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农夫山泉要卖大米,跨界农业圈!

2018年1月

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不得不说,这两年的农夫格外活跃。从2016年跨界农业种橙,到2017年进军化妆品领域,再到2018年初上线17.5°苹果产品,如今农夫山泉又开始卖大米。一步步,他创新着,并颠覆着。

近日,食品商了解到,农夫山泉低调的推出了一款东北香米,该产品来自我国重要商品粮基地——松嫩平原。这里黑土、黑钙土60%以上,处于松花江流域,天然水源灌溉,并且年日照时间2700个小时以上。

过去,针对同一客户群体,开发不同类别的产品,扩大现有业务经营范围,营销上叫“同心多元化战略(concentric
diversification)”。现在改叫“大IP战略”了,流量在哪里,营销就追到哪里。流量是什么决定的?粉丝。对于企业来说,粉丝就是目标消费人群。

从1996年到2018年,农夫山泉已然走过22年,它从生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等5大系列几十种产品。到如今,发力脐橙产业链、跨界化妆品、进军大农业。

据报道,农夫山泉低调的推出了一款东北香米,一向不“安分”的农夫山泉又要跨界农业圈…

在养生堂大家族中,多一个化妆品品牌,多吗?不多!奇怪吗?一点也不。

以上就是对农夫山泉跨界不断,现在又要卖大米了的相关新闻,可以说,农夫山泉在中国的饮料企业中,走在了前面!

据悉,2008年开始,农夫山泉就在新疆建立了苹果科研团队,2014年开始投产苹果项目,建立了一座现代化加工工厂,至今农夫山泉已拥有2000亩示范果园,并在当地农户推广种植4000余亩。

其二,竞争考虑。目前护肤品行业竞争白热化,海外大牌占垄断地位,农夫山泉如果以纯国产的姿态杀入,跳出来的机会渺茫。

近日,据悉,农夫山泉低调的推出了一款东北香米,该产品来自我国重要商品粮基地——松嫩平原。这里黑土、黑钙土60%以上,处于松花江流域,天然水源灌溉,并且年日照时间2700个小时以上。

“补水但是不用水,这款产品将会是颠覆性的。”钟睒晱如是说。用桦树汁来代替水,这是钟睒睒为化妆品行业做出的颠覆性创新。

其一,高价策略。农夫山泉这三款产品在国产护肤品品牌中属于中高价位。作为行业初入者,除了农夫山泉和养生堂的品牌效应之外,还必须有强有力的背书支撑,且诚意要足。

目前,产品在天猫预售价格为24元/500g,将于5天之后(8月13日)正式开售。

农夫山泉开始卖橙

转战化妆品业,寻求新的增长点,成为顺水推舟之举。

农夫山泉原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“,其公司总部位于浙江杭州,系养生堂旗下控股公司,成立于1996年9月26日。该公司是中国大陆一家饮用水生产企业,最近农夫山泉要卖大米了,你没听错,一向不“安分”的农夫山泉又要跨界农业圈了….

根据以上报道,农夫山泉发力脐橙产业链、跨界化妆品、进军大农业,如此多的跨界到底想搞哪样?我们将持续关注!

其一,虽说是跨界,但并不离其宗——“水”。尽管首发产品以桦树汁为原料,但是相继推出的面膜、清爽型、滋润型化妆水,都主打“补水”概念。从这个角度来说,不算太偏题。

农夫人用了将近十年时间在地头做基础农业研究,不断地收集数据,储备知识,因为没有这些基础农业研究方面的积累,就没有现代化的农业。目前,农夫山泉已经形成了国内最大的脐橙数据资料库。

其二,最近几年,农夫山泉一直在尝试跨界,除了此次进军化妆品,此前还种植橙子。按照钟睒睒的说法,“只要市场存在需求,积累够了我们就会马上进入。尤其是农业领域。”

不得不说,这两年的农夫格外活跃。从2016年跨界农业种橙,到2017年进军化妆品领域,再到2018年初上线17.5°苹果产品,如今农夫山泉又开始卖大米。一步步,他创新着,并颠覆着。

这三款产品,最终走的是纯进口+海外代工路线:原料桦树汁来自欧洲芬兰,泵头来自法国制造,面膜布来自美国

农夫山泉母公司养生堂和在芬兰的供应商开发出一套现代化的树汁采集工艺,使得桦树汁的大规模采集得以实现,2017年在芬兰的采集量一年就达到400吨。

3,突破之举:水饮料行业到了一个瓶颈

2017年年底,农夫山泉母公司养生堂正式进军化妆品领域,为养生堂做好了谋划深远的布局。农夫山泉开始卖面膜了,而产品经理就是素来低调的快消界巨头钟睒睒。产品历时3年研发与悉心打磨,才最终面市。

4,同心多元化也好,大IP战略也罢,聪明的营销!

农夫山泉母公司进军化妆品领域

当然,这种跨界宣传手法,需要有一个前提,就是两者的目标群体是一致的。农夫山泉和面膜产品的消费群体是一致的,事实上,据钟睒睒称,研发面膜产品其实是应农夫山泉的消费者呼声而来。

农夫山泉低调推出17.5°苹果

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