快闪店外,还策划了鬼畜视频和搞笑H5病毒传播。同时,小茗同学京东旗舰店、良品铺子武汉门店、良品铺子微信商城等渠道都同步销售此产品。

“城市地标店”首次引入异业合作

良品铺子相关负责人介绍,这家门店属于良品铺第四代门店旗舰店。